#174:如何通过与客户更深入和利用关键关系来增加收入

今天很高兴与您分享这一集。

它提供了我经常谈论的策略的经典例证:与现有客户进行更深入的合作。

不幸的是,许多作家陷入了接受秩序的思维定势。他们很少询问客户如何继续提供帮助。或者集思广益,然后将这些想法呈现给客户(这会更好)。

我的客人是来自澳大利亚的才华横溢的作家Lindy Alexander,他的故事令人惊叹。 Lindy于2011年底开始忙于从事自由撰稿业务。她于2017年全职工作,到那年底,她的总收入超过了100,000美元。

更值得注意的是,在2018年,她将工作时间缩减至兼职水平,并能够保持相同的收入水平。

她的秘密?她的策略有几个不同的要素。但在大多数情况下,她在重新点燃和培养自己的专业关系的同时与客户保持了深入的联系。

无论您身在何处,这都是我都会喜欢的惊人故事。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我们您自己以及您所做的工作

Lindy是一位自由撰稿人,居住在澳大利亚墨尔本市以外。她为杂志,报纸和数字媒体撰写有关旅行和生活方式等主题的文章。她还为企业写作。

她的背景是社会工作。但是,当她在2011年底成立自己的家人时,她发现自己可以写作赚钱。

作为一个新妈妈,她的大部分第一篇文章都是关于养育子女的。但是她最终扩展到其他领域。她真的很喜欢在其他出版物中看到自己的台词。

您在2017年开始以自由作家的身份全职工作。到那年年底,您已委托超过100,000美元的工作。您如何能够如此迅速地达到那个水平?

直到2016年底,林迪一直在忙着写作。她从未考虑过全职工作。她已经听说过以作家为生的困难,尤其是在报纸和其他出版物一直关闭的情况下。

但是她继续与编辑建立关系。她听了我的采访 珍妮弗·格雷戈里(Jennifer Gregory)凯特·科德斯迈尔 以自由作家为生。她开始相信这是可能的。

2017年,林迪(Lindy)和她的丈夫决定与孩子们待在一起,她将成为面包的赢家。

到那时,她每月最多的收入是$ 2000-3000。她知道自己必须增加自己的收入才能使这种情况奏效。

您是如何做到的?

她确定自己有财务缓冲。 作为自由撰稿人,通常只有等到文章在报亭上才会付钱,这可能需要几个月的时间。有时您必须在发布后再等待60天。无论本月的收入如何,林迪都需要能够持续支付自己的费用。

2.她设定了收入目标。 Lindy渴望获得六位数的收入,尽管那是一个很大的数目。她使 一个简单的Excel电子表格 她跟踪了所有佣金。她还为每个月设定了收入目标。

通过查看电子表格,她可以看到她永远不会通过收取75美元或200美元的费用来达到目标​​。她需要高薪项目。

以前,她没有为自己为谁写书以及为他们付出多少钱而思考。她很高兴得到薪水!但是一旦有了收入目标,她就会开始更加关注。

她仍然从事一些收入不高但她真正喜欢的工作。但是她的大部分工作需要得到很好的补偿。

3.她专注于建立关系。 Lindy审视了她与编辑和客户的现有关系,想知道那里是否还有更多机会。她让编辑和客户知道她有能力承担更多的工作。

例如,她的一位编辑的出版商正准备在周末报纸上发布插页。她要求介绍插入内容的编辑器。那位编辑委托她每月至少写一篇文章。现在,她还为其在线网站的编辑撰稿。

因此,她能够利用一种关系来建立另外两种关系。

在客户的组织内建立更深层次的关系是发展业务的经济方式。

她已经为那个出版商写了三年书。因为她知道他们想要什么,所以她可以快速完成工作。但是她保持相同的费用。

在一个组织内拥有不同的联系人有助于稳定您的船舶。编辑离开后,您无需重新建立关系。

您必须有勇气寻求业务。因为如果您不问,您将不会得到。

在2018年,您将工作时间减少到兼职时间,并且能够保持相同的收入水平。您如何做到的?

在2018年初,她将工作日减少到每周约三天。

她重新评估了自己的收入目标。她认为60,000-70,000美元是一个很高的目标。但是她最终达到了120,000美元!

她之所以能够做到这一点,是因为她在2017年建立了牢固的关系。到2018年,那些编辑和客户都来找她工作了,而不是她不得不向他们推销。

她还继续与现有客户进行更深入的交流。在一家B2B公司中,她最终为三个不同的人写作。

她能够很快完成工作,这使她的内部每小时工资达到300-400美元。

内部小时费率听起来很神秘。您将找不到这些招聘广告。您必须设定意图,然后涉足深处才能找到它们。

但是,如果您要提供高质量的作品并且易于使用,那么自由撰稿人将有很多机会。

设定收入目标成为一种约束。约束可以是一件美丽的事情。我们拥有的时间越多,我们浪费的时间就越多。

约束迫使您变得更具战略性。

您对想增加收入的自由作家有什么建议?

1.培养您已经建立的关系。 跟进过去的客户。以真正的方式重新连接。

2.保持营销。 忙碌时,我们所有人都倾向于放弃营销工作。但是,您必须保持市场营销,勘探和多样化。

3.使用约束。 如果您想增加收入,请将自己局限于某些主题或行业。选择一些东西并深入研究-至少要开始。

4.增加运气。 林迪感到非常幸运。但是,幸运并非偶然。我们可以通过留意机会并采取行动来塑造自己的好运。这个概念是 理查德·怀斯曼(Richard Wiseman)讨论.

您一直很乐意分享您的故事以及您的收入。是什么激发您去做呢?

我们需要改变有关金钱的话题。作家需要更加公开地谈论它。

她于2017年初开始写博客,当时的想法是鼓励其他自由作家。

起初,她不确定自己愿意分享多少收入。但是她认为自己需要更加透明。她获得的反馈和赞赏是巨大的。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

林迪的博客: www.thefreelancersyear.com

Lindy的专业网站: www.lindyalexander.net

Twitter句柄: @alexander_lindy

Excel收入电子表格:

//www.thefreelancersyear.com/blog/2017-how-excel-spreadsheet-increased-monthly-income

 

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