#120:如何通过跟踪查询将有价值的见解带入企业

在我们观看本周的一集之前,我想让您了解我最近开的一个机会。

从下周开始,我将与一小群自由职业者一起工作,以帮助他们创建和出售他们的第一个信息产品并产生被动收入。

我正在寻找少数与之共事的人。我特别想帮助创造一些我们都可以吹嘘的成功故事。 --

这意味着您必须准备好努力工作,实施,测试并报告结果。 (您每周至少需要花5个小时来学习和部署我将教您的材料。)

如果听起来像您,请给[ed at b2blauncher dot com],在主题行中输入“被动收入指导”…然后我将所有详细信息发送给您。

我仍然有几个景点。但是,我们将从2月6日星期一开始。因此时间至关重要。

现在,本周的情节…

您是否曾经追踪过一段时间的潜在客户查询?您会惊讶于从此简单的练习中可以得到多少见解!

在这次采访中,我的好朋友Dianna Huff分享了她自己的查询跟踪结果。她详细介绍了由此产生的令人惊讶的见解。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

戴安娜·霍夫(Dianna Huff)是一名市场顾问,他与小型家族企业合作。她于1998年开始担任B2B撰稿人。几年前,她将重点转移到了工业制造商,从撰稿转向战略和咨询。

您最近在公司内部进行了一项练习,该练习揭示了

黛安娜决定跟踪她的所有询问。它’她建议客户做些什么,看看哪些营销活动有效。她决定听从自己的建议。

尽管她已经在使用CRM系统,但是’捕获她想要的所有信息。因此,她使用以下字段创建了一个简单的Excel电子表格:

  • 日期
  • 人名
  • 公司名称
  • 需要的服务
  • 他们如何找到她的
  • 查询是否转换为工作
  • 日期销售结束
  • 美元金额
  • 完成销售的天数。

几个月后,她有了一些发现:

她大部分的询问都与维基百科页面写作服务有关。

一次,戴安娜(Dianna)提供了Wikipedia页面编写服务,但已停止。她的大部分查询来自她的文章’d大约五年前为内容营销学院撰写了该主题。

她得出结论,撰写来宾文章是一种很好的营销策略,但是她需要创建与她今天提供的服务相关的内容。

如果内容与您的服务相关,则来宾文章是很好的营销工具。

她尝试推销贸易期刊,但没有成功。

2.她的其余查询来自搜索。

黛安娜没有’不想过分依赖搜索,因为搜索结果随时都可能发生巨大变化。她需要多样化。

您如何使您的营销多样化?

黛安娜(Dianna)经历了她所有的营销资产,扔掉了所有’工作。她削减了社交媒体平台,选择专注于Twitter。

她开始在Twitter上关注制造公司,出版物和组织。她开始发布关于制造的推文,然后重新发布制造商的推文。她使用 认识埃德加 管理她的社交媒体内容并安排帖子。

这项活动的结果是,从Twitter到其网站的访问量从2%上升到5%。

此外,她将博客重新定位为专注于制造业,特别是针对制造商的企业主。

现在,她的博客内容在搜索中得到了更好的发现。

您做了什么离线内容?

除了这些在线活动之外,Dianna还联系了以前的客户打招呼并重新建立联系。她用 刚好 安排电话。这种外联带来了一些新的工作。

戴安娜(Dianna)还发送了一些勘探电子邮件。她首先发送了重新格式化的博客文章,但没有’不能取得很好的结果。她还尝试了直接邮寄,但是没有运气。

然后,她浏览了自己的电子邮件列表,并用公司域名标识了订户。她检查了他们的网站,以确保它们在目标市场中。然后,她创建了一个单独的列表,并向该组每月发送了一封电子邮件,其中包含制造业的最新动态。她通过这种方法成功地进行了几次演出。

您对销售周期有何发现?

最初,黛安娜(Dianna)认为要花大约一周的时间才能完成销售。但是她发现平均花费的时间更长-从几周到几个月不等。

您如何处理这个现实?

这一发现使她重新考虑了现金流量过程。以前,她’d在考虑每月现金流量。但是因为她的销售周期更长,所以她需要开始每季度思考一次。

她确定自己需要更大的现金缓冲才能度过难关。

我们需要多少现金缓冲?

这取决于平均进出多少现金。

您可以从$ 1500到$ 2500的初始金额开始。但是拥有一两个月收入的现金缓冲是理想的。

撇开一两个月的收入,可以帮助您摆脱收入的起伏。

有时客户付款较晚。支票在邮件中丢失。有时,您会有意外的支出。您需要一个缓冲垫,以帮助您度过难关。

告诉我们您的现金流量指南

2016年1月,戴安娜(Dianna)发表了 自由职业者的现金流量。它包含了她几年前改变业务和收入暂时下降时吸取的教训。

她发现,她所读过的个人理财书籍(几乎都读过!)都没有专门解决作为自由职业者管理现金流的特殊挑战。

听众如何才能了解有关您的更多信息?

黛安娜·霍夫(Dianna Huff)’s website: 霍夫工业营销.

 

 

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