#151:Jared Kessler“提升”您的文案写作业务

在我们进入本周节目之前,我想告诉您,我将开始指导一小撮既有的作家和文案作家。

如果您已经获得每月$ 2k-$ 7k(或同等时间的收入),我们将专注于您的收入增加一倍…或在不牺牲收入的情况下获得更多的空闲时间… or both!

如果您想加入我们,请给我发送电子邮件[ed by b2blauncher dot com]…在主题行中输入“ 2X”…然后我将提供所有详细信息。

这是我们节目的一个很好的话题,因为今天我们要讨论如何提升您的文案撰写或写作业务。

我发现,如果您已经以作家或撰稿人的身份每月获得2000至7,000美元的稳定收入,那么使收入增加一倍并不像您想的那样难。我已经说了很多年了。

今天,您将听到一位名叫Jared Kessler的非常成功的撰稿人的名字,他将分享他如此迅速地建立业务的方式。

贾里德(Jared)证明增长不一定是线性的。他担任文案撰稿人已有10年左右,但他是一位相对较新的自由职业者。他关于如何快速增加收入的故事就是一个很好的例子,说明了为什么收入更多(比现在更多)并不像您想的那么困难。

(提示:与其说是努力,不如说是战略转变。)

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

贾里德·凯斯勒(Jared Kessler)于2008年开始从事文案写作。在此之前,他从事过各种各样的工作。在2008年左右,他有一个朋友辞去了全职博客工作。当他和朋友谈论这件事时,他把书给了他 撰稿人手册.

他觉得自己注定要成为撰稿人。他拥有心理学学位。文案写作使他能够将人们对思维方式的兴趣与对创意写作的热爱相结合。

因此,Jared开始研究文案。他接受了一些客户并启动了一些程序。几年后,他利用这段经验在一家广告公司找到了工作。

到2016年,他已经在多家广告公司工作,并发展了广告文案写作技巧。同时,他的询问越来越多。

他开始为自己的服务收取足够的费用,以使自己值得出门。如今,他已经经营自己的文案工作室大约两年了。

您通常与哪些类型的客户合作?

Jared可以将客户分为三大类:

1.高素质的企业主/顾问

2.已经与代理商合作的CMO和CEO

这些客户与代理机构合作,但常常发现完成工作花了太长时间。有了Jared,他们无需去代理商即可获得所需的东西。

3.较小的广告和设计公司

这些公司的员工可能没有撰稿人。他们可以根据需要带上Jared。

告诉我们您的业务定位

杰瑞德(Jared)开设第一个网站时,他是H&M(服装公司)的撰稿人。他很酷又便宜。

在他的第二次迭代中,他是文案写作的城市精品店-很酷但很昂贵。

在当前的版本中,他是文案写作的Barneys New York。

您网站的“包装”必须与您的销售相匹配。

随着他提高价格,他不得不修改自己的网站,以使其与他的工作保持一致。

您可能会因定价过高而失去前景。但是您也可能因定价过低而失去前景。

公司选择风险最小的选项-定价过高或过低都可以视为一种风险。

尝试消除人们不雇用您的任何借口。

您如何使自己与其他撰稿人区分开?

听取客户对您的评价。当他们雇用您时,请问他们为什么做出这个决定。

通常,Jared会看到四组撰稿人:

1.便宜又可怕

他们收费较低,经验较少。您不确定要获得什么。

2.经验丰富但普通

这些人可能是优秀的作家,但不一定是优秀的撰稿人。

3.大,慢且过时

这可以包括一些机构。

4.没有机构麻烦的机构级文案

贾里德就是这样 定位自己。为了使潜在客户符合条件,Jared将让潜在客户完成问卷调查,然后再与他们通电话。如果他们没有完成问卷调查,那么他们要么逛街,要么对他们不感兴趣。

许多撰稿人认为他们必须将所有人转换成客户。但是你没有!

甚至沃尔玛也不适合所有人!您的小企业也一样。

贾里德(Jared)将观察其他撰稿人的所作所为,并尝试以不同的方式定位自己。

什么 你说 你是什​​么 别人说 你可以是两个不同的东西。听人们对您和您的业务的评价。

您已将自己定位为文案工作室。告诉我们有关其背后的原因及其对您有用的原因。

“创意文案工作室”比“自由文案”更具分量。 Jared希望将设计工作室的概念引入文案写作。他认为自己是文案创作总监。

“ Freelancer”听起来很便宜。 “工作室”听起来更昂贵。 “文案工作室”听起来更全面。

他没有看到其他撰稿人走这条路。通常,他看到 竞跑到底.

设计有多重要?

Jared是设计的大力支持者。每天早上,Jared都会查看iTunes上的热门应用程序。现在,最流行的应用是Instagram。人们喜欢看照片。

因此,这不仅仅是内容。这也与它的呈现方式有关。

我们谁都不是“公正”的撰稿人。我们都有独特的技能和才能。

我们每个人都有机会想出一些解决客户问题的方法。然后,我们可以为其命名,打包并出售。

当您为价格较高的服务收费时,它不是基于小时数,而是基于结果。您必须花时间了解客户。询问他们的竞争,恐惧和沮丧。找出有效的方法和无效的方法。然后基于此复制。

您必须与时俱进。保持领先一步。听取反馈并进行相应调整。

您打算在哪里开展业务?

贾里德过去常常写下目标并制定计划。但是现在,他主要听取反馈。他监视市场以了解情况。他将尝试新的想法,然后看看它们是否可行。

爱上一个主意很容易。但是您必须将其放到那里,然后纠正路线。得到反馈。继续进行调整和微调。

但是降低费用是一个失败的主张。您可以做的任何事情都可以超越竞争。每年看起来可能有所不同。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

Jared的网站: //www.jaredkesslercreative.com

 

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