#154:向客户收取的最低费用是多少?

在定价方面,我最常见的问题是:“我应该为_________收取多少费用?”

但我认为我从未有人问过我:“我应该 地板 率是?”

换句话说,您应该为任何给定项目收取的最低费用,以确保您以自由职业者的身份支付全部费用?

我不喜欢这种想法。通常表明您正在以错误的方式看待问题。您是从底部开始计算,而不是仔细考虑目标市场的专业水平费率并从该参考点开始工作。

但是有一个例外。那就是当您想了解和了解您的“全部”支出是什么时…因此您可以做出更好的总体定价决策。

了解您的“全包”费用可以使您的定价决策更加清晰明了。它可以帮助您更好地进行谈判,并且对报价更高的费用更有信心。

为了讨论这个重要主题,我将我的同事Robert McGuire带回了演出。罗伯特(Robert)是麦圭尔(McGuire)编辑部总裁兼创始人 民族1099,一个面向企业家的在线社区。

无论您在写作行业中处于何处,此讨论都将帮助您了解如何自己计算该数字,以及为什么知道此信息将有助于您经营更有利可图的业务。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我们您今天的生意

罗伯特的主要业务是内容营销和制作公司McGuire Editorial。他将最初的个人自由职业发展为包括分包商的团队。

罗伯特还有一个附属项目:Nation1099。该网站可帮助自由职业者缩小独立工作与实现财务安全之间的差距。

在收费方面,您发现自由职业者最大的错误是什么?

最大的错误是,在确定收费标准时,他们仅考虑员工角色中的等价工资。他们将这笔薪水除以每周50个星期40个小时的小时工资。但是这个费率通常甚至不是他们应该收取的费用的一半。

例如,有七到十年经验的经验丰富的撰稿人的平均工资为75,000美元。每小时的费用为$ 37.50。收取此费用是一个大错误。

按小时收费也是一个很大的错误。计算此每小时费率的想法是为您提供一个内部参考点。您应该开发项目,保留人员和 基于价值的定价模型.

一些自由职业者接受较低的利率,因为他们没有外部参考点可以进行比较。

当您谈论“全部”支出时,您是什么意思?

您的费率应考虑到雇主雇用某人从事同一工作所产生的所有费用,以及开展业务的其他费用。

这些成本分为三类:

  1. 雇主为使雇员记入工资表而必须支付的实际支出。其中包括健康保险福利,退休福利和就业税。
  2. “实物”活动,例如假期工作。
  3. 每位员工的净收入:公司的收入除以员工人数。

您有一个公式可以算出应收取的最低费用。你能带我们经历一下吗?

计算公式有五个步骤:

  1. 从等值的年薪开始(但不要就此止步)
  2. 加上自雇的现金成本
  3. 在您的自由职业中增加未付费活动的费用
  4. 将估算值插入公式以设置自由职业者比率
  5. 计算总计。

您可以在Glassdoor和PayScale等网站上找到平均工资。

我们如何计算应收取的费用?

现金费用包括:

  • 工资等值(所有者的工资)
  • 退休(约占工资的15%)
  • 健康保险
  • 营销费用(约占客户收入的8%)
  • 间接费用(约占客户收入的20%,减去营销费用)
  • 自主就业 税收 (联邦和州约占18%)

未付费活动的费用包括:

  • 带薪休假的价值(假日,假期和病假总计约40天)
  • 所有者的业务发展活动的价值(约占工作时间的20%)
  • 所有者的管理活动的价值(约占工作时间的10%)
  • 所有者的利润(约占客户收入的20%)

这些数字合计为您每年经营自由职业者的费用。

然后,您可以使用它们来计算您的日费率。

您可以 下载电子表格 (带有样本编号)来自Nation1099。

您还可以找到一个 在线计算器 在Nation1099。

那么,这与我们的75,000美元的估算薪资相符吗?

如果您使用75,000美元的薪水来插入估算值,则总计为每小时79.00美元-远高于原始的每小时37.50美元的时薪。

假定年收入为$ 164,000。有了这笔钱,您就可以支付健康保险,为退休储蓄,缴纳税款,重新投资业务,并且每年需要在假日,休假和病假期间休假40天。

这与您在计算内部小时费率或日费时看到的一些经验法则建议相比有何不同?

一般的经验法则是取等价的工资,将其转换为小时工资,然后再收取相当于该工资两倍至三倍的费用。我们的计算验证了该规则。

这是谈判项目费用和聘用人的最低起点。

您可以使用这些数字评估不同目标市场中不同项目的可行性吗?

您可以查看某些项目(例如白皮书)通常收取的费用,然后查看该金额是否适合您的业务。

如果市场价格不支持您的最低价格,那么您必须考虑自己是否处在正确的市场中。

有时,自由职业者觉得他们必须根据客户的预算进行工作。但是,做出适合客户的安排不是您的责任。它必须为你们两个工作!

做出适合客户的安排不是您的责任。它必须为你们两个工作!

如果没有,您必须找到并转换 高薪客户.

起初,您可能会发现此公式令人沮丧。但这应该使您有信心相信更多的可能性。您不会发疯地认为自己的收入应该比现在多。

这并不意味着您从事的行业不正确。与您的技能无关。这是有信心要求更多。

很多时候,具有相同技能和经验水平的自由职业者收取的费率差别很大。

要解粘,您需要:

  • 心态
  • 战略
  • 执行

将这些计算视为唤醒呼叫。

关于Robert and 民族1099的更多信息

罗伯特·麦圭尔(Robert McGuire)编辑

民族1099

电子表格样本 计算内部时薪

在线计算器

 

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