#150:工作量过多时您会怎么做?

假设您每周可以处理约25个小时的工作。

但是,您最好的客户突然需要主要产品发布方面的帮助。两名新客户刚刚雇用您从事一些大型项目。

好家伙!当鸣则已一鸣惊人。

现在,我们预计在接下来的几周内,WAY的计费时间将超过25小时。你有 不知道 如何完成所有工作。

有大问题吧? --

如果您从事自由职业已有一段时间,则可能在某个时候经历了这一挑战。您知道这种情况可能有多困难。

很有趣… until it isn’t.

我本周播客中的客人是亚特兰大的作家唐·萨德勒(Don Sadler),对这种情况非常熟悉。

在这次采访中,他解释了当他预订实体书时的工作方式…以及他如何保持理智和健康。

如果您无法在业务中遇到这个问题,我仍然鼓励您听。因为您将学习如何达到此水平以及一旦发生该怎么办。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

唐·萨德勒(Don Sadler)从事专职自由撰稿工作已有9年以上。在从事自由职业之前,他在职业生涯的前24年中为许多定制出版商学习了营销写作技巧(主要是在金融服务行业)。

当2009年金融危机袭来时,他被解雇了出版工作。他可以看到裁员的到来,因此他准备在全职工作期间从事自由职业。当他最终被解雇时,他能够使自己的自由职业者迅速起步并开始运作。

进一步了解Don Sadler的自由职业之路 播客第048集.

“可靠的预订”对您意味着什么?

Don每周工作五天,每天8:30-5:00工作时都认为自己的计划很稳定。

他保留自己工作时间的时间表,以区分可计费和不可计费任务。他使用此工作表来跟踪花费多少时间来赚取收入。

对您而言,可计费/不可计费小时数的合适比例是多少?

Don的目标是80/20的分配比例:可结算的80%和不可结算的20%。

您如何保持预订稳定?

1.经验。 Don在营销写作方面拥有30多年的经验。

2.利基行业经验。 Don的大部分经验是在金融服务行业。通常,您的利基市场越专业化,需求量就越大,那就越好。技术优势也不错。

3. SEO。 大约六,七年前,唐在他的网站上做了很多SEO工作。当时带来了大量潜在客户,并且今天一直如此。

您如何看待潜在客户?

多年来,唐变得熟练 合格的前景。他可以将“轮胎踢手”与潜在客户分开。轮胎喷射器通常很明显。

要区分好的前景和差的前景,您必须提出好的问题。通常,在与潜在客户进行对话后,如果唐和潜在客户都不适合,这对唐和潜在客户都是显而易见的。

如果潜在客户为您提供的项目由于时间原因而无法容纳,请告诉他们何时有空。然后由他们决定是等待还是去其他地方。

通常有更多的空间 谈判 现有客户的这种情况。他们已经知道您的技能和能力,并且通常更愿意保持灵活性。

您如何能够腾出时间进行更多可计费的工作?

保持正常的办公时间会有帮助。唐在公司界工作时间是8:30到5:00。当他开始自由职业时,他继续执行该时间表。

Don还特别指出了要仔细跟踪自己的时间。

作为自由作家,时间就是您的库存。如果没有跟踪库存,任何企业都无法长期生存。

在日程安排方面,您如何计划一天?

Don的工作节奏很节奏。他的一天从一些网络冲浪和检查体育网站开始。在9:00或9:15之前,他已深入工作。

他会拿一些 全天短暂休息,通常需要两到三分钟来检查社交媒体并让大脑休息。

他将在30至60分钟的午餐时间休息。然后他将在整个下午的大部分时间里努力工作。有时候,他会在5:00结束训练。

6:00之后,他肯定已经做好了一天的准备。

您如何做才能保持身心健康?

锻炼,爱好和有外部兴趣都很重要。您需要工作与生活之间的平衡。

唐通过定期参加教堂和与朋友一起参加圣经学习来表现自己的精神面。

当您被预订后,如何处理与您一起进行项目的客户?

唐在截止日期方面有一定的灵活性。他有时可以四处走动,以适应当前客户的新项目。他很少拒绝,因为无法按计划进行工作。

许多作家利用被订为可靠的机会来提高收费。您是否尝试过这种方法?

除非是极端情况,否则不要提高现有客户的费率。较高的费率不值得让苹果购物车不安。

只要得到合理的补偿,他就会让事情继续原样,尤其是在工作反复进行的情况下。

进行重复工作后还有另一个理由-您可以更快地生成内容,而费用保持不变。

什么时候 为新客户报价项目,他会考虑到他当时有多忙。

如果要吸引新客户来扩展资源,他将使他的工作变得值得。

您最大的收入增长不会来自提高现有客户的费率。这将来自与新客户获得更高的价格。

如果您不能从事某个项目,您会推荐其他作家吗?

他偶尔有。但他并不认识许多作家,他们的写作与他具有类似技能的写作相同。他的推荐候选人人数很少。

有什么分开的想法吗?

任何成功的自由职业者都会碰到一个不堪重负的地方。在数周内,您只需要忍耐并克服困难即可。您可能最终会在几个周末或晚上工作。

在企业界,您有时不得不花费很长时间。至少作为自由职业者,您是您辛勤工作的受益者。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

唐的网站: donsadlerwriter.com

 

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