#239:路线图订婚的骨头

有时,客户或潜在客户不确定自己需要什么。

他们不知道要在项目范围内包括什么。或如何去解决问题。

他们需要您的帮助才能解决。

如果您习惯于与已经拥有所有范围的客户合作,那么您可能不知道如何为这些机会定价。

因此,您需要收取每小时的费用。

但这是一个大错误。

在今天的简短播客中,我解释了如何在工作范围或解决方案范围不那么明显的情况下处理项目。

以及如何在不依靠小时收费的情况下做到这一点。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

在这种情况下,最好的解决方案是将项目分为两个阶段:计划阶段和执行阶段。

计划阶段通常称为“路线图”参与。

这是一个 独立,初步 提供您因发现和计划而获得报酬的地方。

它与主项目完全分开。

这是路线图参与的基本框架:

审计结果:

  • 您所看到的情况
  • 客户面临的挑战
  • 这些挑战的影响
  • 您的断言证明(如果需要)。

建议:

  • 客户需要什么(大图)
  • 他们为什么需要它
  • 您推荐的方法或策略
  • 您将创建的可交付成果
  • 您需要的资源
  • 拟议时间表
  • 您所做工作的报价。

同样,不同类型的路线图接触将需要不同的组件。

但是,此框架是一个不错的起点。

 

 

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