撰写销售页面，登录页面，长篇内容或详细文章并不容易。
入门可能会很麻烦。作家的障碍常常是一个问题。即使走了，也很难保持势头。
但是，如果您从头开始编写文章，该怎么办？如果这种自下而上的方法可以帮助您创建更快，更出色的产品怎么办？
在本集中，来自新西兰的营销与说服专家Sean D’Souza解释了他的自下而上的写作方法…以及为什么它比我们许多人使用的传统的从上到下方法更有效。
以下注释是非常基本的， 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机，平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。
向我们介绍你自己
肖恩·德索萨（Sean D’Souza）是新西兰一家营销公司Psychotactics的创始人，该公司致力于教会人们为什么顾客购买和为什么不购买。他也是《 脑审计，这解释了我们购买决定背后的心理。
肖恩（Sean）也是 三个月假期 播客。
人类心理学中最违反直觉的方面之一是什么？
出乎意料的是，如果您给他们正确的信息，人们会选择价格较高的高级期权而不是价格较低的期权。您认为会影响此选择的变量实际上并不重要。
无论溢价期权比低价期权高出5美元还是500美元，该规则均适用。
但是您必须正确处理这些元素。否则，人们会选择便宜的选择。
为什么该规则有效？因为当人们准备购买时，他们已经购买了。到那时，他们的决定取决于奖金。
示例：您可以在计算机还是装有巧克力盒的计算机之间进行选择。您用一盒巧克力挑选计算机。
如果有人拿走那盒巧克力，你会感到不高兴。你要那盒巧克力！但是您并未打算购买一盒巧克力，而是打算购买一台计算机。电脑价值3000美元，巧克力价值10美元。那么为什么那盒巧克力如此重要呢？
那就是奖金的魔力。
告诉我们您编写销售页面的方法
销售页面包含几个元素：
- 标题
- 子标题
- 主要问题
- 不处理问题的后果
- 解
- 好处
- 特征
- 项目符号
标题中最令人恐惧的元素是。因此，最好从子弹头开始。
告诉我们你怎么写子弹
肖恩首先编写了60项功能。没有好处只是功能。
他可以在大约20-30分钟内完成此操作。
然后，他列出了每个功能的好处。这大约需要30-60分钟。
之后，他通过在功能和优点前面加上“如何”或“为什么”来将功能和优点转换为项目符号。
例如。 “麦克风的ABC如何帮助您完成XYZ。”
另外，您想创造好奇心。您可以通过添加“无”，“与”或“偶数”来实现。
例如。 “如何不花钱就去新西兰”
例如。 “如何在同一趟旅程中到达新西兰并看到澳大利亚。”
一旦拥有60个，就很好了。
仅几个小时（整周分布）之后，您便有了建立销售信函的坚实基础。
您如何选择奖金？
您可以随机选择一颗子弹并将其用作奖励。但是您必须解释为什么奖金很重要。打扮它。 “这些巧克力是手工制作的，等等。”
接下来，选择一些最强大的项目符号并将其充实成段落。 （例如，如果您有60颗子弹，则充六颗子弹。）
您如何确定唯一性？
再次，看看子弹。您可以选择任何一个。但是无论您选择什么，都要使结果非常清楚。
例如。 “在12周内，您将在不到90分钟的时间内写出杂志级的文章。”
例如。 “八周之内，您将在不到10分钟的时间内针对同一个主题写下八个不同的标题。他们每个人都会成为赢家。”
您如何撰写标题？
永远不要自己写标题。相反，请一位客户并进行采访。
标题不要基于人物角色或您的内容 认为 客户想要的。根据客户的要求。
例如，假设我妈妈想要生日礼物。我无法想象所有妈妈都会想要什么然后再买。我跟我妈妈说话，问她她想要什么！
当您与客户交谈时，他们会为您提供标题。他们会告诉您主要问题及其后果。您只需要问他们正确的问题。
此外，您还必须选择一个急于要此服务并愿意为此付费的客户。
我们应该问什么问题？
肖恩的大脑审计书详细介绍了哪些问题。
人们犹豫时，他们不会购买。他们很犹豫，因为您没有向他们提供决策所需的所有信息（以正确的顺序）。
遵循肖恩的问题，可以帮助您从客户那里获取信息。
准确记录并抄录客户所说的话。如果他们说：“我觉得自己的监狱就像监狱一样”，则可以使用它。不要将其更改为“我被困在自己的网站中”。
人们说话时会产生情感。当您“翻译”它时，您就杀死了情感。
如果我们从不同的客户那里得到不同的痛点怎么办？
选一个。例如，您只追求Jane。您正试图吸引地球上所有的简氏。而已。您不是要得到玛丽亚。简的问题很具体。这就是您在销售页面上放置的内容。
如果您也要追逐地球上所有的玛丽亚人，这一点很重要，那么您需要为玛丽亚人创建一个单独的销售页面。
但是，您的工作就是得到所有Janes。世界上有足够多的Janes，您不必再去追求别人了。
玛丽亚可能会看看。她甚至可以买。但是你是为简写的。
你必须牺牲。您应该只追求一件事，而不是三件事。
（有关编写其他类型内容的提示，请参见 白皮书, 铅磁铁, 文章 和 商业书籍）
听众在哪里可以了解有关您的更多信息？
肖恩的书： 脑审计.
肖恩的网站： Psychotactics.com
