#225:Mike 麦克德蒙改变了您对作品彩票查询的想法

彩票查询是我们业务中最重要的杠杆之一。 

因为当你做 对 价钱 变化,它有 多米诺骨牌效应。  

更高的费用 带一个 higher income… 增强您的信心… 帮助您看到自己的价值 转化为 大胆的价格… which leads 至 高收入…. 

和 所以 the cycle goes. 

今天我和迈克一起 麦克德蒙, Co- f猎手  FreshBooks的首席执行官 第二 s购物中心 b实用性 a记账 s美国的软件. 

迈克曾经是我们中的一员。开始新鲜之前B他确实做过自由职业。彩票查询是他非常热衷的话题。  

H是消息 是什么 we all need 至 hear  尤其是在这个世界上的困难时期。  

后续说明  a very basic, 未经编辑 summary 的 的 show. 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。 

 

告诉我们关于 FreshBooks及其入门 

麦克风 开始了 建立网站 为自己,然后为他人他 进入网络营销 因为他想学习如何 至  traffic. 当他进入转换咨询时 实现的 需要 persuade people 至 purchase.  

整个他 用过的 Word 和 Excel for 开票, 和他 认为必须有更好的方法。  

今天,FreshBooks已成长为 400人。超过2000万人使用该软件, 和T嘿,美国会计软件排名第二。  

为什么 应该 创意专业人士是根据所提供服务的价值而不是时间或其他因素来收费的? 

大约在2010年,麦克写了一本书, B突袭 T我 B到达者您可以免费下载。  

这本书是 关于转移 pricing from time基于 to value基于 

当你 按小时收费,您会使自己与客户对立。 客户要你 收费 less. You want 至  more.  

客户要你工作 更少 hours, 因为 花费更少。   

您想工作更多的时间,以赚更多的钱。坏了 关系 

价值彩票查询改变了叙事 and 使您与客户保持一致。  

但是我们如何确定 我们的 什么时候值 我们 create 不 有 在销售或利润方面立竿见影? 

这种方法的核心是观念转变。你要想 更像是顾问。  

顾问确实要事先了解 客户的 历史, 需要问题和目标。 他们 介入问题 的 客户试图解决而不是 going right 至 a solution.  

你可以 发现你不是 能够解决 您客户的 problems. 在这种情况下, 你不应该一起工作。  

如果您无法解决潜在客户的问题,则不应该一起工作。  

一旦有了目标市场,您会更好了解您的工作能为客户带来什么 并更好地掌握他们的 问题并制定解决方案。 这克使您有信誉收取更高的价格。  

您可以量化一些内容,例如吸引X数量新潜在客户的白皮书。  

其他的则较难量化,但仍会产生一定的影响。  

它有助于了解您的内容适合销售过程的位置。这将打开 其他机会i纽带 and help you 了解可交付成果的上下文。  

你也可以当您将自己视为低风险的选择时 结果是 难以衡量。  

如果一个 客户和潜在客户 不 得到 价值彩票查询? 

一些 准客户 永远寻找最低的成本 option。有些人怀疑咨询模式。没关系。 这不是你的工作 说服他们。  

W如果您坚持彩票查询模式, 一些 人们会在尝试其他选择后再找您。 P打好长距离比赛。  

How 能够 自由职业者在Covid-19期间满怀信心地提高了薪资水平? 

专注于 您如何创造价值目前,人们正在寻找安全性。 如果您可以提供 service 风险要比下一个人小,即使花费更多 价格差是 对客户值得。 

在预C world, 重点是 增长。 今天,这是关于降低风险 and 成本可预测性。  

B联合会 您的 长期的客户关系。 得到 在电话上与您的客户交谈-没有议程-查看他们遇到的问题 由于大流行。想想如何才能帮助他们。  

而当事情 开始改善,他们会 想到你。  

人们如何激发信心 他们 需要朝这个方向前进吗? 

心态是这一切的核心。 Rad 打破时间障碍 

什么时候 他是 对未来感到恐惧,麦克想像自己完全失败了 and all his 最可怕的恐惧成真。 这有助于他意识到,即使最坏的情况发生,他也会 生存。  可以接送 在另一个方向。  

进步并不容易。这是痛苦的。 和我可能是您和您的心态阻碍了您。  

不要为此而烦恼 because 这意味着它在您的控制范围内。  

W当您进行更改时, 你可能不会得到 结果 你要 at first. 这个过程是 乱。但是,如果您走在路上,就会到达那里。  

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