#106:凯文·罗杰斯(Kevin Rogers)凭借故事和幽默来改善您的作品的制胜法宝

大多数撰稿人都了解复制中讲故事和幽默的力量。

但是,如何适当使用这些元素?

我的客人本周解释了如何正确执行此操作。他的名字叫凯文·罗杰斯。

凯文(Kevin)是该行业最杰出的撰稿人之一。他是的亚马逊畅销书作家 60秒销售挂钩 和创始人 复制主管,这是由世界顶级在线营销人员组成的繁荣社区。

凯文(Kevin)曾花了数年时间作为死胡同的喜剧演员出国旅行,直到他发现如何将一个简单的笑话公式用作强大的营销手段。他开始向营销人员教授该公式。如今,全世界的企业家和企业主都使用Kevin的技术以创纪录的速度增长利润和业务。

如今,他是在线上最受欢迎的销售顾问之一,他与大量的信息营销商,公司以及当地的实体公司紧密合作,以解决缓慢的广告系列。

在这次采访中,他揭示了他用来有效地复制幽默和讲故事的公式。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己 

凯文·罗杰斯(Kevin Rogers)从事自由撰稿人工作了10年。今天,他与其他撰稿人一起组建了Copy Chief,这是一个基于论坛的社区,专业撰稿人可以帮助企业主撰写出色的销售副本。

在此之前,凯文(Kevin)作为单口相声漫画在美国旅行了大约10年。

您是如何从喜剧转向文案创作的? 

当凯文停止巡回演出时,他在一家电话销售公司工作。他对公司一无所知,但老板信任他。

他最终重写了公司的网站。他对文案写作越来越感兴趣,但他不知道该如何赚钱。

他花时间自学并向他人学习。最终,他找到了一位导师,并开始争取他的第一个客户。

十年后,他指导文案作家社区。

幽默与文案写作之间有联系吗?

在文案创作和喜剧创作中,您都必须迅速与听众建立联系。

您必须迅速吸引他们的注意力并给他们留下良好的印象。您需要立即建立自己的角色。

写副本(尤其是情感部分)就像表演。你必须去感受。

具有良好的表演背景可以帮助您弄清楚失去读者的位置以及如何吸引他们。

与潜在客户谈论自己时,您会幽默和讲故事。您能告诉我们更多有关这件事吗?

为了与潜在客户建立联系,您需要透明且相关。做到这一点的一种好方法是与他人分享您的故事并与之抗争。

当您与人分享个人奋斗时,他们更倾向于信任您。

同时,您还将讨论在克服困难的同时获得的知识和专业知识。

本质上,这是英雄旅程的精简版。

您可能会认为自己的斗争是一种弱点,但事实并非如此。您的奋斗是一个优势-没有奋斗,您将不会在今天。

告诉我们您用来传达(以及您的客户)故事的公式

凯文(Kevin)创建了一个公式,您可以使用该公式将您的故事(和奋斗)迅速传达给潜在客户。该公式基于一个古老的笑话公式。

喜剧公式:

  • 身份?挣扎?发现?吃惊

销售公式(收益是结果,而不是意外的):

  • 身份?挣扎?发现?结果

如果您是真的,那么这个公式会引起潜在客户的深刻共鸣,而不仅仅是将其作为一种策略。

撰稿人一直在不知不觉中使用此公式。本能。

如果您想代表客户使用此公式,但无法确定他们的挣扎该怎么办?

有时,识别客户的挣扎就像拔牙。人们通常不愿分享痛苦的个人故事。

在这种情况下,您可以改用公式来描述客户目标市场的困境。客户的前景艰难,客户正在提供解决方案。

当客户的业务来自市场未满足的需求,而不是个人奋斗时,您也可以使用这种方法。

我们可以将此公式纳入任何促销活动吗?

您几乎可以在任何地方使用该公式。一个明显的使用地方是加入铅磁铁。您可以在销售信函,电子​​邮件中以及当面联系时使用它。

您还可以扩展公式并向其中添加更多元素。

该公式可清楚说明您要出售的商品,卖给谁以及出售的原因。

您对正在学习这项技术的直接响应撰稿人有什么建议?

不要等待许可开始。凯文(Kevin)指导了许多自由职业者,他们在某种程度上都患有冒名顶替综合症。

如果你的写作很好,那就赶快去。对自己诚实,并收取一定的费用。

大多数人等待太久才能上手,因为他们觉得自己像个骗子。

在哪里可以 听众了解有关您的更多信息?

凯文的书是 60秒销售挂钩。您可以在亚马逊上购买它,也可以在Kevin的网站上免费获得它: copychief.com.

您也可以加入他的在线社区。成员可以将其副本发布到网站上并获得其他成员的反馈。