#188:罗斯·西蒙兹(Ross Simmonds),《如何获得财富500强客户》

与大型公司客户合作有许多优势。

首先,他们往往有大量的写作和文案写作需求。这意味着只有两个或三个合适的客户可以使您的预订持续数月或数年。

这些客户还倾向于拥有更大的营销预算,并能很好地支付作家费用。而且,即使只吸引一两个财富500强客户,也可以增强您的信心,并给您带来严肃的街头信誉,从而更轻松地找到更好的客户。

今天我的客人是罗斯·西蒙兹(Ross Simmonds),他是一位杰出的作家和营销商,曾与许多财富500强公司合作。在这次对话中,他解释了:

  • 他的工作方式从勉强做到,一直到吸引顶级客户。
  • 如何产生源源不断的高质量企业线索。
  • 这些客户在作家中需要什么。
  • 以及您如何摆脱商品化浪潮并逐步向大客户收取更高的费用。

无论您在自由职业者中所处的位置如何,都能从这次面试中受益匪浅。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

罗斯(Ross)盯着大学创作在线内容。他撰写了有关幻想体育的文章,并通过自己的博客获利。

放学后,他担任代理机构的数字策略师,同时还保留了一些自由客户。

当他的自由职业者年薪达到35,000美元时,他决定全职工作。他22岁。

今天,他有自己的代理机构,称为 基础营销.

他还拥有其他一些媒体资产,包括 喧嚣与磨难.

您是如何做到这一点的,而又如何使《财富》 500强公司成为客户呢?

当罗斯仍住在父母的地下室时,他找到了财富500强的第一个客户!他写了一篇有关如何与之建立联系的文章。 千禧一代 通过内容产生了兴趣,并帮助他找到了客户。他继续与该客户合作多年。

登陆第一个大客户感觉很幸运。但是他继续创造内容并开始公开演讲,这些都释放了新的机会。

公开演讲 并不是天生喜欢他的,但他坚持了下去。今天,他在很多小组面前发言,其中有些小组的人数成千上万。

公开演讲如何帮助您吸引财富500强客户?

当您从舞台上发言并实现价值时,您就被视为权威。财富500强公司重视权威。

在会议上发言与参加会议完全不同。它完全改变了动态。通过一些研究,您可以看到谁赞助了会议,谁正在参加和谁在讲话。您可以使用该信息选择合适的会议。

您不必从大量的受众开始。从小开始。

使用Eventbrite查找观众可能正在参加的附近商务会议。

不要只谈自己的行业。理想情况下,您想成为内容创作,写作或讲故事的唯一发言人。这赋予您更多权限。

公开演讲可以改变企业家的游戏规则。它使您可以直接和立即访问坐在您前面的人。

《财富》 500强客户在作家中寻找什么?对他们来说重要的是什么?

您的流程对他们来说是最重要的。

你不能只管它。您需要超越“告诉我您想要的东西,我会提供它。”您需要引导他们完成整个过程。与您合作会怎样?您会带他们进行发现过程吗?创建内容的过程是什么?在他们看到内容之前会对其进行校对吗?修订过程是什么样的?

您需要从头到尾清楚地安排您的流程,并记录下来。

对于《财富》 500强公司来说,成本很少是一个问题。他们更加担心您是否会顺利地管理项目并按时交付。他们还想知道您之前已经这样做。

如果您以前没有做过,那就可以了。从较小的客户开始,并与他们一起发展您的流程。因此,当您与《财富》 500强公司交谈时,您就准备好了。

除了过程之外,他们在作家中还需要什么?

他们想要查看您的工作样本。他们希望看到其他公司的徽标。您走的链越远,信誉就越重要。

如果您可以证明自己已经发布在更大的网站上,则也有帮助。罗斯在《福布斯》上发表了一篇文章,这有助于巩固他作为作家的权威。

写作正在逐渐商品化。您如何看待作家在这种环境中与众不同?

财富在利基中。如果您发现可以比竞争对手做得更好的特定事情,那就加倍努力。

例如,如果您的细分市场是医学领域,则拥有该通道。使它成为您的唯一焦点并围绕它创建内容。

如果您还有其他专业领域,则可以将其放在顶层(例如社交媒体,内容分发,SEO等)。

大多数财富500强公司都在寻求战略帮助吗?还是他们只需要执行方面的帮助?

大约是50-50。有些组织不知道他们想要什么样的内容以及放在哪里。在这种情况下,罗斯将从战略入手。

在其他情况下,公司已经制定了战略,只需要帮助就产出。因此,罗斯将努力了解他们的受众,情况和关键字,然后开发他们所需的内容。

如果作家还没有制定战略流程的最佳方式是什么?

首先为较小的本地公司提供策略。以折扣价提供它,并将其用作测试运行。获得他们的反馈,并围绕它构建一个案例研究,您可以为企业客户提供该案例研究。

您在追求自由客户时看到的自由作家最大的错误是什么?

充电太少!低价位可能会引起他们的焦虑。他们担心“便宜”的作家会提供廉价的作品。

财富500强公司担心“便宜”的作家会提供廉价的作品。

研究其他作家正在收取的费用。确保您处于前50%,尤其是在追求财富500强公司的情况下。

人们在哪里可以了解有关您的更多信息?

喧嚣与磨难
//hustleandgrind.co/

喧嚣宣言:逃脱9-5的指南
//content.hustleandgrind.co/hustle-manifesto

100条达到100k的秘诀
//content.hustleandgrind.co/100-tips1

罗斯的网站
//rosssimmonds.com

基础
//foundationinc.co

顺便说说…每当您准备就绪时,以下四种方法可以帮助您发展自由职业:

1.为已建立的作家/文案作者免费获取我的书的副本。

您将发现如何快速而可预测地唤醒潜在客户,如何产生新的客户机会以及如何将尚未准备好的潜在客户转变为自由撰稿的客户。 — 点击这里

2.为自由职业的新手下载我的新书的免费副本。

我将向您展示您需要做的三件事,以确保您的业务安全起步并更快地找到第一个付费客户。  - 点击这里

3.加入我的实施计划并进行案例研究。

我本月将组成一个新的实施小组。如果您想与我合作,以更好的客户快速增加收入(并成为我的新成功案例之一)。只需给我发电子邮件 [电子邮件 protected] and put “Case Study”在主题行中。

4.与我进行1:1策略通话。

您是一位六位数的作家,他试图在更少的时间内以更少的压力赚更多的钱吗?让我们快速拨打电话,集思广益,为您提供一些帮助。只需给我发电子邮件 [电子邮件 protected] and put “Brainstorm”在主题行中。