#016:利基神话:你为什么不这样做 ’

One of the biggest factors that holds back new and aspiring freelance writers is the idea that they have to find their 利基市场 before they launch.

这个“niche quest”造成的伤害往往大于好处。它造成混乱,阻碍进度并扼杀动力。

唐’t get me wrong. Having a 利基市场 要么 a specific target market is a good idea. But it’并不是开展商业写作业务的前提条件。

In this episode I give you a simple framework and a series of questions to determine if you should define a 利基市场 …如何找到一个有意义的…以及如果可以的话该怎么办’提出任何可行的方法。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

还记得您21岁的时候吗?

21岁的年轻人在做出职业决策方面有多好?在那个年龄,我们是否足够了解做出职业决定?

并不是的。那么为什么我们要求他们宣布大学专业呢?他们有信心吗’我会喜欢当律师,会计师,工程师,老师或财务分析师吗?

一些学生做对了。但他们’少数族裔。大多数学生选择了更为通用的专业,并意识到他们’只需在劳动力中找到自己的方式。他们’我必须走到那里,看看他们喜欢什么,不要穿’t like.

只有几年之后’有价值的实际工作经验,那么他们将能够决定MBA是否有意义。或者,如果该法律学位确实是他们想要的。

It’选择利基市场或目标市场也是如此。当你’重新开始,您可能还不知道’最适合您的工作-您的工作’我会喜欢和不喜欢。因此,除非您在某个领域或特定类型的写作任务上有扎实的经验,并且您真的很喜欢该行业或那种工作,否则,最好是以通才开始,并随时间定义自己的细分市场。

利基与目标市场

首先,让’在一些定义上很清楚…

那里’s a 区别 between “target market” and “niche” 要么 “specialty.”

目标市场: 您经常追求的一组明确的潜在客户(例如,医院,食品公司,重型设备制造商,会计师事务所)。

利基或特色: 您的知名度(或想成为知名度)。

就我而言,我编写各种副本,并且可以在各种不同的项目中工作—案例研究白皮书,网络副本,潜在客户生成的电子邮件,小册子和直接邮件。但是我真正闻名的是白皮书,案例研究和署名文章。以便’是我的专长。我的目标市场是企业软件公司。

您不需要在这一点上(或很快)拥有任何一个。 如果有’在你的背景中尖叫的东西“由于我的工作经历和联系方式,我必须专注于B2B内部的这一特定行业,”那么一定要注意那个微调。或者,如果您绝对喜欢撰写案例研究,那’您要做的就是’s fine as well.

但是你不要’T需要有一个。例如,您可以使其专注于提供B2B内容和公司市场。仅凭这种区别就足以让您入门。一旦找到了自己的业务方式,就可以决定要关注的领域或市场。

Having a 利基市场 is a very smart thing. In the long run, it can help you land better clients faster. And it can help you earn higher fees, everything else being equal. But again, it’您不必在业务初期就建立一些东西。

如何选择正确的焦点

缩小注意力的三种方法:

1)一个或多个特定目标市场

2)一个或多个特定项目类型

3)使您与大多数人不同的能力,技能或知识

3.5)以上任何一项的组合

#1:特定目标市场

通过查看您的专业背景开始此过程。您是否曾在市场营销和销售以下产品/服务的行业工作过:

  • 昂贵
  • 复杂

这三个因素是您真正需要内容和复制所需要的。您需要三分之二的B2B /商业写作服务有一个可行的市场。

不确定如何确定他们是否’再销售是新的,昂贵的和复杂的?这里’这是您可以找到的另一种方法。浏览至少该行业的十几家公司的网站,看看它们是否发布了很多营销内容:

  • 白皮书
  • 实例探究
  • 文章
  • 宣传册
  • 其他营销抵押

这清楚地表明该行业正在营销不符合要求的产品和服务。’只是卖自己。他们需要积极地进行市场营销和出售。这意味着他们的产品服务可能是新的,昂贵的和复杂的(或至少三分之二)。

例如:

  • 高端专业服务
  • 技术
  • 医疗器材
  • 能源
  • 建筑,工程,建筑
  • 依此类推(还有很多其他)

您从事该行业以来已经有一段时间了吗?那’好的,只要您在那里足够了解业务,发展关系,建立信誉和相关的知识/经验即可。

当我开展自己的写作业务时,我被葡萄酒行业和软件行业所困扰。我有软件行业的经验。但是我也对好酒充满热情。而且我认为写这本书会很有趣和迷人。

最后,我意识到葡萄酒不是新的,昂贵的和复杂的。在某种程度上是这样。但不是我们’在谈论这些因素。它没有’需要大量的内容营销。它’更像是品牌营销活动。

但是,软件在不断变化。它’是一种新的,昂贵的,复杂的产品,因此需要大量销售并将其出售给业务购买者。这需要大量的营销内容,而有人需要编写!

