#129:面向千禧一代的营销-作家和撰稿人需要了解的内容

千禧一代往往会受到不良说唱。

刻板印象是住在爸爸妈妈的地下室里的,变坏,失业且受过良好教育的25岁…玩视频游戏,在社交媒体上花费大量时间,疯狂观看Netflix,并试图“找到自己的路”。

可能有些道理(千禧一代的失业率在2016年几乎达到13%)。

但是请查看以下统计信息 埃森哲:

  • 美国大约有8000万千禧一代,他们每年花费约6,000亿美元。
  • 千禧一代是1980年至2000年之间出生的人,因此已经有20多岁和30多岁的年轻人了,他们有孩子并且有职业。
  • 到2020年,他们的消费能力预计将增加到1.4万亿美元,占所有零售额的30%。

当然,他们可能没有潮一代的消费能力和财富。但是将它们全部归为一类并认为它们无关紧要也是不公平的。

因为他们做!

作为作家和撰稿人,您很有可能很快就要为这个受众群体撰写文章。

在本集中,您将听到我的朋友和80-20广告代理机构的同事Kelly King的话。凯利(Kelly)是一位才华横溢的营销策略师,他建立了一家营销公司来帮助公司与千禧一代建立联系。

她将解释千禧一代的看法如何…他们的态度和价值观是什么…他们在产品或服务中寻找的东西…关于这一代的四个常识…以及如果作家和文案作家希望他们的信息与他们联系起来,需要了解什么。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

凯利·金(Kelly King)在加拿大长大。上完大学后,她为多个大型品牌工作,包括佳得乐(Gatorade)和卡夫(Kraft)。

与丈夫见面并搬到印第安纳州后,她成为一名企业家。

随着社交媒体的兴起,她开始将“千禧一代”加入其营销团队。

您对潜在客户的价值主张是什么?

凯利(Kelly)的代理商将老式的聪明人与新鲜的创意结合在一起。 Kelly带来了营销,策略和消息传递的基础知识。她的千禧一代带来了新鲜的想法和高影响力的聪明信息。这是一两拳。

您了解到千禧一代的价值观,信念和态度吗?

千禧一代的需求 真实性。他们喜欢真实的事物。他们想要品牌的真实性-这意味着他们并不期望自己是完美的。

千禧一代知道他们何时被推向市场。他们不会容忍任何伪造或过度生产的东西。

他们非常 具有社会意识。他们喜欢做得好的品牌。前几代人希望看起来很酷。千禧一代将放弃“酷”去做世界上的事。

他们喜欢 属于.

他们喜欢 承认,可能表示喜欢或鸣叫。

他们喜欢事物成为 简单。他们想要一条阻力最小的道路。他们喜欢使生活更轻松的骇客,例如“……的十大技巧”。

他们是 想要学习。他们想要成长和进步。他们可以具有很高的竞争力和积极性。

他们是 思想开明的。他们有不同的见解。大多数人不认同特定的宗教信仰。

他们喜欢 灵活性和便利性,尤其是在他们的工作环境中。有时候,他们会选择便利而不是高薪。

这些特征中的一些与营销内容如何相关?让我们从真实性开始。

他们喜欢真实的对话消息。他们不喜欢过于正式的消息或与他们交谈。消息传递应简洁明了,并留有更多空白。

为千禧一代写作时,请勿使用他们的行话。听起来您好像太努力了。

保持谦虚的讯息。别急要有风度,不要太当真。

社会意识如何?

一项调查要求千禧一代列出其十大品牌。他们是:

  1. 苹果
  2. 目标
  3. 耐克
  4. 了索尼
  5. 可口可乐
  6. 三星
  7. 沃尔玛
  8. 亚马孙
  9. 微软
  10. 维多利亚的秘密

仔细看看这些品牌,看看他们在做什么。记下写作风格,视觉效果和促销。

开放思想怎么样?

千禧一代从很小的时候就开始接触大量的交流。他们看到了来自不同群体的更多意见。他们看到了更多有关宗教和政治的讨论。他们没有嫁给现状。他们更加了解和开放。

他们的归属感怎么样?

他们想成为正在发生的事情的一部分。他们想成为事业的一部分。被拒之门外是很痛苦的。被包括在内是强大的动力。

您对千禧一代有哪些最常见的误解?

误区1。千禧一代都一样。 当然不是。他们都是个人。他们确实有一些相似之处,但是他们有不同的个性。对他们而言,被视为一个同质的群体是一种侮辱。

神话2。千禧一代很懒。 人们认为千禧一代满足于与父母住在一起。但是,通常他们只是在节俭,还清学生贷款(比过去要高得多)。许多人非常独立和积极。

误区3。千禧一代在工作之间跳来跳去。 千禧一代所做的工作比Xers一代要多。如果他们喜欢自己的工作,他们就会忠诚。他们跳出了必要。

神话#4。千禧一代反对婚姻。 千禧一代并不反对婚姻。他们只是推迟工作,直到他们在自己的职业生涯中更加立足。他们想在第一时间做到正确。

误区5。千禧一代不想成为房主。 他们确实想购买房屋,但先要存钱。他们实际上在财务上非常精通,而且非常了解。

与千禧一代沟通时,撰稿人需要牢记什么?

千禧年吸引 视觉效果。图形和视频很好,但请保持简短有趣。您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力,因此请使用吸引注意力的消息或图形来吸引他们。

文字简短 太。千禧一代是扫描仪,而不是读者。他们希望尽快收到信息。他们有效率。

他们想成为 娱乐的。如果内容很有趣,他们会分享。 评书 使内容更具吸引力。巧妙的字幕很重要。

他们喜欢 互动.

他们欣赏 学习技巧。列表很有效:“ ...的前五种方法”或“ ...的前十种方法”。

千禧一代也将分享 长内容 如果他们真的很好。如果您使用较长的内容,请用标题和项目符号将其分开。使用粗体以方便扫描。

撰稿人如何才能沉浸在千禧一代的态度,价值观和思想中?

福布斯公司和《商业内幕》写了很多关于这一代的文章。

这本书 千禧年心灵 Paula Limena的著作也很有见地。

去千禧一代去。查看 凯西·尼斯塔特 在YouTube上或 加里·维纳查克(Gary Vaynerchuck).

在YouTube上找到有影响力的人,让自己沉浸其中。上YouTube,Instagram和Snapchat。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

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