德里克·刘易斯Ghostwriter [image]

#141:Derek Lewis谈谈您的发展前景

考虑到是为客户寻找潜在客户还是由资格预审的潜在客户来找您,我会每天选择后者。

不是我不喜欢或不相信潜在客户。恰恰相反。勘探仍然是营销您的写作业务的重要组成部分。

但是从长远来看,通过吸引力营销获得资格预审的潜在客户会更有效率。

而且在许多情况下,其功能甚至比大多数勘探方法还强大。

在本周的一集中,您会听到我的好朋友和同事德里克·刘易斯(Derek Lewis)的来信。德里克(Derek)是一位非常成功的书代笔作家,每本书的收入在50,000至75,000美元之间。我喜欢他的故事的许多事情之一就是,他100%依赖吸引力营销。

那是因为他 不得不。正如您将听到Derek解释的那样,对于他正在从事的工作类型来说,外向型勘探并不是一个真正的选择。结果,他成为了吸引力营销的大师。

在这次采访中,他解释了他的工作做得如何,以及如何在自己的写作业务中实施吸引力营销的某些要素。


顺便说说…我和德里克(Derek)将于1月初成立一个小型教练小组,为知名作家和撰稿人提供服务。我们’即使您之前从未写过书,也要花5周的时间深入研究如何筹集25,000美元以上的书代笔项目。

如果您想加入我们,请给我发送电子邮件至 ed at b2blauncher dot com …在主题行中加入“代笔辅导”… and I’会给你所有的细节!


以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我们您的业务

德里克·刘易斯(Derek Lewis)是 商业书代笔人。他几乎专门与商业思想领袖一起工作。他的工作是将想法浮出水面,写在纸上,然后写成书。

您是如何开始从事这项业务的?

德里克跌跌撞撞地变成了代笔。他开始是文案撰稿人。

在为其他企业主撰写博客和文章之后,他发现有人需要帮助来编写自己的企业书。因此,他决定尝试一下。

他很快发现,他更喜欢写长格式副本而不是短格式副本。到2009年,他决定只担任代笔人。他奋斗了许多年才找到立足之地。

如今,他为一本商业书籍收取的费用在50,000-75,000美元之间。

吸引力营销胜过对外营销的优势是什么?

在进入吸引力营销之前,Derek花费了数小时将精力投入到对外探矿中,但没有成功。

最终,他意识到自己需要停止询问“我如何找到客户?”然后开始问``我如何帮助客户找到我?''现在,他通过吸引力营销获得了所有线索。

的一大优势 吸引力营销 是它改变了您和潜在客户之间的关系。

当潜在客户来到您身边时,动力就会朝着您的方向转移。

借助吸引力营销,您不会吸引潜在客户来确保他们的业务。相反,潜在客户来了。您可以决定是否要与他们合作。

您谈论的是营销中的面包屑痕迹。这些是什么?

借助吸引力营销,将面包屑推向世界是您的工作。面包屑应该便宜并且易于散布。这些面包屑然后将潜在客户引导到您的网站。

在您的网站上,您可以确定哪些前景适合您的服务,哪些前景不适合。

哪些面包屑路径对您最有效?

1.优化您的网站

德里克(Derek)已经优化了他的网站,因此当人们在Google或其他搜索引擎中搜索“商业代笔人”时,他的网站就会显示在搜索结果中。

2.主持您自己的播客

有自己的播客 对于Derek来说,这是一条很棒的面包屑足迹。他在自己的社交媒体帐户上分享访谈,而接受采访的人也是如此。

德里克(Derek)还将在线访谈的笔录放在网上,这为SEO创造了更多内容。

他还将该剧集和成绩单放到YouTube上。 YouTube是全球第二大搜索引擎。

换句话说,他一直在使用自己的播客作为 内容用途 机会。他将每集的用途重新调整为多种格式,并跨多个平台。

3.以播客身份出现

德里克(Derek)也是播客的常客。他正在寻找专注于写作,出版,内容营销和企业家精神的播客。这是向数百或数千不认识您的人介绍的好方法。

在为自由职业者建立“吸引力营销”系统时,寻找机会最多的机会。

除了将人们带到您身边之外,播客也是建立信任的一种好方法。听了几集之后,您会觉得自己知道主持人。

对于任何高价项目,例如书本或白皮书,潜在客户都必须先信任您,然后才能雇用您。如果您在建立信任之前就已经建立信任,那将是一个巨大的优势。

4.写自己的书或小册子

德里克写了自己的书, 商业书籍圣经:写一本伟大的商业书籍所需的一切。他使用按需打印服务。当有人订购该书的副本时,亚马逊(或类似服务)将进行印刷并寄出。

与推文或博客文章相比,书对前景的影响更大。

即使准客户不订购该书的副本,该书的存在也使他具有信誉并赢得了信任。

尽管创作本书是一项艰巨的工作,但他找到的第一个客户花了很多时间,精力和成本。

建立之前 商业书籍圣经,德里克(Derek)创建了一本简短的电子书来带给他线索。

5.创建一个独立的网页

德里克(Derek)不喜欢写博客。他更喜欢较长的表格写作。最终,他终于允许自己停止写博客,而是每年写几次长版副本。他创建了独立的网页来托管该副本,并提供了指向其网站的链接。

这是其中一个页面的示例:
http://dereklewis.com/famous-ghostwritten-books-and-their-ghostwriters

如果没有面包屑痕迹,哪里是一个不错的起点?

理想情况下,面包屑应该易于创建和散布。选择对您来说容易的事情。

1. 确定你的利基. 确定您想找到您的人。

2.确定您喜欢为其创建内容的两种或三种媒体。 理想情况下,选择一个在线和一个离线。 (离线可以包括本地广播节目,演讲活动和本地出版物中的文章。)

如果您喜欢与人交谈,请选择播客。如果您喜欢简短的写作,请选择博客。您不希望这成为繁琐的工作。

3.考虑要创建什么样的内容。 将您的内容围绕您的利基。哪些内容可以帮助他们更好地完成工作?

我们在哪里可以了解有关您的更多信息?

德里克(Derek)的网站: Dereklewis.com