#170:如何通过以其他方式包装您提供的产品来增加业务并收取更高的费用

在我们介绍本周的一集之前,我想告诉您我正在组建一个教练小组,’他们将与少数几个六位数的私人客户合作,以​​帮助他们在更短的时间内赚取更多收益,而无需承受这种收入水平通常带来的压力和倦怠。

如果您处于这种收入水平,那么您已经知道自己面临的挑战是不同的。

在某些情况下,这是您一直努力应对的挑战的另一种形式。在其他情况下,则是全新的挑战。而且您可能不确定如何解决这些问题。

如果您是一位六位数的作家,并且想与我合作,请给我发送电子邮件至 [电子邮件 protected] …在主题行中插入BREAKTHROUGH…我会亲自与您联系。


大多数商业作家将自己视为:商业作家。

他们形容自己是作家。他们把自己当作家。他们为需要某人撰写营销材料的客户提供写作服务。

没有错。使用该模型,我多年来一直获得稳定的六位数收入。对您来说可能同样如此。

但这不是让自由商业作家或文案工作者过上好日子的唯一途径。

在今天的采访中,您会听到来自 词权行政事业管理。莫琳(Maureen)是执行职业策略师。她为客户所做的大部分工作都涉及写作。实际上,从技术上讲,她可以向客户描述自己是作家还是文案作家。

但是她对公司和服务的定位有很大不同。她将写作,个人品牌,战略,教练和咨询结合在一起,为她的C级客户提供了一系列非常有趣的产品。

通过这样做,她的客户将她视为不仅仅是作家。他们将她视为战略资源。他们愿意为她支付高额费用,以帮助他们应对一些最紧迫的挑战。

除了让她了解自己的所作所为,我还要让她自己解释一下。这是一次充满创意的精彩访谈。而且,如果您是一位既定的自由职业者,希望在未来一两年内将自己的业务提升几个等级,我认为您会从中受益匪浅。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我们您和您的业务

莫琳·法默(Maureen Farmer)在加拿大哈利法克斯长大。她的背景是人事管理,她曾在能源,金融和法律服务的企业界工作。她还拥有商业教育学位。

在过去的七年中,她经营着自己的生意。通过写作,指导和咨询,她帮助个人为公司晋升,董事职位和外部工作做准备。这约占她业务的70%。

这种工作有时被称为主管品牌。

公司还雇用她来帮助其C级高管为晋升或新职位做好准备。这约占她业务的30%。

您为客户提供独特的服务组合,将写作,职业指导和人力资源服务相结合。您能告诉我们更多有关这件事吗?

莫琳(Maureen)发现,按小时收费会给每个人带来压力。相反,她为客户提供了三个主要包。有了包裹,费用就设定好了,客户知道了会发生什么。

她的包裹是:

1)执行简历成功

2)专业套餐

3)职业导航。

通过提供软件包,Maureen将重点从功能和工具转移到可交付成果和结果。

通过提供软件包,您可以将重点从功能和工具转移到可交付成果和结果。

您是从销售包装开始的,还是这有所发展?

莫琳(Maureen)最初以提供简历写作即服务的方式工作了大约一年半的时间。她从未被确认为撰稿人或自由职业者。她一直认为自己是一名高管职业战略家。但是,制定和实施策略的很大一部分涉及写作。

随着她业务的发展,人们开始要求教练。她总是非正式地做这件事。在人力资源部门工作时,人们会带着他们的故事和机密问题来找她。这使她对协商模型产生了兴趣。

最终,她更改了公司名称,以反映这项更广泛的服务,从“ Word简历”更改为“ Word Career”。

您已经讨论过从一对一的教练模式转变为一对多的模式。告诉我们

作为一个性格内向的人,莫琳发现教学需要很多精力,所以她并没有做太多事情。

但是,她没有能力以一对一的教练模式带领所有人成为客户。

因此,她将信息产品视为吸引更多人的一种方式。这些信息产品可能包括脚本,联网信件和其他内容。

毛琳经常发现自己在常见情况下一遍又一遍地为客户写同样类型的信。她开始收集它们,现在将它们转变为信息产品。

作为额外的奖励,购买 信息产品 最终可能会变成客户。

购买您的信息产品的人可能最终会购买您的服务。

您的某些可交付成果需要书写,例如传记,简历,LinkedIn个人资料,信件。您是自己写作还是请外部作家写作?

莫琳(Maureen)自己完成大部分写作。她还与编辑,校对员,图形设计师和虚拟助手一起工作。

她可以与世界各地的合格简历撰写人联系,有时甚至会在紧要关头使用它们。

您提供的服务之一是编写求职脚本。告诉我们更多有关

求职脚本几乎可以包含任何内容。通常,它们通常用于跟踪电子邮件或语音邮件。

脚本可以是功能强大的工具。人们通常不愿意跟进。但是您经常必须跟进几次才能得到回应。实际上,人们对您很重要,希望您能跟进!

脚本为她的客户提供了文本,使他们可以轻松地跟进。由于脚本是经过深思熟虑的(而且不仅仅只是“挥舞”脚本),因此可以在提出反对之前克服异议。

您的大多数客户都是高级主管。如何找到它们?

莫琳的大多数客户都是通过引荐找到她的,而她的 领英 个人资料。

在LinkedIn上保持稳定的存在确实对她有所帮助。她确保自己的个人资料中包含很多关键字。有时她的帖子会引起人们的共鸣,他们会与她联系。

告诉我们您的新书, CEO脚本库:忙碌的高管的求职脚本

本书包含Maureen先前描述的脚本的集合。它旨在帮助高管找到自己的声音,以便他们可以跟进,关闭工作机会并获得合同。

这本书在亚马逊上有售 点燃。

听众在哪里可以了解有关您和您的工作的更多信息?

莫琳·法默(Maureen Farmer)的网站

莫琳在LinkedIn上

 

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