#233:想说服您的前景吗?您必须先说服自己!

一些作家不愿与潜在客户和客户接触,并提供帮助编写项目,尤其是在当今的环境中。

这些作家担心他们会因为贪婪,麻木不仁或与世隔绝而碰面。

如果将其归结为失败,那么这种恐惧会揭示出很多关于您如何看待服务价值的信息。

因为如果您真正看到了服务的价值,即使在Covid-19时代,您也将毫不犹豫地提供它们。

为什么?因为在提供这些服务时,您举手说:“如果您需要我,我会在这里为您提供帮助。”

但是如果你不能卖 你自己 认为您可以改善客户的生活和业务,就无法出售 他们 关于这个想法。

在此播客中,我将指导您完成一项练习,该练习可以帮助您认识到自己的价值,从而可以更加自信地与潜在客户和客户打交道。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

我花了大部分时间 我的销售生涯.

小时候,我从车库里跑了一家糖果店。我卖了雪锥和爆米花给附近的孩子们。作为学校筹款活动的一部分,我出售了贺卡和其他物品。

大学毕业之前,我在零售商店出售计算机。

在此之前,我卖过水过滤器和空气过滤器。

作为销售专家,我出售了消防栓,下水道管道,专业的IT服务和软件。

在所有的时间里,这就是我学到的东西:如果要做得好,您必须相信自己的销售。

盘点

相同的规则适用于作家和商人。您还必须相信自己的销售。

而且,我几乎可以保证,您为客户提供的价值超过您自己的信誉。

您为客户提供的价值超过您自己的信誉。

您只是没有意识到,因为您是如此接近。

因此,您将工作轻描淡写为“无”。

您如何突破这一信念循环。

这是一种简单的方法:花一些时间,对您多年来与之合作的所有客户进行快速清点。考虑一下您为他们做了什么以及您如何提供帮助。

回想一下您收到的所有荣誉。所有的好评。的 感言。一次又一次地将您带入新项目的客户。

在您忙碌时,请花几分钟时间考虑一下您的业务发展。查看您的爬坡高度。

享受那一刻。让它沉入。让您高兴的是,在某一时刻,您从未想到自己会成为今天的样子。

相信自己在做什么。认识到您提供的价值。

先推销自己。

只有这样,您才能放心地与潜在客户和客户接洽,并有机会赢得他们的业务。

 

 

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