#108:如何使用聪明的Twitter技术获得自由客户

我一直在寻找与众不同的聪明主意来吸引客户,为我们的工作赚更多的钱,并享受更多的休息时间。

因此,当我从Mojca Mars听到有关她用来建立自己的自由社交媒体营销业务的Twitter策略的消息时,我知道我希望她出现在节目中。

去年,我在弗吉尼亚州诺福克的Double Your Freelance Conference上遇到了Mojca。她被解雇后如何迅速发展自己的个人业务,给我留下了深刻的印象。这是一个足智多谋并投入工作的好例子,即使您偶尔遇到挫折。

在本集中,莫伊卡(Mojca)特别谈到了她用来使自己的业务起步并进入非常有利可图的领域的Twitter策略。如果您愿意投入工作并保持发展势头所必需的纪律,则可以轻松复制此内容。

以下注释是该节目的非常基本的未经编辑的摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者,您可以在订阅此播客系列 的iTunes.

向我们介绍你自己

Mojca Mars是社交媒体专家。在斯洛文尼亚一家广告公司被解雇后,她创立了自己的公司。该机构抵制了Mojca将其从传统广告转移到数字营销的努力。

大约三年前创办公司时,她只有本地客户。她想争取国际客户。她找到了一种通过Twitter做到这一点的方法。

您如何使用Twitter查找潜在客户并将其转变为客户?

当她失去工作时,莫伊卡(Mojca)不知道如何寻找国际客户。但是她在Twitter上有数百名关注者,并且对该平台非常精通。因此,她决定将精力集中在这里。

她将进行Twitter搜索,以查找在社交媒体方面遇到问题的人。她会搜索“我需要Facebook帮助”之类的短语。

然后她会帮助他们解决问题。

通过其他关键字研究,她在搜索中获得了越来越具体的信息,例如“如何提高我在Facebook上的参与度”。

通常,她会将这些问题用作博客文章的来源。

回复时,她不会链接到博客,因为她想保持对话的私密性。她在帮助某人,而不是在提升自己。

采取这种方法的人并不多。大多数人会自动执行很多操作,并广播指向其博客文章的链接。

当您采取个人态度(并真正尝试帮助他人)时,魔术就发生了。

让我们以“如何提高我在Facebook上的参与度”为例。您将如何帮助这个人?

Mojca对人们所犯的错误已经有了一个很好的认识。因此她会给他们解决方案,即“根据我的经验,您可能做错了。”

然后,如果他们给她发送了指向其Facebook页面的链接,她将提供更具体的建议。

她将审查Facebook页面,并向他们发送另外三条左右的推文,描述他们可以改进的领域。

然后,她邀请他们给她发送电子邮件以寻求其他帮助。在接下来的电子邮件交换中,她将提供付费服务。

您会通过私人消息或公开推文进行此对话吗?

对话将在Twitter上公开进行。她将在公共场所展示自己的专业知识和所提供的价值。它还可以鼓励其他人回应她的信息,因为他们可以看到她如何帮助他人。

当对话转移到电子邮件时,她并没有尝试过早达成交易。在谈论自己的服务之前,她将继续建立信任。她只是提到自己有一个开放的客户现场,并且会布置自己的包裹。

您得到了什么样的回应?

尽管不是每个人都签约她的服务,但这仍然是双赢的局面。她会将对话用作自己博客文章的草稿,而她的博客文章将吸引新读者加入她的博客。他们还吸引了更多的Twitter关注者和新闻订阅者。

此外,Mojca正在获得有价值的市场情报。她正在学习目标市场遇到的问题以及如何解决这些问题。

您使用产品化的服务模型。您是怎么想到的?

开放式服务会损害她的转化率。人们不知道如何进行。产品化的服务模型是切实可行的。

Mojca提供了她所谓的“超级辣会议”。本质上,超级刺激会议是社交媒体的审计。她要求客户提供社交媒体链接并查看其存在。由此,她就总体策略和应发布的特定职位类型提供了指导。

她的超级辣课程在第一个月就销售一空。

她的起价为100美元。他们是如此受欢迎,她把价格提高到了349美元。她计划在未来几周内将价格提高到750美元。

当您提供一项新服务时,请从较低的价格开始,然后随着时间的推移逐渐增长。

您还提供什么其他服务?

她的大多数客户都是从超级辣开始的。会议结束后,他们将意识到社交媒体是一项繁重的工作。因此,他们可以雇用她为他们做工作。

至此,她已经证明了自己的专业知识并赢得了信任。

您对从头开始的人有什么建议?

您已经是您专业领域的权威。您知道人们在该领域存在什么问题。去 search.twitter.com 看看人们在说什么。让自己参与对话并帮助他人。然后看看那带你。

您无需拥有数百个关注者即可使用此方法。您并不是在等待人们找到您,而是在与人们联系。

人们如何才能了解有关您的更多信息?

推特:@mojcamars

网站: superspicymedia.com