#157:LinkedIn推广的强大3步流程

LinkedIn已迅速成为作家和撰稿人最有效的营销工具之一。

我们已经与之深入讨论了 史蒂夫·毛雷尔, 梅洛妮·多达罗(Melonie Dodaro)吉尔·康拉斯。在我的许多播客片段和文章中,这都是一个讨论的话题。

但是,这个受欢迎的平台的缺点之一是让人感觉不知所措。您应该如何使用它?你应该从哪里开始?您应该如何在内部寻找潜在客户?您如何与他们联系?

不知所措会迅速导致无所作为和沮丧。如果听起来很熟悉,我想您会从这一集中学到很多。我的客人是克里斯西·威罗(Chrissie Wywrot)。克里斯西(Chrissie)与客户合作,处理他们在LinkedIn上的个人资料和策略以及在线品牌,从而使他们成为该领域的专家和资源。

她使用一个非常简单的过程来充分利用LinkedIn,在本次采访中将详细介绍。希望您在一起愉快。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我们你的背景

Chrissie Wywrot拥有美国东密歇根大学的公共关系学位。毕业后,她在底特律雄狮足球队实习。之后,她在“新媒体”工作团队中找到了一个位置。她管理着他们的网站,并开始在社交媒体上开展活动。

您是如何开始自由职业的?

到2014年,Chrissie失业了。最终,她决定尝试自由职业。她开始听Ed的播客。它树立了她的信心,并指导她完成了自己的事业。

您是如何找到头几个客户的?

Chrissie首先在第三方工作网站上寻找客户。她在 上班。她还通过转介找到工作。

有一天,一个潜在客户问她是否可以写自己的LinkedIn个人资料。她同意了,很快就发展成了服务专线。

克里斯西(Chrissie)录制了一段视频,讲述她如何代表客户利用LinkedIn,并将其上传到Upwork。这段视频给她带来了很多生意。这有助于使她与众不同并建立信任。这表明她是一个“真实”的人。

您是如何开始使用LinkedIn作为吸引工具的?

作为作家,克里斯西(Chrissie)提升自己的主要方法是通过博客文章。她开始在本地LinkedIn上发布内容,这产生了大量流量。

不幸的是,随着平台的不断发展,这种流量已经放缓。

您何时开始使用LinkedIn来直接接触潜在客户?

去年,克里斯西(Chrissie) 使用LinkedIn作为探矿工具。一位商务教练告诉她,她擅长进行冷门服务,因此她开始进行探索。

她一直是心理学和人类行为的学生。她的大部分销售能力都来自于这种偏爱。她喜欢预测人们的反应,并判断如何推销她的产品。

告诉我们您使用的LinkedIn推广方法

Chrissie使用三管齐下的方法:

1.确保您的LinkedIn个人资料已优化

LinkedIn是一个搜索工具。如果某人正在寻找特定职位,他们将搜索相关字词。

您想确保以与网站相同的方式优化个人资料。

LinkedIn是一个搜索工具。以与优化网站相同的方式优化个人资料。

优化标题。包括潜在客户会寻找的字词。不要变得可爱,也不要太普通。它应该引起人们的注意并以行动为导向。

“摘要”和“当前经验”部分的权重最大,因此也要对其进行优化。

2.活跃在平台上并本地发布

在LinkedIn上本地发布内容。当您请求与人联系时,他们会单击您的个人资料以查看您的身份。如果您有本地发布的内容,他们还将看到您最近撰写的文章的大缩略图。这有助于显示您的经验和专业知识。

我们中的许多人都在LinkedIn上共享,但并非所有人都在本地发布。共享很棒,但是随着共享更多内容,您共享的所有内容都会被推到活动源中。最终,您共享的内容被埋藏了。

相反,如果有人点击您的个人资料,那么您在LinkedIn上发表的文章将保持突出。

3.伸出手

具体操作方式取决于您“询问”的具体程度。

当您伸出手时,请通过个性化的连接请求。 InMail是您的另一选择,非常实用。另外,如果人们拒绝了您的InMail,您将无法再与他们联系。

个性化连接请求的销量较少。当人们接受您的请求时,他们将成为您网络的一部分。这使您可以培养它们。

个性化连接请求时,只能使用300个字符。您可以变得非常具体,也可以使事情更笼统。

通过个性化您的LinkedIn连接请求,您可以立即提高接受请求者的几率。

不要向所有人发送相同的消息。使您的消息个性化,相关且真实。

例如,“我为高科技行业撰写案例研究和白皮书。如果您需要开发此类内容的帮助,请随时与我们联系。”

人们接受您的联系请求后,请勿立即跟进销售消息。如果他们没有回应,也不要跟进!

告诉我们您使用这种方法获得的一些结果

通过这种方法,克里斯西(Chrissie)代表客户的约40-50%的人接受她的联系请求-尽管结果根据询问的性质而有所不同。

一般来说,今天只有10%的人准备购买。但是您可以使用这种LinkedIn勘探方法来种植种子。当潜在客户接受您的LinkedIn请求时,您可以在其前面加上您的名字。他们准备好购买时,您将成为他们想到的人。

在平台上活跃也有帮助。提出“点赞”并评论其他帖子。

Sales Navigator是一个有用的LinkedIn工具。每月费用约为80美元,但您可以进行复杂的搜索。例如,您可以对过去30天内未在LinkedIn上活跃的人员进行分类。这样可以避免您追逐“死角”的配置文件。

我们怎样才能把这种习惯变成习惯?

尝试每天通过LinkedIn进行登录。加入对话。玩得开心。

设定目标是每周或每两周接触10个新朋友。按行业搜索。或查看您现有的人脉,这些人将成为理想的客户并吸引与之建立联系的人。

听众如何才能了解有关您和您的工作的更多信息?

克里斯西的网站: http://chrissiewywrot.com

在LinkedIn上与Chrissie联系: www.linkedin.com/in/chrissiewywrot

 

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