#007:我如何将写作业务提升到六位数水平(2之2)

今天我’我继续讲述我从公司销售专员到自由撰稿人的经历,以及如何兼顾自由撰稿人和教练/培训师的故事。

这是偏离类型显示我’一直在出版。但是我’我经常问我的业务,​​我如何度过时间,我的收入来自何处以及如何到达今天的状态。

I’我分别在不同的训练集中回答了这些问题’ve published. But I’我从未详细讲述过我的整个企业发布故事。而且我认为这种播客格式将是实现此目标的理想方法。

如果你 haven’t listened to 这个故事的一部分,您可能想先检查一下。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

临界质量

到2006年秋天,我的业务达到了临界点。我意识到我有能力放开“探矿加速器”就一点点。我约有75%的工作来自现有/过去的客户和/或口口相传,来自发现我网站的人的推荐和咨询。

因为我将业务拓展了两年多,所以我的过渡非常顺利。收入没有差距。如果有的话,我的收入在增加。

在我第一年的全职自由职业生涯中,我的总收入超过了163,000美元。这并不容易。在过去的两年中,我努力工作,并采取了大规模行动。我没有’不想拒绝任何工作,因为担心“well” would dry off.

但这很有趣!我仍在独自承担高潮。知道自己是我,我感到一种真正的喜悦和自豪感。“吃我杀死/成长的东西。”

前18个月全职自由职业就是这种感觉-疯狂忙碌,有时压力重重,但也非常快乐和充实。

渴望开始新事物

在2007年底左右,我开始发痒。我觉得我需要一个新项目。可以帮助我进一步成长的东西。多年来,我’我发现我活着的时候’我正在建造东西,而不是何时建造’稳定。我喜欢建筑,成长。一旦它’重复性和系统化,我寻找下一个东西。

因此,在2007年下半年,我决定写一本名为 停止愿望并开始赚钱:一个低风险的计划,可以逃脱9比5并开展盈利的文案业务。 这本书填补了市场上的一个巨大空白,因为它详细说明了如何更快地实现跨越式发展(成为全职自由职业者),并降低风险。

我已经记录了过去三年来的工作,我想帮助其他在同一条船上的人。我的主要动机不是钱。创造一种新颖而令人兴奋的感觉。

我还想测试被动收入水域。被动收入的概念使我很感兴趣。 (旁注:有’s very little that’s “passive”在这些事业中;但是那个’是另一个播客的主题。)

因此,我花了2008年1月的前两周来写那本书。我在2月/ 3月启动了它,并取得了巨大的成功!

失去焦点

With the success of the eBook, a weird combination of things began to happen. I was in awe about how 好 the eBook had done. I have to admit that I had caught the 被动 income bug, and I couldn’等待创建我的下一个产品。

再来一次 瓦森’t 这么多钱的事。它’只是我找到了下一个挑战-创造了一些新东西。更重要的是,我分享了宝贵的信息,可以帮助许多人。

这也是我与Steve Slaunwhite和Pete Savage合作创建“Wealthy Freelancer” blog.

但是在那年的春天(2008年),当我忙于梦想新产品和新想法,计划并发布博客时,由于经济开始急剧下降,我的前景询问开始慢慢枯竭!

然后在接下来的几个月中,我失去了几个客户,包括我最大的客户,当时我的收入接近我的50%。到了六月,情况变得有些可怕。电子书原本是’确实是一个巨大的收入生产者。这相当于一个小客户。

大错误:我失去了最大的客户,而我却没有’努力以积极的勘探取代它们。馊主意!

这导致负面情绪和沮丧情绪下降。它显示了当我与潜在客户进行交谈时,当时的前景令人反感,这让我感到更糟,等等。

I had been working on another product also on the topic of making a leap into full-time freelancing. I thought it would do 好. But it flopped … in a big way!

