#158:快速浏览六位图形作家的不同行为

我喜欢寻找图案。最近,我一直在寻找与达到六位数收入水平的教练客户和同行交谈的方式。

通过这些对话,出现了一些有趣的模式。

在今天的一集中,我想向您介绍这些模式-因为它们可以使您很好地了解六位数作家与低收入作家相比有什么不同。

这是个好消息。任何人都可以运用该群体用来增加收入的态度,思维方式,习惯,套路和策略。它们不是您必须出生的东西。他们是可以学习的。

实际上,您可能已经在做很多这样的事情。但是区别在于应用更多这些模式并更一致地应用它们。

因此,请以这些模式为指导,以此作为改变思维方式的一种方式。

最后,请理解,并不是每位六位数的作家都遵循我要详述的每一个习惯或策略。但是他们比普通作家更多地使用它们。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

模式1:定位明确

六位数收入水平的作家很清楚自己的定位。具体来说,他们知道:

  • 他们提供什么
  • 他们最适合谁
  • 他们为什么不同
  • 为什么这些差异对他们的受众很重要。

许多人起初是通才,但随着时间的推移,他们转向了明确的,更有针对性的定位。

这并不意味着您必须选择一个行业!还有许多其他方法可以定义您的受众群体。

模式2:他们追求解决昂贵问题的市场和客户

您的潜在客户是否正在为其客户解决昂贵的问题?

让我举几个例子:

  • 我以前的一位客户出售了可帮助其客户(即建筑公司)跟踪和管理其工具和设备的技术。如果您在多个工作地点的工具和设备上投资了数十万美元,而每年都有成千上万的工具或设备消失或放错地方,那将是一个昂贵的问题。
  • 我的另一个以前的客户销售的技术可以使食品生产商从农场到货架跟踪他们的产品。如果召回食品安全,他们可以准确指出问题产品所在的位置。解决了一个昂贵的问题。

其他示例:医疗设备公司帮助挽救生命。金融服务公司帮助他们的客户省钱并实现梦想。许多培训公司教授关键技能,可以帮助公司避免代价高昂的错误。

选择目标市场时,请寻找能够解决更大,更昂贵的问题的组织…而不是精美的产品和服务。

解决大型,昂贵问题的公司更有可能定期使用营销文案和内容,而不是不这样做的公司。

模式3:他们寻找“主播”客户

主播客户是指在一段时间内占其收入很大一部分的客户。

这可以通过重复性工作,大型项目和/或固定人员来实现。

通常,这些是长期关系。

客户将作者视为可信赖的合作伙伴。如果作者要离开委托人,将会造成一些干扰。

但是,您不希望客户代表您收入的30%以上。您想要一些多样性。

模式4:提高生产力和专注力

没有人能做到完美,但是其中大多数作家掌控着自己的生活。他们不喜欢它。他们在计划自己的日子和星期时非常谨慎和谨慎。

它们建立缓冲时间并以有针对性的增量工作(例如 50分钟聚焦技术 或番茄技术)。

他们跟踪自己的工作能力并对此有良好的把握。

高收入作家将他们的时间视为宝贵的有限资源。

模式5:他们制定并坚持一套标准

看到 我最近的播客 关于这个话题。高收入作家真的很清楚自己会做什么和不会做什么。

例如:

  • 我不提供有关“spec” for any reason.
  • 如果没有预先支付项目费用的50%,我就不会开始工作。
  • 我不’为广告代理商服务。
  • 我不’每次响铃时都接听电话。与我交谈时,客户或准客户必须先预约。

如果您不花时间预先考虑这些问题,则会根据自己的心态做出决定,这会给您带来麻烦。

标准使您保持接地。他们为您提供了一个系统。

六位数的作家愿意在不符合标准的情况下摆脱机遇。

模式6:他们收取专业级费用

以低廉的价格吸引大量客户,您将无法达到六位数。您很快就会筋疲力尽。

六位数的作家不断提高他们的学费,并寻求以更少的时间获得更多收入的方法。

模式7:与他们一起工作非常好

六位数的作家是客户喜欢与之共处的那种人。

他们有很强的职业道德。他们会加倍努力,以提供优质的服务。他们真的很在乎他们的客户。

他们与许多客户建立了良好的关系,并经常成为私人朋友。

模式8:培养引荐和口碑营销

很少有六位数的作家没有被推荐。他们中许多人要求转介。其中一些已经定义了遵循的过程。

通常,当他们从一家公司转移到另一家公司时,他们的客户会雇用他们。

模式9:他们重视自我完善和专业自我完善

六位数的作家不断地推动和挑战自己。他们一直在寻找更好的做事方式。

他们是终身学习者。他们一直在读书和学习。

他们不害怕寻求帮助。他们与同龄人建立联系并分享想法。

此外,他们也不惧怕竞争。他们知道最大的价值和与众不同之处就在于他们的耳朵!

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