#057:医疗器械行业的发展机遇:Casey Demchak访谈

您是否具有医疗保健背景或对医疗行业有浓厚兴趣?

您是否有用简单的语言解释复杂主题的诀窍?

如果是这样,你’ll love today’的情节。我的客人是医疗设备广告撰写资深人士Casey Demchak。

在这次采访中,凯西(Casey)倾诉了这个迷人的商业写作领域。他解释说:

  • 什么 ’s involved
  • 需求什么类型的写作项目
  • 谁是最好的客户
  • 他们在作家中寻找什么

以及即使您的行业经验有限(或为零),也如何打入这个市场

凯西(Casey)还分享了他对拥有多个专业或目标市场的看法,以及他如何处理看似无关的利基市场。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

Casey大约14年前开始从事独立文案写作业务。在尝试从事编剧生涯的同时,他整理了广告文案组合。最终,他被一家医疗保健公司聘用,撰写商业计划书和一些营销材料。几年后,他在一家医疗设备公司找到了一份高级撰稿人的工作。

在那里,他从离开公司的同事那里获得了自由撰稿工作。最终,他开始全职自由职业,大部分工作来自他的前任雇主。

当我们谈论医疗器械时,我们在谈论什么?

Casey撰写了有关乳房植入物,吸脂装置,阴茎植入物,导管,脊柱植入物,肾脏透析装置,白内障晶状体和超声设备的文章。在该区域中书写时,您必须了解个人健康问题,包括观看手术录像。

开发医疗设备的公司还设有覆盖消费者的计划(即DTC计划或“直接面向消费者”)。

凯西还为患者教育指南和消费者网站撰写副本。

在这个行业中什么类型的写作项目很普遍?

医疗设备行业具有与其他B2B公司相同的营销材料,例如手册,销售表,印刷广告,网站,登陆页面,e-blast广告系列,博客,电子通讯文章和视频脚本。

在医疗设备领域,您通常可分为三类作家:

  • B2B撰稿人
  • 技术作家
  • 医学作家。

Casey称自己为“医疗设备行业的B2B撰稿人”。

医疗设备客户喜欢什么?

您的典型客户将有一个市场营销部门,该部门具有市场营销经理和内部产品经理。您可以为市场传播经理工作,也可以直接与产品经理联系。

您如何进入这个行业?

如果您在某个行业中有扎实的背景,请尝试在利基市场和医疗设备行业之间建立相似之处。

一些写作任务比其他一些知识需要更少的医学专业知识,例如博客文章,新闻通讯文章和案例研究,因此这些是开始的好地方。

您正在与有商业或医学背景的人打交道,因此需要使用营销策略而非情感来备份副本。

其他因素,例如可靠性和可喜性,仍然很重要。

利用您的所有连接。不要以为你会得到“否”。

进入这个市场后,如何建立动力?

加入LinkedIn。通过回答问题,参与讨论并提供有用的信息来参加LinkedIn医疗营销小组。越来越多的公司通过LinkedIn寻找承包商。

将自己定位为医疗器械作家是否会限制您进入其他行业?

凯西最初在自己的网站上将自己定位为多面手。当他将自己的定位范围缩小到医疗设备行业时,这损害了他的业绩。此后,他扩大了范围。

他是该组织的积极成员 商业行销协会(BMA) 并且经常通过它获得其他B2B写作任务。

告诉我们您擅长的其他领域

Casey的工作集中在三个方面:

  • 医疗器械行业
  • 作者,演讲者和教练
  • 其他B2B

他在他的网站上销售所有三个。

他还拥有一个消息传递专业:“关键消息复制平台”。非常适合需要大量复制但预算有限的公司。您无需编写多个营销部分,而是将中央消息传递放在一个文档中。然后,客户可以使用它来创建其他抵押品。

您是如何认识作者,演讲者和教练的?

凯西(Casey)有一位联络人,负责为自出版的作者设计书籍封面和版式。他将作者转介给Casey,寻求其封底销售副本的帮助。

一年前,凯西参加了 作者U ,是一个由作家,演讲者和教练组成的全国性组织。他从咨询公司获得了大量工作,这些咨询公司与畅销书广告系列的作者合作。

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

网站: http://www.caseydemchak.com