#050:为广告代理商和营销公司撰写文章:两名自由作家分享您需要知道的才能使之运作

与代理商合作的最大利弊是什么?

哪种类型的作家(和人物)最适合与代理机构合作?

代理商在雇用自由作家时会寻找什么?

您说什么是吸引和登陆代理商客户的最佳方法?

您如何避免付款噩梦和其他典型的代理商/自由职业者挑战?

您’这周将得到所有这些问题的答案’s podcast!

我的嘉宾是Caryn Starr-Gates和Shanna Kurpe,这两位是经验丰富的自由作家,他们通过代理和营销公司建立业务。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

Caryn Starr-Gates是新泽西州的自由作家。她拥有广告文案写作的背景,大约十年前,她在其他职业上度过了一段时间后重返文案。她于2009年启动了StarrGates商业传播。

Shanna Kurpe是自由撰稿人和Grasp的创始人,该公司是位于佛罗里达州坦帕市的数字营销和软件开发公司。在三年前开始自由职业之前,她是一家数字营销机构的营销总监。她梦想着全职旅行,这促使她独自出击。

哪种类型的作家(和人物)最适合与代理机构合作?

Caryn:最重要的属性是灵活性或在特定垂直领域具有特定专业知识。

Shanna:代理商想为他们的客户提供服务并从中获利,因此您必须交付经济价值。您必须在后台感到舒适。该代理商因您的工作而获得信誉,您将无法投入您的投资组合。

与代理商合作的最大利弊是什么?

卡琳:永远不会感到无聊。您可以进行各种各样的工作,一旦建立了代理关系,就可以找到工作。您必须有条理,并能够处理不同的任务。由于您是以代理机构费率而非私人客户费率计费的,因此您的收入可能会减少。按小时费率计算的价差约为20%,按固定费率计算的价差更大。

莎娜:您不必卖太多钱,因此非常适合不想找工作的作家。但是代理商确实希望降低您的费率,以便他们可以从您那里赚更多的钱。 Shanna有时会提供两种费率:一种用于标有白色标签的内容,另一种用于可以包含在其投资组合中的内容。价差约为10-15%。

大多数代理商使用哪种定价模式?

Caryn:专门从事网站或Internet营销的代理商通常需要统一价格的项目定价。全球营销机构往往希望按小时收费。

Shanna:Shanna倾向于按固定月费工作,每月向客户收取相同金额的费用。固定器基于小时数范围。

雇用分包商时,您更喜欢哪种定价模式?

卡琳:这取决于任务。她会告诉他们每小时的费用,并限制他们可以花多少小时。

Shanna:关于价值。她会要求报价,然后评估该项目是否物有所值。她试图让自由职业者根据前期价值而不是按小时计费。

您说什么是吸引和登陆代理商客户的最佳方法?

Caryn:她通过LinkedIn获得了直接客户和代理商的很多查询。她在社交网络上发布了高质量的内容,并在适当的时候关注有针对性的企业和风向标。她还做很多网络工作。

珊娜:问谁是决策者,对他们来说重要的是什么,他们如何做出聘用决策,以及您如何站在他们面前。有针对性的方法很重要。在机构中,自由职业者可能因不可靠或无法完全完成项目而享有声誉。要与代理商成功合作,您需要的不仅仅是人才。您需要良好的流程和牢固的关系。

您如何利用特定的行业专业知识来吸引代理商客户?

Caryn:如果自由职业者具有行业专长,可以帮助该机构赢得或维持帐户,那将非常有价值。定位在您的专业领域中追求客户的代理商。

您如何管理期望并避免出现问题?

卡琳:合同!阐明您的期望并请客户签署。预先建立协议和工作流程。

莎娜:她试图让代理机构适应她的程序。如果您一开始就设定了期望,那么大多数代理商都会尊重他们。在与客户进行口头交流之前,先与他们仔细阅读合同。

有什么别的想法或建议吗?

Caryn:如果您是初级作家,请从一个大型的知名公司开始。如果您是一位经验丰富的作家,请追求可以增加价值的地方。不要烧掉市场上的任何桥梁,尤其是在桥梁很小的情况下。

Shanna:弄清楚您为代理商带来的价值,并在您充满信心之前练习交流该价值。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?


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再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德