多种收入来源[image]

#138:使用信息产品创建成功的第二收入流的两条途径

当我和妻子开始生孩子时,我开始认识到拥有多种收入来源的重要性。

我成为唯一的养家糊口者。完全依赖客户工作的想法让我的血液有些冒险。

从那时起,我开始寻找使自己的收入多样化的选择。

我的第一次尝试是我在2005年写的一本电子书。我以发现便宜但美味的葡萄酒而闻名,因此我写了一本关于它的电子书。这本书并不是财务上的巨大成功。这更多是一个实验。但是那是我发现信息产品错误的时候。

在2008年,我跟随着标题为PDF的PDF指南 停止愿望并开始赚钱:低风险计划以逃避9-5并开展盈利的文案业务.

这是我第一次 真实 信息产品。它包含了我从日常工作过渡到全职自由职业时所学到的所有课程。

我几乎不知道,这份160页的指南将是几年后六位数的信息产品业务的起源…

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

在线学习现已成为主流

对于自由职业者来说,创建和销售信息产品可以是一种赚取额外收入或全职生活的有趣且有益的方式。

这也是分散收入的绝佳方式。这是因为信息产品的销售可以减轻您的营销工作和客户工作的压力。它们可以为您的现金流增加一些急需的可预测性。


幸运的是,信息产品市场,尤其是 在线课程和在线培训计划-正在增长,并且没有放缓的迹象。考虑以下有趣的发展:

对于我们这些创建(或想要创建)信息产品的人来说,好消息是,在线课程和在线学习的概念不再晦涩难懂。现在是主流。您不再需要向潜在客户解释这个想法。他们已经知道了。

尽管有露面, 足够的空间 让像您和我这样的小型玩家在发布和销售信息产品时过上良好的生活。

要详细了解这种情况,请查看克里斯·安德森(Chris Anderson)开创性的书, 长尾巴。并阅读引人入胜的文章“1,000个忠实粉丝”(凯文·凯利)。

成功的两条路

您可以找到有关如何在线开始信息产品业务的大量建议。但是,大多数建议缺乏上下文,而且大多数都是通用的。 (要么面向所有人,要么面向已经拥有博客或在线媒体资源的人。)

对于像我们这样的人(自由作家和撰稿人),我发现有两种行之有效的途径:

  1. 首先建立受众群体,然后发布您的产品。
  2. 首先创建产品并随心所欲地建立受众。

选项A:首先建立目标对象

通常,此方法的起源是博客和/或新闻通讯。甚至可能是播客或YouTube频道。

想法是发布很棒的内容并免费提供。通常,在卖出任何东西之前,您需要进行三个月到三年(在某些极端情况下)的任何操作。

一些例子 伊恩·韦斯特曼, 詹姆斯·克莱尔, 戴维·塞特曼·加兰拉米特·塞西(Ramit Sethi).

这种方法有一些优点:

  • 您承受的压力较小,因为您最初并不打算出售任何东西
  • 您会很了解您的听众
  • 您可以在发布产品之前完善信息和定位
  • 如果您的目标是卖书和谋生,这是一种很好的方法。

但这也有一些缺点:

  • 您很长一段时间都不会获得财务回报
  • 时间,技术和资源可能会很昂贵
  • 您的听众可以将您视为“一切都是免费的”资源
  • 它很容易导致拖延
  • 随着时间的流逝,您的动力会减弱
  • 内lt,恐惧和冒名顶替综合症可能是很强的障碍。

选项B:先创建产品,然后随心建立受众

这就是我所做的。到目前为止,这是我的首选和推荐方法。

就我而言,我真的别无选择。我的时间很少。而且我需要早日看到结果。此外,我没有花两年时间制定清单的气质。

这种方法还具有一些优点:

