#179:捆绑和商品化是商品化的解毒剂

内容营销已达到主流地位已不是什么秘密。

很难找到不使用某种形式的内容营销的企业。与五年前相比,这是一个很大的转变。

但是,随着其受欢迎程度的提高,内容营销项目的费用不断下降。

Upwork和其他工作平台变得越来越好,越来越受欢迎。您甚至有AI(人工智能)技术进入了写作战。

结果是, 在单位价格上竞争 (即,每个博客帖子,每个单词,每小时的价格)是一场失败的游戏。这根本不赚钱。

这是否意味着我们需要开始寻找一种新的谋生方式?内容写作注定要失败吗?

一点也不!它的意思是,我们需要更加聪明地对待业务。我们需要对自己的定位更具策略性,对我们如何推销自己更加明智。我们需要重新考虑我们所提供的内容以及我们如何展示它。

这是一个大话题。我们今天不打算拆开整个包装。

但我想在这里解决解决方案的一个要素:捆绑和产品化您的某些服务产品。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

捆绑的力量

捆绑是什么意思?我的意思是与其提供简单,分散的服务(即博客文章,文章,案例研究,手册等),不如提供 这些作品和相关服务。

(将您的服务“产品化”是一个相关概念,我将在稍后解释。)

客户有时可以将离散服务视为比捆绑(或打包)服务更具事务性。他们将这些服务视为必须完成的必要邪恶。它培养了一种心态:“我们需要撰写一些博客文章。谁可以便宜又快速地做到这一点?”

捆绑是不同的。

想想麦当劳的套餐吧。如果您只订购两个芝士汉堡和一杯冰水,麦当劳就会亏本。

但是,当您订购含汽水,小食和汉堡的组合(并加大尺寸!)时,利润率会上升。

其他例子:

  • 高地美酒:每月六包。 “我们能以75美元的价格找到最好的六瓶红酒。”
  • 星星&罢工活动中心:保龄球包+激光标签+拱廊。 “当然,给我 那! 我不想太想这件事….”
  • 豪华酒店:情侣浪漫共处。豪华房+情侣按摩+早餐+一瓶香槟+代客停车。 “晚上照顾好了。”

生产化 是捆绑的一种特殊味道。

在产品化过程中,您需要做很多事情,将其弄清楚,然后在工作范围内添加强大的参数。然后,您可以将其作为固定费用提供给每个 明确的价格.

一个例子

白皮书包装(也已生产)可能包括:

  • 五到七页的白皮书
  • 对应的登陆页面
  • 电子邮件推广活动
  • 社交媒体复制
  • 幻灯片甲板总结关键点或销售团队的一页白皮书摘要。
  • 价格:7,000美元。

请注意,您不仅要捆绑这些服务,而且还要非常明确地了解项目的范围(包括和不包括的项目)。

这种捆绑和产品化的方法有效,因为它使客户的注意力集中在 结果 而不是每个可交付成果的单价。

另一种思考方式:将重点放在 经验 而不是可交付成果。

将重点放在客户体验上,而不是交付物上,以避免商品化。

让我们根据经验来讨论前面的示例。

  • 高地优质葡萄酒:您可以在世界各地进行激动人心的葡萄酒探险,并尝试自己找不到的葡萄酒。
  • 星星&罢工:您的孩子将会度过美好的时光-您无需做出艰难的选择。
  • 豪华酒店:一切都已为您服务-现在,您已成为配偶的英雄!

这在写作业务中如何运作?

您强调,客户不必担心所有活动部件。

客户已经不知所措。您的产品包可以解决他们的“问题”,并且您将提供他们以前从未想到的新想法。

如何开始捆绑和生产

1.想想您今天提供的服务

问问自己,什么位于项目的顶部(或旁边)。

例如,假设您主要撰写博客文章。您可以捆绑的一些物品包括:

  • 编辑日历
  • 战略
  • 主题提示列表
  • 社交媒体
  • 重新设计的内容
  • 较长格式的资产(通过将现有内容拼接在一起)。

2.您可以提供哪些不同的等级?

考虑提供一种以上的“风味”服务。您可以创建套餐等级还是高级套餐?

如果提供三层,客户通常会选择中间一层。

3.询问同龄人他们提供什么

与一些其他作家进行头脑风暴,看看您能想到什么。

4.询问您的客户有什么帮助他们

找出您的客户遇到的困难。从他们那里获得关于您的一些想法的反馈(尝试出售它们)。

5.从小开始

您无需重组所有服务。从简单的东西开始,看看它如何进行。

捆绑服务并不意味着您必须重组所有服务产品。从小开始。

6.试试吧!

您必须先尝试才能找到适合自己的方法。做一些快速的原型制作并随身学习。

因此,开始考虑捆绑服务。这是避免商品化并延续价值阶梯的好方法。

 

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