#208:如何摆脱围栏的前景

我们所有人都有发送提案的经验,然后是无线电沉默。

否则你会变得有些不安。

他们说:“我们还不确定。”或“我们会尽快与您联系。”

在这种情况下,如何才能使潜在客户脱颖而出?

不幸的是,您不能让所有潜在客户及时做出决定。这只是做生意的一部分。

但是,您可以激励潜在客户更快地做出有关提案的决策。

在这个简短的播客节目中,我揭示了一种简单的方法,可以使更多的潜在客户及时对您的建议说“是”,以及在不这样做时如何跟进。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 summary of the show. 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

过去,我总是拒绝设定截止日期或有效期 在我的项目建议书上 因为这种做法对我来说似乎是人为的。

如果您的服务成本可能会受到组件价格(或类似价格)上涨的影响,那么最后期限可能会很有意义,但显然情况并非如此。

但是后来我感到震惊:确定提案的截止日期与您的内部成本无关。关于您的空缺情况。

确定投标截止日期与您的内部成本无关。关于您的空缺情况。

毕竟,您的日程安排不断变化。将某些事情纳入您的日程安排中就像是尝试达到一个不断变化的目标。

当您在投标书上指定最后期限时,就可以保证对潜在客户的可用性。

如果他们在截止日期之前签订了合同并支付了订金,那么您就可以开始使用。

如果没有,将不再保证您的可用性。

通常,我建议截止日期为两周。您想给潜在客户足够的时间在内部讨论您的建议。但是您不想拖延该过程。

通过为提案指定截止日期,您可以为潜在客户提供进一步的决策权。

这可能足以使他们摆脱困境。

另外,它还为您提供了清晰的后续框架。截止日期使您有充分的理由联系并查看情况。

 

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