  • 它迫使您创建最低限度的可行产品。 (的概念 快速成型
  • 您更快地得到结果
  • 您可以更快地获得信心,因为您可以更早地进行销售
  • 这种渐进的,循序渐进的方法更加自然,并且与我们大多数人的联结和激励方式相一致
  • 您可以更快地完善和调整
  • 您可以更早地获得动力,并且保持这种动力更加容易。

它还有一些缺点:

  • 您没有一个合适的清单,这会引起恐惧和瘫痪
  • 产生销售的压力更大
  • 它需要有限的听众更多的信任。

但是,选项B的优点远大于缺点。

当您采用受众群体建立路线(方法A)时,这样做会更容易些。您不必花太多时间在外面。但是,与此同时,保持这种模式太容易了,而且永远也不会“运送”您的产品。

您需要查看结果才能 保持动力。当您着重培养受众群体时,您会以某种方式看到效果。但这并没有激发一些销售那样的动力。

我在培训和教练业务中所做的一切都围绕着两个核心概念:增强信心和快速制作原型(“准备,开火,瞄准!”)。

选项B选中了这两个复选框,因为您会尽快发货-为您赢得快速胜利(增加信心)。然后您就可以进行完善(快速原型制作)。

商业教练兼战略家丹·沙利文(Dan Sullivan)解释说,如果您在采取行动之前等待自信心,那么您将永远无法执行。相反,首先要实现目标。这将为您提供采取最初几步所需的勇气,这将开始增强获得结果所需的能力。这将使您有信心继续前进。

对于这个特定的成功途径(选项B),我有一个非常深思熟虑的方法,它包括七个步骤。一切都围绕着创建产品的想法 第一 然后建立您的受众群体。

这些步骤是:

  1. 定义您的最佳产品主题和目标市场。 (有关此方面的帮助,请在此页面上下载我们的免费备忘单。)
  2. 验证您的想法并建立入门列表
  3. 产品的位置,名称和价格
  4. 创建您的产品
  5. 设置其余技术
  6. 启动到您的热门列表
  7. 建立在您的基础上(反复!)。

主键是 重复。 专注于创造 信息产品启动。 然后,仅在一种产品上努力做到最好。正确地把它拿出来。然后获取反馈并对其进行完善以使其更好。

一旦有了第一个产品,您便拥有了可以利用的真正资产。

不必担心设置技术,博客或您认为需要的任何其他资产-至少在此初期阶段就不需要。如果您花太多时间在技术上,则很可能会遇到阻碍您退出的障碍,这是您拥有资产之前的方法。

两种方法都需要时间和耐心

我们有条件获得西方社会的即时满足。如果应用刷新时间超过两秒钟,我们会感到沮丧。如果我们必须在结帐行中等待超过三分钟,我们会为您准备合适的衣服。

我知道了。但是建立一个可行且持续盈利的信息产品业务需要时间和大量工作。

即使您只想每月增加几百美元的收入,您仍然必须创建和销售该产品。这将需要一些努力。这不是神奇的事情。

作为信息产品的创建者和营销商,在您成立的第一年中,不要因为要求每周工作四个小时和每天工作五分钟而感到失望。

您不会有一天会醒来,发现睡觉时或在基安蒂(Chianti)and下和托斯卡纳的阳光下写诗时,您神秘地赚了88,631美元。

但是,如果您正在寻找一种发展稳定可靠的收入来源的方法,那可能会减轻客户工作的压力…帮助支付孩子的大学学费…弥补退休收入的不足…或每年资助两次或三个非常不错的家庭度假-那么创建和销售信息产品是一个不错的选择。

作为作家或撰稿人,与其他所有人相比,您拥有巨大的优势。您已经知道如何创建出色的内容和/或复制!

听起来很有趣?

如果您想为自己创建二次收入流,我将教一些有抱负的自由职业者如何创建和发布成功的信息产品。

如果您想加入我们,请给我发送电子邮件[ed by b2blauncher dot com]…在主题行中放入“信息产品”…然后我将提供所有详细信息。