#047:如何使用公开演讲来吸引B2B写作客户

制定明智的勘探策略非常类似于组装扎实的多元化投资组合。

就像投资世界有无数的选择一样,今天有许多潜在的和自我激励的策略’s freelance writer.

实际上太多了!

但是我们不采取的​​一种策略’谈论得不够多是公开演讲。更具体地说,是向团体和组织发表演讲。

在这个节目中,我采访了一个’有了这个想法,我从事了很多自由职业工作:我的同事史蒂夫·斯劳恩怀特(Steve Slaunwhite)。

史蒂夫(Steve)分享了他对这种特殊类型的自我促销最喜欢的东西,该策略最适合的这种自我促销,完成这项工作所需采取的步骤以及今天如何开始。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己?

史蒂夫(Steve)的第一次演讲是多年前在一次营销活动上。在演讲结束时,他确实吸引了潜在客户与他交谈。从那时起,他认为演示文稿是获得新业务的好方法。

您为什么认为此方法效果很好?

客户希望在雇用您之前知道,喜欢并信任您。当您与听众交谈时,您几乎可以立即获得。

您喜欢这种自我提升方法吗?

作家往往有点害羞和/或内向。我们大多数人都不喜欢在房间里打或工作。但是通过实践和一些技巧,任何人都可以进行演示。

演讲者吸引人。因此,如果您在房间里讲话,事后人们会与您联系。您不必去找他们。这是一个内向的梦想。

害羞/内向的人可以成为出色的演讲者,但您不必成为出色的演讲者,这项技术才能发挥作用。

给您和您的企业带来的最大好处是什么?

领先一代。观众在舞台上见到您,因此对与您合作很感兴趣。如果您能很好地交付内容,他们会认为您是专家。

您不必外向就可以拥有“可爱”。 “宜人性”是关于透明和做自己。您不必具有某种个性。做你自己就好了。

此策略最适合谁?

每个人都应该尝试。看看是否可行。登上舞台可能并不像您想象的那样可怕。

公开演讲是一项很棒的技能。它具有便携性和多功能性。

我们应该如何开始应用这一策略?

从小开始。寻找您所在地区的协会和商业活动。他们一直在寻找观众感兴趣的话题的演讲者。

在即将到来的地区,吸引您的前景的会议,活动和研讨会上寻找小组会议。参加小组讨论时,您只需发言几分钟,然后回答问题即可。这是让您的脚趾说话的好方法。

当您首次开始公开演讲时,可以向不包含您的潜在客户的小组展示。这是一种很好的做法,您永远不知道谁可以雇用或推荐您,也可以搞砸了。

您如何处理不接受“供应商”发言人的协会和组织?

当史蒂夫(Steve)与活动组织者接触时,他从未将自己定位为撰稿人。他称自己为“文案写作专家”,并概述了演讲主题。他解释了为什么这个话题引起了观众的极大兴趣,以及为什么他应该成为提出这个话题的人。

您使用什么程序进行口语交流?

  1. 找出联系人。在组织或会议网站上查找“活动策划者”,“程序主管”或“教育主管”。
  1. 发送介绍性电子邮件。
  1. 在两个工作日后致电给您。

大型会议通常具有更正式的系统来选择发言人。

获得演讲参与的其他技术:

  1. 如果小组成员不能参加,请与小组的主持人和志愿者联系。主持人经常会邀请您加入小组。
  1. 介绍自己作为备用发言人。
  1. 自行购买。有时赞助套餐将包括一次演讲。

您对“库存”和自定义演示有何看法?

创建两个演示文稿:一个演示文稿和一个辅助演示文稿。确保两个主题都以您想要的方式定位。

利用您已经拥有的内容。考虑您撰写的热门文章和博客文章,并产生反馈。

活动策划人员是否关心您之前是否曾提出过该主题?

否。很多时候,史蒂夫都被邀请回去就同一主题发言。您想与您的主题和专业领域相关联。

我们可以做些什么来发展我们的公开演讲技能?

有时候只要参加一个小赛事就可以了。

主持人 是提高技能并进行更多练习的好地方。如果您居住在较大的市区,则可能有多个Toastmaster章节可供选择。试试看,然后加入最喜欢的人。

最重要的是,做你自己。请记住,您对主题的了解比对受众的了解还要多。即使是市场营销经理和总监,也不会像您那样对文案知识那么了解,因为他们的知识面广,但知识面却不广。

当您向听众描述您的工作时,请保持清楚,简短和简单。您希望观众记住它。如果您通过添加太多详细信息而使他们感到困惑,他们将不会记住。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

史蒂夫·斯劳恩怀特(Steve Slaunwhite)的文案写作培训中心是 http://copywritingtrainingcenter.com


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最后,如果您有任何疑问,’d可能希望在以后的节目中回答-或者,如果您’d想当以后的节目的客人-请让我知道:ed by b2blauncher dot com。

再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德