实际上有效的20世纪技巧!

几年前,我需要一家可靠的搬家公司。因此,我联系了两个强烈推荐的本地搬家公司。

其中一个通过电子邮件向我发送了一个非个人估算。报价是合理的,他们看起来非常有名。

另一个人对查询的处理有些不同。他们没有’通过电子邮件发送报价。取而代之的是,他们安排了一个代表的时间来现场报价。

那家伙准时出现了。他很有礼貌,并有权追逐。他问我有关我们正在寻找的东西,我们需要搬迁的东西,我们想要搬迁自己的地方的直接问题。诸如此类的事情。

然后他花了五分钟来解释为什么他们’与大多数移动公司不同…以及为什么这很重要。他使谈话的这一部分保持相关性和低压力。他没有’推出了罐头销售宣传。相反,他专注于他知道我关心的事情(他理解这是因为他之前已经问过我几个很好的问题)。

完成后,他问我是否有任何疑问或疑虑。然后他答应在下一个工作日结束之前给我寄出估价。他兑现了诺言。

好…他的报价竟然比其他公司高’s. 但是,猜猜我去了哪一个动子?

作为自由作家,它’我们很容易相信客户雇用我们主要是因为我们的写作技巧的故事。还是那个’关于价格的一切。否则,我们的网站将为我们进行所有销售。

是的,您的网站非常重要。它可以在一定程度上帮助预售您的潜在客户。

但是一旦他们表达了兴趣并与您联系, 那里’就像让该客户打电话进行真正的对话一样。

不是电子邮件。不是即时消息。不是通过社交媒体发送的私人消息。

电话。

这些介绍性电话’一定要长。 20或30分钟是充足的时间,可以更好地了解潜在客户的需求以及如何为他们提供帮助。

花时间进行对话。因为在当今世界上,大多数其他服务提供商都在努力提高数字效率,所以人与人之间的联系比以往任何时候都更加重要。

记住:他们’不买书。他们’re buying YOU.