Upwork和其他自由职业工作平台会杀死自由职业者吗?

Once upon a time, businesses had a difficult time finding good B2B作家s.

没有网络。没有谷歌。没有电子邮件。

这都是关于好的老式口碑。

有主动权的作家会做一些直接邮件。有些人会试着冷呼。少数人还将在专业行业活动中建立网络。

没有找到优秀作家的有效机制。因此,服务提供者(作者)和雇主(客户)之间存在很大的鸿沟。

今天,如果您需要自由撰稿人或文案撰稿人,那么您所要做的就是快速进行Google搜索。“B2B copywriter”我在一分钟前尝试产生了654,000个结果。“B2B writer” generated 862,000.

在Upwork,Guru和其他类似网站中进行相同的搜索,您’会发现成千上万准备去的饥饿作家。

所以如果我’一个B2B营销人员,需要一名撰稿人,我现在可以从“need identification”在几分钟之内就能真正地与四到五位合格的作家交流(或交谈)。

一些自由职业者将其视为其手工艺品的商品化。在某种程度上,他们’对。作为作家,’从未如此简单 开设店铺并被发现.

那么,在激烈的全球竞争环境下,您如何才能赚取丰厚的收入呢?

我对此有几点想法。

Google的员工正遇到麻烦!

首先,要了解’通常不会这样。您’d震惊地听到有多少B2B营销人员’甚至不知道该去哪里找一位好作家。

在最近与同事戈登·格雷厄姆(Gordon Graham)的一次交谈中,他向我介绍了他几年前在Google方面的经历。原来,当Google打电话给他时,他们很高兴。因为他们在找人撰写白皮书和案例研究方面遇到困难。

你相信吗?!我们’在这里谈论Google。您和我拥有搜索引擎的人每天都在使用它们来查找东西!

他们正在“遇到麻烦”找到某人?

我实际上并不感到惊讶。一世’当潜在客户联系我时,我也经历过同样的事情,我可以’承担这份工作。他们似乎迷路了,好像他们真的在指望我说“是”一样。他们’不太确定在哪里继续寻找。因此,我会尽力将他们推荐给值得信赖的同事。

奇怪吧?您’d think they’d只是跳上Google,找到他们需要的人。

那为什么不呢?

只是因为’从未如此轻松地打孔‘B2B writer’进入Google,’t mean it’更容易找到适合该工作的文案人员。

这里’第二个关键点:

在这种环境下 您必须重新定义您的工作以及为客户提供的价值s。

想知道什么’在自由写作世界中被商品化了吗?它’的话,不是工作!

不要成为“那个家伙”

如果您要做的只是谈论您的写作(这很棒)… how it’清晰而引人注目…以及为什么客户需要出色的副本),您正在做其他所有人都在做的事情:

您正在专注于工作的功能。产品。

但是,如果您更多地谈论独特之处,该怎么办? 透视 你带到桌子上吗?

我的意思是您在某个领域的写作经验。您在会计行业的背景。您在床边护理了12年。您22年担任两家主要航空公司的飞行员。你的15年’有高中老师的经验。

甚至两年的时间,您都在西班牙和法国南部从事背包旅行和打零工。

那’很难复制。因为你’刚刚将您的DNA添加到了讨论中。

您’添加了您的独特故事。

客户雇用我的令人震惊的原因

想知道为什么潜在客户雇用我吗?它’s not because I’一位了不起的作家。当然,我写得很好。但 许多 我的同事中有更强大的作家。

I’我也不是那么聪明。 (问我老婆!)

潜在客户雇用我,因为我“get it.” I’ve将自己定位为经验丰富的软件行业资深人士。所以我了解他们的行业。我了解他们的市场以及他们的’重新尝试完成。

我对他们所面临的挑战有扎实的把握’从销售和营销的角度来看。

是的,他们关心我的写作能力。但是那’不如了解他们的重要性那么重要’尝试完成有关白皮书,案例研究,文章或手册的工作。

我明白了!

Who’s 您r Doctor?

这里’是另一种查看方式。想想你最好的医生’在过去的几年中见过。您知道他们在哪里上学以及他们的董事会考试成绩如何吗?

您知道他们的技术水平吗?他们有多少篇研究论文’ve published?

我对此表示怀疑。您可能喜欢他们,因为他们会花一些时间来倾听您的声音。或者,当他们建议采取行动时,他们会将您的顾虑和偏好纳入该计划。

或者他们’re personable. 或者他们 have a lot of patients who are like you (or with your condition), so you feel like they truly understand your situation.

简短的旁白:想知道我们如何挑选大儿子的儿科医生吗?他出生后是第一位对他进行评估的医生。我妻子送他9小时后来看他。

由于某种原因,我们认为13年前对他进行评估的第一任总经理是每年仍会见他进行年度检查的人,这很酷。

称之为怀旧。称它为懒惰。我不知道!但是,在安排年度访问时,我们总是坚持要这个人。即使预约时间不方便。

嗯是的。一旦您从专业的角度知道医生是合格的(他或她已获得董事会认证,并且对可能令患者感到满意的患者已有执业经验),’重新考虑其他因素 更主观的标准 在你的“hiring” decision.

而且,顺便说一下,’t much of an “expert”我刚开始使用软件时。当我启动B2B文案写作业务时,我在高科技行业只有四年的经验。

那’记录不多。但是对于我来说,足够的经验使我对我为何与许多其他作家有所不同的观点发出了令人信服的信息。

顺便说一句“difference” doesn’必须与行业相关。这可能与您的经历有关’在您的个人生活中或关于您熟悉的主题。

在过去的15年中,您花了在家上学吗?肯定在那里’那里有一个关于您掌握,提取和向怀疑的受众传达信息的能力的故事!

当您刚开始时,这个故事并不需要说服IBM您是正确的选择。它只需要说服少数小客户给您机会。您可以从那里构建。

The moral of this story is simple. If you want to be in demand AND command high fees, start by communicating your true 区别 of the actual writing you do — and why that 区别 matters to the prospect.

做得好,你’永远不会成为商品。