当你’ve从客户那里定价’s Budget

我经常鼓励我的教练客户提高价格。

当他们这样做时,不仅可以获得额外的收入,还可以发生很多美好的事情。

但是,当他们随着时间不断提高价格时,最终可能会超出客户的预算。

他们会收到“对不起,我负担不起”电子邮件。

如果您遇到这种情况,可以选择几种方法来解决。

一些选择是好的。有些不好。

让我们先来看坏的。

错误的选择:降低您的费用

大多数人对这种“我付不起你”的拒绝的自然反应是感到内。 (“我的费用太高!我不合理。”)

因此,他们减少了报价。

在大多数情况下, 这是一个大错误!

如果您确实想发展自己的业务并取得成功,则需要收取一定的费用,这将使您在世界上生活得很好,并重新投资于自己的业务。

请记住,您的工作不是要吸引每个客户。您的工作是在此时为您找到合适的客户。

另外,“我负担不起”客户可能不是您的合适客户。至少现在没有了。

因此,不要犯立即提供降低费用的错误。

相反,请尝试以下一个选项:

好的选择#1:事半功倍

提供事半功倍的服务是与该客户保持联系的好方法 不降低您的费用.

在客户的预算范围内工作。例如,如果他们想以$ XX的价格购买三篇文章,则愿意以该价格做两篇文章。

或协商安排中对您有价值的其他要素。

也许您可以进行更少的修订。或延长截止日期。或者帮助他们完成项目的策略部分,让他们处理写作部分。

让我举一个例子来说明:随着几年前牛肉价格的上涨,牛排屋对于许多家庭预算来说变得太昂贵了。人们再也买不起顶级的丁骨和门房。

作为回应,牛排馆开始在菜单上添加非传统的切块,例如熨斗和短裙牛排。通过添加美味的一面,它们可以使肉的份量变小,从而进一步降低价格。

不错的选择2:开始瞄准其他市场

在您与“我负担不起”的客户不断创新的同时,请确保您将目标对准预算更大的其他市场。

让我们再来看一次牛排屋的例子。在牛排餐厅重新调整菜单以提供较低价格的选择的同时,他们还开始瞄准有能力负担这些高端折扣的市场。这些人通常是在消费帐户上用餐或庆祝特殊场合的人。

调整方法,而不是定价

如果您开始从价格上获得客户的回扣,请勿将其视为您应该立即降低费用的信号。

相反,提供一些替代性安排并开始针对那些 能够 负担得起

毕竟,如果您在牛排馆用餐,并且告诉您的服务员您负担不起Porterhouse,那么她就不会以较低的价格给您。

相反,她可能建议您尝试牛后腹或鸡胸肉。

如果仍然有问题,她可能会推荐面条屋。

 

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