#232:从“无声广播”前景中获得回应。

除了潜在的无线电沉默之外,别无他法会令人沮丧。

特别是在您进行了初步讨论并发送了提案之后。

当您一无所获时,您的自尊心和自信就会受到打击。然后您开始觉得自己在浪费时间。

那么,您如何迫使潜在客户做出回应?

在上一个播客节目中,我谈到了“提案截止日期使潜在客户望而却步的方法。

在这个简短的播客节目中,我描述了两种方法,它们可以通过创建模式中断来吸引潜在客户响应您的最终跟进尝试。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

理念 #1:让准客户知道这是您最后的尝试

这是我使用多年的技术。

很简单:在您的上一次跟进尝试中,您让潜在客户知道这将是最后一次。

您可以这样说:

  嗨,珍妮,这是我最后的跟进尝试。听起来这个项目对您而言不再是优先事项,这很好。如果您返回此项目或有其他事情发生,我很希望有机会再次联系。

潜在客户通常不会回应 您的跟进 因为他们找不到您的答案。他们内部发生了一些无法交流的情况。 -他们给您同样的“我不确定”的答案感到很遗憾。

通常,潜在客户不会对您的跟进尝试做出回应,因为他们没有什么新鲜事要告诉您。

因此,他们选择了无线电静音。

告诉他们这是最后一次跟进尝试,就是在破坏这种模式。

潜在客户无法再将您用作贪睡按钮,因此他们更有可能做出回应。

想法2:询问准客户是否已放弃

这个想法来自我的前教练客户Chris Hardee。他在书中发现了它 永不分开 克里斯·沃斯(Chris Voss)。

用这种方法,你问 无反应的前景 您最终的后续尝试中的以下问题:

嗨,比尔,您放弃了这个项目吗?

我建议将此问题与我概述的第一种方法结合起来。因此,它将类似于:

嗨,比尔,您放弃了这个项目吗?
这将是我最后的跟进尝试……。

下次提交提案时,请尝试一下这两个想法-除了无线电静默之外,什么都没有。

 

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