#056创建成功的B2B内容开发代理商:Content Factor的Paul McKeon访谈

成功的自由职业作家通常会做出一个艰难的决定:他们应该继续以单人商店的身份运营吗?还是应该扩展并构建更大的产品?

如果你知道你’不想成为企业家,你’作为一个单独的生意可能会更好。没有错!

但是如果你认为你’d喜欢建立一个小型内容开发代理机构所面临的挑战和回报,这可能值得探索。

在本集中,我采访了 含量因素。保罗是B2B营销的资深人士,已建立了美国东南部最受尊敬和成功的营销内容代理商之一。

在我们的演讲中,他分享了他如何建立自己的代理机构,与作家合作的方式,他面临的挑战’多年来面临的挑战,以及如何确定此业务模式是否适合您。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

告诉我一些关于你自己的事

保罗拥有30年的营销传播和技术经验。他创立了广告和公共关系代理机构Crescent Communications,并于1997年将其出售给Ketchum Public Relations。他于2004年离开Ketchum创立了The Content Factor。内容因素为客户创建数字营销内容。

您是如何在2004年推出“内容因素”的?

保罗在网站上写了一个人,这个人对结果感到满意。保罗开始考虑其中是否有生意。他成立了内容因素公司,以创建用于营销目的的数字内容,例如网站,白皮书和博客文章。

他想为内容编写带来一种专业的服务方法。许多营销内容工作是由个人和自由职业者完成的,他们只能从事多少工作。他想创建一家可以服务更大客户的公司。他的公司从事项目管理,工作流,校对和编辑服务。

通过内容公司或代理商为客户提供服务有哪些挑战?

较大的客户将有3或4个作者在该帐户上工作。客户不希望每个作者都使用不同的风格或方法,而是想要“内容因素”的风格和方法。这不容易做到。所有作家都必须采用相同的标准,风格书和品牌。每个作家都有不同的技能,但他们都代表公司,这就是客户所购买的东西。

您如何找到这种模式的优秀作家?哪些类型的作家做得好?

保罗首先雇用了他认识的人。他还通过网络找到了一些东西。他进行了采访,并为准作家提供了一个测试项目来完成。他寻找优秀的作家和敏锐的思想家。

他的作家有不同的背景。有些擅长报道故事。其他人则擅长创建和发布新故事。

他的大多数作家都具有与高管交流的经验。他们表现得很好,他可以指望他们专业和精明。

您的大多数作家都专门为内容因素工作吗?

有的有,有的没有。这是一个随时间变化的组合。他现在有大约八位作家在为他工作,许多人还从事其他工作。保罗让他们忙碌了很多年,所以他得到了优先考虑。保罗还尝试给他们富有挑战性的任务,以便他们可以学习并有所作为。它还有助于保持新鲜感。

您多久带一个新人入职?

在过去的几年中,他每年大约聘用三到四个新人。

公司内部如何进行项目管理?

Paul和他的副总裁负责大部分项目管理。他们结合使用电子表格和Basecamp来跟踪项目。

您的作家需要遵循一定的过程吗?

保罗告诉作家,他们需要多少时间才能完成一个项目。他及时为客户建立了审查和修改内容的渠道。该过程通常从发现阶段开始,然后是大纲,然后是摘要。他们非常注重预告片,标题和摘要,因为这些在网络上确实很重要。

他们通常将设计外包,或由客户自己完成。但是他们经常会提供艺术指导和风格建议。

您的作家薪水如何?

在大多数代理机构中,作家只有在代理机构获得报酬后才能获得报酬。这通常意味着作家要等60-90天才能收到支票。

在“内容因素”下,当向客户收费时,作家将获得报酬。内容因素承担未付款的风险。这种付款方式有助于吸引和留住优秀作家。

谁应该考虑建立这种类型的内容代理商模型?

如果要建立这样的业务,除了写作技巧外,还需要具备销售和网络技能。您必须欢迎创业和发展的挑战。您必须是一名优秀的编辑,并且您必须愿意向人们要钱。

听众如何才能了解有关您和内容因素的更多信息?

保罗·麦坚

电子邮件: [电子邮件 protected]

网站: Contentfactor.com

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