#245:所有成功的广告撰稿人和内容营销撰稿人的7个关键成功因素

我一直着迷于传奇般的直接邮件促销和直接响应广告,这些广告在当日创造了数千万美元的收入。

但是我们仍然可以从这些例子中学到吗?

在现代数字世界中,使这些活动如此成功的原则是否仍然适用?

今天,我与传奇的直销商Brian Kurtz一同加入。

Brian是Titans Marketing的创始人,并且是直接响应营销的先驱近40年。

作为出版社Boardroom Inc.的合伙人兼执行副总裁,Brian推动收入增长至1.5亿美元,并成为当今最先进的直接营销和出版公司。

他曾与(和经过深入研究)有史以来最传奇的文案作家,包括吉恩·施瓦兹(Gene Schwartz),加里·本西文加(Gary Bencivenga)等。

正如Brian解释的那样,这些营销传奇所使用的原则是永恒的。

如果您真正了解它们,今天仍然可以使用它们-无论您是撰写产生销售的直接响应副本,博客文章,白皮书,案例研究还是B2B网络副本。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 音频版本中有很多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者你可以 在iTunes中订阅 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

您是如何开始的 直接响应文案?

Brian是大学英语专业的学生。高三时,他决定成为电影评论家,英语教授或大联盟裁判。没有成为其中任何一个。

相反,他走在纽约市的街道上,将简历分发给出版公司。

他遇到了一家出版商,该出版商处理戏剧版税,并被当场雇用。六个月后,他在董事会会议室(时事通讯和图书发行商)获得了内部名单经理的工作。

在任何营销活动中,列表仍然是最重要的事情。

当他开始时,他学会了40-40-20的规则:成功取决于名单上的40%,要约的40%和创意的20%。 (布赖恩后来稍稍修改了这些百分比。)

如果您有一个好的清单和好的报价,则可以投掷几乎所有创意。

同时,如果您将错误的受众群体发送给错误的受众或提供错误的报价,世界上最好的广告素材将无法销售。

如果您希望获得有关工作的反馈, 直销 是你的地方。您的听众会告诉您使用钱包的有效方法和无效方法。

尽管营销格局发生了很大变化(具有更多的渠道和选择),但基本原理仍然适用。

太多的新撰稿人认为,在不了解其原理的情况下,他们可以通过照搬他人的所作所为来完成出色的工作。有什么想法吗? 

如果您想在直接营销领域赚很多钱,就需要成为值得信赖的顾问。

这不仅仅是写副本。

在80年代和90年代,营销机会是有限的。但是现在,可能性是无限的。

但是虽然 创意 每种媒介都不同,基本原理保持不变。

毕竟,人类并没有改变,而营销完全是关于人类的行为。

人类没有改变。营销全都与人类行为有关。

因此,撰稿人仍然需要直接的营销知识才能成功。您可以向之前的大师学习。

传奇的撰稿人加里·哈尔伯特(Gary Halbert)着迷于了解听众。今天这有多重要?

了解您的观众仍然是最重要的事情。

撰稿人尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)经常选择以清单名称而非现金付款,因为拥有清单对他来说更有价值。

您应该动手进行列表研究。您需要知道要发送给谁的邮件,以便可以根据列表定制报价和广告素材。

年轻的撰稿人应该去哪里改进他们的工作?

这可以追溯到Brian成为一名优秀撰稿人所需的清单以及从何入手:

出色的撰稿人的七个基本原则:

  1. 饥饿
  2. 好奇心无限
  3. 反馈回路
  4. 热情
  5. 直销知识
  6. 谦逊
  7. 一个好的投资组合。

这些原则也适用于营销人员,内容营销人员和内容编写者。

人们在哪里可以了解有关您和您的书籍的更多信息?

Brian的网站: www.briankurtz.net

你可以找到传说中的书 突破性广告 在他的网站上。

播客中提到的Brian Kurtz的其他书籍:

www.OverdeliverBook.com

www.TheLegendsBook.com

在这些网站上购买这些图书,可以获得价值数千美元的奖金和资源,如果您在亚马逊上购买这些资源将无法获得。

 

 

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