#189:新的前景正在要求我的房价。我应该如何回应?

您会发现该剧集比平时要短一些。我们都将其称为“中间”插曲,并将在接下来的几个月中定期发布。如果您对此新格式有任何反馈意见,请告诉我!

我想利用这段中间插曲来回答我最近一位教练客户提出的问题。

这个问题经常出现。并引发了如何处理“热土豆”的讨论。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

我的教练客户的问题是:

我在LinkedIn上与某人联系,他们被联系请求接受。但是随后他们立即通知我,问我的房价是多少。
我觉得这不是’在正确的地方开始。我应该回应并说:“我的费率取决于项目。您想安排简短的视频或电话来讨论您当前的内容需求吗?”
你怎么看?

我敢肯定你们中的很多人也经历过!

首先,请记住 您的工作不是将每一个潜在客户转化为客户。你的工作是转换 潜在客户。

容易忘记这个目标。当您这样做时,您最终会跳入篮筐。这会产生压力,适得其反,并浪费您的时间!

其次,这种情况是我喜欢称之为“热土豆”的经典例子。

烫手山芋是潜在客户或客户向您抛出的问题。您会自动假定您需要握住那个烫手的马铃薯并进行处理。

但是,坚持吃热土豆既不舒服又痛苦!

那么,为什么我们有这种根深蒂固的冲动去坚持呢?其中一些来自具有服务心态。

是的,我们从事服务业。那不是一件坏事…直到我们开始对所有内容说“是”。

我们从事服务业。那不是一件坏事…直到我们开始对所有内容说“是”。

因此,养成将热土豆扔回潜在客户或客户的习惯。如果他们又把它扔给您,那就可以了。打土豆真好。但是,您永远不想握住烫手山芋,因为您觉得自己别无选择。

因此,在这种情况下,您可以使用类似…”感谢您的连接。我没有 每小时收费。我根据任务的具体情况为每个单独的项目报价固定费用。你有什么考虑?”

“您有什么想法”将热土豆扔给他们。

一种类似的方法是在打电话之前进行电子邮件对话。在拨打电话之前,请先通过电子邮件交换条件对潜在客户进行资格预审。

这样可以保护您的宝贵时间,并在您进入电话阶段时建立信任和融洽的关系。

底线:开始关注热土豆。您寻找它们的次数越多,就会越能识别它们。而且您将拥有更好的装备来应对它们-并在适当的时候将它们扔回去。

顺便说说…每当您准备就绪时,以下四种方法可以帮助您发展自由职业:

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