#043:如何获得更多更好的推荐

不会’拥有大部分业务来找您真是太好了吗?

推荐和口口相传必定会让您不得不自己追逐每个机会。不幸的是,他们没有’t just 发生 - 你必须 使他们 发生。

在本集中,我分享一些实用的想法,以增加转介业务,以及如何以感觉正确并习惯的方式进行转介。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

人类行为的基本原理
要了解如何获得更多推荐,您必须了解人类行为:

  • 人们提供专业服务推荐 固有 原因,不是 外在 原因(金钱收益)。
  • 外部奖励(未来工作的折扣,发现者’的费用,礼品卡等)’t work. Dan Pink in 驾驶: 外部奖励实际上可以 不鼓励 推荐。
  • 人们不推荐的两个主要原因:

1.他们的声誉在线上。
2.他们不’t know how you’重新处理推荐。

获得更多和更高质量推荐的三个步骤

Step #1: 您 have to ASK!

  • 大多数客户不会决定自己发送工作。
  • 您’不要通过推荐来失去客户。

步骤2:提出正确的方法

  • 受到好评时要求推荐。这是一个未被充分利用的机会!
  • 经常问。我的一位聆听者,Pam Hillard Owens来自 底特律油墨出版公司 要求推荐:
    • 在她的每月时事通讯中
    • 在博客文章末尾
    • 通过发布有关她的成功故事’在特定情况下帮助客户。
  • 亲自或通过电话询问。尽量避免发送电子邮件。
  • 充满信心地询问!您’不要乞求你’重新寻找在您的专业领域需要帮助的人。我们大多数人都贬低我们的价值,因为写作很容易就可以实现。
  • 正确定位请求:
    • “我的大部分业务来自推荐…”
    • “我的业务很大一部分来自推荐…”
    • “我的生意取决于转介…”

比尔·凯茨 立即获得更多推荐: “Don’t keep me a secret!”

  • 建议您可以提供价值的特定类别,行业或情况。
  • 在寻求推荐之前,找到创造机会来增加价值。

步骤#3:从一开始就创建推荐参考

  • 设定期望:“我想为您和您的企业增值。我希望我得到您的信任,可以将您推荐给其他人。”
  • 一种传达此信息的方式:

“我的大部分业务来自推荐。那’之所以如此,是因为我每次都能按时交付出色的工作。我的许多客户都将我引荐给其他人。我想让你知道’如果您一起完成了几个项目’很高兴,我会请您转介…”

  • 有些人只能通过推荐来工作。如果潜在客户没有’通过推荐,潜在客户成为好客户的机会可能会更低。 (杰伊·亚伯拉罕的策略。)

想要更多这种东西吗?
想要获得更多提高写作收入的技巧和策略吗?您可以通过三种方式来享受这些技巧和策略,与朋友分享,并帮助我开展这项运动以消除饥饿的作家综合症:

  1. 在iTunes上注册此播客。 单击此处在iTunes上订阅播客。
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  3. 发表评论— 分享一两个诚实的句子 关于节目
    在iTunes页面上,并给它加上星级(这在帮助其他人找到该节目方面有很大的不同)。
  4. 分享爱— 分享此剧集 与朋友和同事。一种简单的方法是使用下方的社交媒体按钮。

最后,如果您有任何疑问,’d可能希望在以后的节目中回答-或者,如果您’d想当以后的节目的客人-请让我知道:ed by b2blauncher dot com。

再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德