#125:Sean D’Souza讲述为什么您应该自下而上撰写销售页面和文章

撰写销售页面,登录页面,长篇内容或详细文章并不容易。

入门可能会很麻烦。作家的障碍常常是一个问题。即使走了,也很难保持势头。

但是,如果您从头开始编写文章,该怎么办?如果这种自下而上的方法可以帮助您创建更快,更出色的产品怎么办?

在本集中,来自新西兰的营销与说服专家Sean D’Souza解释了他的自下而上的写作方法…以及为什么它比我们许多人使用的传统的从上到下方法更有效。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

肖恩·德索萨(Sean D’Souza)是新西兰一家营销公司Psychotactics的创始人,该公司致力于教会人们为什么顾客购买和为什么不购买。他也是《 脑审计,这解释了我们购买决定背后的心理。

肖恩(Sean)也是 三个月假期 播客。

人类心理学中最违反直觉的方面之一是什么?

出乎意料的是,如果您给他们正确的信息,人们会选择价格较高的高级期权而不是价格较低的期权。您认为会影响此选择的变量实际上并不重要。

无论溢价期权比低价期权高出5美元还是500美元,该规则均适用。

但是您必须正确处理这些元素。否则,人们会选择便宜的选择。

为什么该规则有效?因为当人们准备购买时,他们已经购买了。到那时,他们的决定取决于奖金。

示例:您可以在计算机还是装有巧克力盒的计算机之间进行选择。您用一盒巧克力挑选计算机。

如果有人拿走那盒巧克力,你会感到不高兴。你要那盒巧克力!但是您并未打算购买一盒巧克力,而是打算购买一台计算机。电脑价值3000美元,巧克力价值10美元。那么为什么那盒巧克力如此重要呢?

那就是奖金的魔力。

告诉我们您编写销售页面的方法

销售页面包含几个元素:

  • 标题
  • 子标题
  • 主要问题
  • 不处理问题的后果
  • 好处
  • 特征
  • 项目符号

标题中最令人恐惧的元素是。因此,最好从子弹头开始。

告诉我们你怎么写子弹

肖恩首先编写了60项功能。没有好处只是功能。

他可以在大约20-30分钟内完成此操作。

然后,他列出了每个功能的好处。这大约需要30-60分钟。

之后,他通过在功能和优点前面加上“如何”或“为什么”来将功能和优点转换为项目符号。

例如。 “麦克风的ABC如何帮助您完成XYZ。”

另外,您想创造好奇心。您可以通过添加“无”,“与”或“偶数”来实现。

例如。 “如何不花钱就去新西兰”

例如。 “如何在同一趟旅程中到达新西兰并看到澳大利亚。”

一旦拥有60个,就很好了。

仅几个小时(整周分布)之后,您便有了建立销售信函的坚实基础。

您如何选择奖金?

您可以随机选择一颗子弹并将其用作奖励。但是您必须解释为什么奖金很重要。打扮它。 “这些巧克力是手工制作的,等等。”

接下来,选择一些最强大的项目符号并将其充实成段落。 (例如,如果您有60颗子弹,则充六颗子弹。)

您如何确定唯一性?

再次,看看子弹。您可以选择任何一个。但是无论您选择什么,都要使结果非常清楚。

例如。 “在12周内,您将在不到90分钟的时间内写出杂志级的文章。”

例如。 “八周之内,您将在不到10分钟的时间内针对同一个主题写下八个不同的标题。他们每个人都会成为赢家。”

内容不是国王。人们不想要更多内容。他们想要结果。

您如何撰写标题?

永远不要自己写标题。相反,请一位客户并进行采访。

标题不要基于人物角色或您的内容 认为 客户想要的。根据客户的要求。

例如,假设我妈妈想要生日礼物。我无法想象所有妈妈都会想要什么然后再买。我跟我妈妈说话,问她她想要什么!

当您与客户交谈时,他们会为您提供标题。他们会告诉您主要问题及其后果。您只需要问他们正确的问题。

此外,您还必须选择一个急于要此服务并愿意为此付费的客户。

我们应该问什么问题?

肖恩的大脑审计书详细介绍了哪些问题。

人们犹豫时,他们不会购买。他们很犹豫,因为您没有向他们提供决策所需的所有信息(以正确的顺序)。

遵循肖恩的问题,可以帮助您从客户那里获取信息。

准确记录并抄录客户所说的话。如果他们说:“我觉得自己的监狱就像监狱一样”,则可以使用它。不要将其更改为“我被困在自己的网站中”。

人们说话时会产生情感。当您“翻译”它时,您就杀死了情感。

如果我们从不同的客户那里得到不同的痛点怎么办?

选一个。例如,您只追求Jane。您正试图吸引地球上所有的简氏。而已。您不是要得到玛丽亚。简的问题很具体。这就是您在销售页面上放置的内容。

如果您也要追逐地球上所有的玛丽亚人,这一点很重要,那么您需要为玛丽亚人创建一个单独的销售页面。

但是,您的工作就是得到所有Janes。世界上有足够多的Janes,您不必再去追求别人了。

玛丽亚可能会看看。她甚至可以买。但是你是为简写的。

你必须牺牲。您应该只追求一件事,而不是三件事。

作为撰稿人,当您迎合所有人时,您将一无所获。

(有关编写其他类型内容的提示,请参见 白皮书, 铅磁铁, 文章商业书籍

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

肖恩的书: 脑审计.

肖恩的网站: Psychotactics.com