#025:利用您的网络:如何通过朋友,同事和亲戚开展业务

我们自己的个人和专业网络是最大的,尚未开发的勘探机会之一。

但是我们很多人都不愿意这样做。为什么?

最常见的原因是因为您:

  1. 害怕被拒绝
  2. 不想听起来很蠢
  3. 不想混合生意和友谊
  4. 不想感到尴尬
  5. 相信那里’s no value in it
  6. 不知道如何向外行人解释你的所作所为

这些都不是真的。只有在您相信或不准备解决这些问题时,它们才是正确的。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

让’分析每个原因…

原因1:您害怕被拒绝

好吧,所有恐惧都会被拒绝。但是我们必须克服这种恐惧!您可以训练自己在很大程度上克服它。

我们中的一些人质疑我们的工作是否具有真正的价值。您必须改变自己讲述的故事。

不要亲自拒绝。记住:人们不会拒绝你;他们拒绝了您的请求/报价。

原因2:您不想听起来很蠢

害怕听起来愚蠢只有在您还没有准备好时才有效。你必须练习。具体来说,您必须练习告诉他人您的工作,服务的对象以及如何为他们服务。

原因3:您不想将生意和友谊融为一体

再来一次,你’重新告诉自己一个不正确的故事。人们无时无刻都在混合生意和友谊!

但是混合使用这些方法有正确的方法和错误的方法。您必须对自己的工作充满信心。而且不要说“你以谋生为目的吗?”你问别人的第一个问题。

原因4:您不想感到尴尬

我们大多数父母不是自由职业者。他们在更传统的环境中工作。许多下意识地告诉自己,我们的工作不合法。

当我们相信我们所提供的服务时,笨拙就会消失。

看到 第22集,增强自信的七个秘诀,以获取有关如何克服此问题的更多想法。

Reason #5: You Think 那里’s No Value in Tapping Your Network

最新研究表明,网络中的弱连接和休眠连接通常比强连接更强大。与我们关系薄弱的人在不同的圈子中活动。他们可以为我们提供全新的信息。

休眠关系还可以提供新的信息,因为自从我们上次联系以来,我们的情况可能已经改变。他们也常常与我们周围的人有不同的看法。不同的人会以不同的视角推荐您。

在此处阅读有关此研究的更多信息: 在您的网络中找到隐藏的价值.

原因6:您不知道如何解释自己的所作所为

解决方案:开发一系列“layman’的价值陈述”或电梯音高。

为以下内容制定不同的建议:

  1. 行业联系人/内部人员
  2. 不在biz中但精明的人可以轻松获得
  3. 人们完全从您的企业中删除,并且与销售/营销相关的任何事物

一些粗略的例子:

行业内幕: 我与软件公司合作,以帮助他们编写他们不从事的营销和销售内容’没有时间在内部写信。与许多自由作家不同,我将软件行业和销售背景带入每个客户参与中。这样一来,我就可以提供直接与这一眼光敏锐的观众交流的内容和副本.

此宣传语使用行业用语,并详细说明您与竞争对手的不同之处。

精明的联系人’s Not in the Biz: 我与软件公司合作,以帮助他们编写他们不从事的营销和销售内容’没有时间在内部写信。销售复杂和昂贵产品的公司需要扎实的内容来帮助营销这些产品。不幸的是,他们只是不’不要让内部人员将所有内容全部写好。那’s where I come in. I’我已经在这个行业写作了四年,我在每个客户项目中都利用了我的销售和软件背景。

这种推销使用简化的语言,并提供上下文来理解您的服务如何满足现有需求。它以简单的方式说明了您的价值。

外行人: 我与软件公司合作,以帮助他们编写他们不从事的营销和销售材料’没有时间在内部写信。销售复杂和昂贵产品的公司需要坚实的书面材料来帮助营销这些产品。不幸的是,他们只是不’不要让内部人员将所有内容全部写好。那’s where I come in.

该间距被进一步简化。它没有讨论您与竞争对手的不同之处。这里过多的细节只会造成混乱。

那里’在他们的塔尔山(Thar Hills)获得金牌!

即使人们不太了解您的工作,也不要低估人们能为您带来的好处。如果您花时间用简单的术语来解释您的业务,您可能会对返回的结果感到惊讶。

在业务中,关系就是一切。认识,喜欢和信任您的人是您潜在业务的最大来源之一。不要将搜索范围限制在我们行业内已有的人。


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您可以通过三种方式来享受这些技巧和策略,与朋友分享,并帮助我开展这项运动以消除饥饿的作家综合症:

  1. 在iTunes上注册此播客。 单击此处在iTunes上订阅播客。
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最后,如果您有任何疑问,’d可能希望在以后的节目中回答-或者,如果您’d想当以后的节目的客人-请让我知道:ed by b2blauncher dot com。

再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德