简单的勘探技巧[image]

#134:令人惊讶的简单(有效)完成勘探的提示

在我们进入本周的情节之前,我有个简短的公告…

如果你 haven’t been prospecting consistently because:

  1. 您不知所措
  2. 您过去没有取得很大的成功
  3. 否则你总是太忙…

然后检查一下:我将与少数作家和撰稿人合作,以帮助他们制定和部署自己的定制勘探计划。

您可以立即部署可行的计划以获得切实的结果。

你想加入我们吗?

给我发电子邮件 [ed by b2blauncher dot com] …将PROSPECTING放在主题行中…然后我将所有详细信息发送给您。 --

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现在是本周的资料。

寻找客户不在我们大多数人喜欢做的事情清单上。

我们 去做吧。我们知道我们 应该 做吧。但是我们只是不 尽可能做到一致.

听起来有点熟?

如果是这样,那么我今天有一些非常实用且简单的想法,可以帮助您完成勘探工作。

提示:全部归结为习惯

我只是马上说出来…

成为习惯之前,您的勘探工作不会完成。期。

我所说的“习惯”并非意味着您每周必须花费数小时来敲门。

这意味着您的勘探活动将变得更加自动化。您不必考虑这样做。您只需做它们,就像每天早晨刷牙一样。

根据2006年杜克大学(Duke University)的一项研究,我们每天要采取的行动中有40%’是有意识的决策的结果。他们’re automatic.

如果这些“autopilot”行动将我们带到了我们想去的地方,那就太好了!但是如果他们不这样做’t,我们偏离路线了。

当我们习惯性地做某事时,我们会减少思考。我们的神经活动实际上减少了。这就是为什么这种行为是自动的。

关于习惯的大量资源:

  • 习惯的力量 查尔斯·杜希格(Charles Duhigg)
  • 迷你习惯 斯蒂芬·吉斯(Stephen Guise)
  • Jamesclear.com

“动力是您入门的动力。习惯是让您前进的动力。”
–Jim Rohn

动力和意志力是可消耗的资源。他们让我们开始,但他们没有’保持我们前进。你需要 习惯 接管。

提示:请考虑“微动作”

It’s 许多 通过日复一日地养成习惯比设定一个大目标更容易。

如果您设定了一个宏伟的目标并指定了最后期限,那么您可能会走偏路线。它’几乎不可能做到完美“reverse engineer”从达成日期到开始日期的一个大目标。

更好的方法是从一个非常小的步骤或动作开始-一个很小的动作,您没有理由不这样做。那’什么会吸引您采取行动。一旦开始采取行动,做更多的事情就变得容易得多。另外,您开始养成习惯,可以采取进一步的行动“mindless.”

您的行动计划:

  • 如果你’非常忙碌,每天进行15分钟的行销(微动作)
  • 每天最多工作30分钟
  • 如果你 have zero to little work, start prospecting full time
  • 当您对客户的工作感到震惊时,每天只需恢复15分钟

任何人每天都可以进行15至30分钟的营销。没有理由。诀窍是提前知道你到底是什么’我会在分配的时间里做。不然你’会浪费时间弄清楚它。

James Clear在这里有关于该主题的出色文章.

提示:专注于行动,而不是结果

另一个有力的想法是专注于行动,而不是执着于结果。

例如:而不是设定结果(2个新客户…) and timeline (…目标),着重于在今天和本周采取具体的行动(或一系列行动)…并将这些作为您的目标。

为什么?如果您专注于始终如一地做正确的事情,那么结果将会来临。

因此,致力于 系统,而不是结果。并尽最大努力使自己脱离情感,从而产生非常具体的结果。

相反,请专注于您可以控制的内容(您的操作和一致性),并相信如果您这样做,结果将是正确的。重点和思维方式的这种转变大大增加了您获得所需结果的机会。

提示:将其视为重复出现的项目

假设您与客户有一个重复项目。例如,每周新闻通讯。这个项目每周大约需要3到4个小时的时间。

如果您不想这样做,您会在一周内将其销毁吗?可能不会!即使您一开始觉得拖延,您也要放下心来完成它!

以同样的方式思考您的潜在客户。您可以将其视为经常性的客户项目,而不能忽略。

另一个技巧是像计划项目或安排医生那样安排您的探矿时间。 (例如,星期三的下午2点至下午4点等)。是的,实际时间,好像是一次真正的约会。

为什么?没有人取消医生的约会。他们会保留约会,即使他们不想参加。

从计划的角度来看,其他可以帮助您的事情是将其安排在早晨的第一件事上。如果没有其他东西,任务就可以完成。 (同样,如果您在跟进过程中遇到困难或对客户的工作感到不满,请以15分钟的课程开始。)

最后,尝试 50分钟聚焦技术。效果惊人!

提示:每天创建一个“主题”

最后,考虑为每个工作日创建一个“主题”。来自的Ilise Benun www.marketing-mentor.com 对此非常支持,并且有效!

例如:

  • 星期一:前景研究
  • 星期二:敲门
  • 星期三:敲门
  • 星期四:跟进
  • 星期五:内容营销

另一个例子:

  • 星期一:前景研究
  • 星期二:敲门
  • 星期三:跟进
  • 星期四:内容营销
  • 星期五:网络

我喜欢使用的一种类似方法是将一周“存储”为生产日,缓冲日和空闲日。例如:

  • 星期一:缓冲(电话,接听,阅读,培训,个人资料等)
  • 星期二:生产(客户工作,勘探工作)
  • 星期三:生产(客户工作,勘探工作)
  • 星期四:生产(客户工作,勘探工作)
  • 星期五:缓冲区(电话,接听,阅读,培训,个人资料等)
  • 周六:免费
  • 周日:免费

除了为您提供结构外,此方法还减少了您每天必须做出的决策数量。您可以每天开始确切地知道您需要关注的营销活动类型。

提示:游戏化!

很多时候找到外部的,间接的动机会有所帮助。

例如,杰里·塞恩菲尔德(Jerry Seinfeld)的“唐’打破连锁!”理念。创建视觉链来跟踪您的进度。

的“生活方式”应用程序使您可以创建链,设置提醒,查看一段时间内的进度等。它’非常易于使用且功能强大。

爱上赢得比赛的乐趣,看到很多“green”(或日历中的复选框),而不是喜欢您的实际活动,而是查看进度’re tracking.

最后,考虑寻找一个可以帮助您步入正轨的问责制合作伙伴。每周进行一次简短的电话或电子邮件入住可以是保持这种活动的有效方法,直到活动成为一种真正的习惯。