另外两个重要问题

  • 这个市场足够大吗? 示例:水务行业非常庞大。但是,专注于自来水厂行业的一个非常特定的部门(一种特定类型的控制设备,在全球可能共有20家参与者),不,’s way too narrow.
  • 您感兴趣吗? 唐’对此不要太科学“niche” decision. 唐’只看纯粹的需求。确保您对主题,行业或项目类型有真正的兴趣。

#2:特定项目类型

您在撰写当今任何最常见且需求最大的商务写作项目中是否有相关经验?

  • 白皮书
  • 实例探究
  • 文章
  • 时事通讯
  • 博客文章
  • 网络副本

如果是这样,则可能需要考虑。如果你’要专门研究一个或多个特定项目类型,请确保您真的喜欢这种工作,因为您’会一直这样做。

例子:

  • 凯西·希伯德(Casey Hibbard)仅撰写案例研究
  • 戈登·格雷厄姆(Gordon Graham)花了80%的时间写白皮书
  • 一些作家专注于为高管撰写演讲稿
  • 其他的则主要是长格式(超过100页)的研究报告

您必须真正爱上您选择的工作,因为您’大多数时候都会做这种类型的写作。

#3:能力,技能或知识

最后,您可以选择专注于使您与大多数作家不同的特定技能,知识或才能。

这个is not so much about focusing on a specific target market 要么 developing a project specialty as much as it is communicating your 区别.

坦白说’无论如何,无论如何,我都建议您做任何事情’重新开始以专家或通才开始。

这里’这项练习可帮助您发现一些可行的想法吗?

列出与您相关的以下内容:

  • 背景
  • 经验
  • 教育
  • 技能专长
  • 专业知识
  • 资质认证
  • 成就,成就,奖项
  • 才能
  • 喜欢的和不喜欢的
  • 兴趣爱好

完整列出您在每个类别下可能拥有的属性。而且不要着急进行此练习。慢慢来。您不会在第一时间想到一切。

将点连接

  • 在添加到列表中几天后,再看一看,看是否弹出任何东西。
  • 对于你们中的一些人“difference”会很明显。例如,你’在医疗设备领域工作了8年。或者您’担任新闻记者已有17年,在您的职业生涯中,大部分时间都在撰写有关化学品和制造业的文章。
  • 也许你’多年来,作为员工,我完成了数十份研究报告。或者您’曾担任企业营销传播经理。
  • 换句话说,你’在过去10年或20年或更长时间里所做的工作,为您可以作为B2B作家带来哪些好处留下了一些显而易见的线索。如果说’既然如此,那可能就是你’ll want to focus.

当我刚开始的时候,我发现有两件事对我很突出。其中之一就是我在软件行业的经验。在该行业工作多年后,我对这项业务非常了解。

对我而言突出的第二个属性是我的销售背景,经验和业绩记录。我决定谈论如何将我的街头销售经验带入我的营销写作中。以及我从最能从中受益的人(销售团队)的观点来处理文案。这使我与其他许多可能有更多写作经验的作家截然不同,但在真正的面对面销售中却几乎没有经验。

给这个练习应有的时间。它将帮助您发现带出最大卖点的模式和联系。例如:

  • 对残疾儿童工作的证明经验和热情可能表明您具有高度同情心的个性。对于需要传达非常共鸣的语气以吸引目标受众的公司而言,这可以使您成为理想的自由职业者。
  • 我的教练客户是演员,并根据爱好写剧本。所以他’将自己定位为一位作家,他知道如何将故事和人物的强大元素带入商务写作中,以使其更具吸引力。

底线

如果有’在您的工作背景中有些尖叫“Pick me, pick me!!”然后注意。那可能是您可能要关注的目标市场或专业领域。

但是如果经过一番搜寻和挖掘,’没有发现任何明显的东西’s OK. Again, it’今天就以一名多面手的身份开始工作要比停滞不前,永远不要开始做的更好。一世’我们与新的自由作家一遍又一遍地看到了这一点-他们花太多时间寻找他们的“niche”这变成了拐杖,成为推迟其业务启动的借口。

随着业务的发展,您始终可以选择不同的位置,去追求您更喜欢的特定市场或项目。实际上,这是成功的最常见途径之一:走吧,你’ll just “find your way.”

就像一个大学生在获得普通学位并进入劳动力市场后发现自己的方式一样。一旦他们’已经在那里呆了几年了,清晰起来了。然后’s进一步集中精力并可能重返学校或寻找更专注的职业道路是有意义的。

但是到那时为止,所有决定只能基于猜测。


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最后,如果您有任何疑问, ’d可能希望在以后的节目中回答-或如果您有任何一般反馈-请让我知道:ed by b2blauncher dot com。

再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德