关键课程: It’可以将一些时间,精力和资源投入到副项目上。但是就像投资组合一样,’想要将80%的资本投资于投机企业-尤其是当您的大部分收入来自较为保守的投资时!

It’黎明前最黑暗最冷

2008年10月,我收到了曾经为我的最佳客户服务的某人的电子邮件。她在一家新公司任职,希望我见到他们的新营销副总裁。我没’t expecting much out of that meeting, but it went incredibly 好.

三个星期后,我签订了一份价值超过$ 19,000的合同…还有更多后续内容。

重要课程: 保持专注,并对所承担的风险保持警惕。当芯片堆积在对您不利的地方时,请保持镇定并做需要做的事情。继续勘探,不要’停下来。另外,请记住’黎明前最黑最冷…而且没有巧合。

这个客户对我来说是一个巨大的胜利!它不仅帮助恢复了我的财务状况,还恢复了我的信心!当我们将项目工作变成每月的保留协议时,它也为我的业务增加了一些急需的稳定性。

这位客户还给了我几个月后我需要的收入可预测性,当时史蒂夫·斯劳恩怀特(Steve Slaunwhite),皮特·萨维奇(Pete Savage)和我从企鹅出版社(Penguin)获得了一笔书本来写 The 富裕的自由职业者. 写那本书需要大量的时间。因此,拥有稳定的主播客户会带来很大的不同。

过渡到兼职辅导和培训

我在2010年的大部分时间里都在宣传 The 富裕的自由职业者 并为自由职业者重建我的教练和培训业务。皮特,史蒂夫和我合伙成立了这家合资公司,后来发展成 国际自由职业者学院。但是这次,我对自己承担的风险更加了解。我保留了三到四个稳定的文案客户。

2011年初,皮特(Pete)辞职,重新关注自己的自由职业。但是我决定坚持使用国际自由职业者学院。我不能’不要否认:我喜欢为客户写信…但我喜欢教学和辅导。我发现我有独特的见解,可以与经验丰富的新自由职业者分享。我认识到我是该过程的学生,并且具有从经验中进行教学和培训的才能。

在接下来的18个月中,我做出了有意识的决定,决定过渡为教学,辅导和培训自由职业者 几乎 full time. Not 100%, but maybe 80% to 90% of my time, energy and attention. I still wanted to keep a couple of clients. 为什么?

  1. 因为我仍然喜欢为公司客户编写内容并进行复制。
  2. 因为我感觉到’始终保持业务涉足是一件好事。

国际自由职业者学院2011年的收入破了六位数。这需要我80%的时间,但只提供了我20%的收入。

2012年又是六位数的一年,但这一次利润更高。那’在这一年,我决定在自由职业者与教练/培训时间的组合中做出重大而突然的转变。在短短几个月内,我从80%的自由职业者变成了大约80%的教练/培训者。

起初很恐怖。但是尝试逐步做到这一点是行不通的。为了实现这一目标,我不得不采取一些大胆的举措。

Dorothea Brande:“大胆行事,看不见的力量会助您一臂之力。”

在尝试开展副业方面,2008年与2012年之间的区别在于2008年,我没有意识到重要的事情。我愚蠢地做决定,却忽略了我的主要收入来源,即自由职业。这次,我从一个更好的角度做出了决定。我有疤痕组织。我个人和专业上都成长了。我更加自信,更具战略性。

我今天该怎么办?

我的收入中约有85%来自辅导/培训以及发布以结果为导向的教育课程。

我仍然有2到3个相对较小的自由客户,我为他们撰写白皮书,案例研究,文章和网络副本。我喜欢这种工作,只要它’与合适的客户!

决定改变我的业务性质的决定来自于我对教学和帮助其他自由职业者成功的真正热情。这很大一部分与我自己在巨大压力下建立成功企业的努力有关。

I’自从得知我’我整理了一下情况,进行了分析,并向其他人展示了对与错。一世’迷恋为他人铺路的概念;使他人更容易成功。我想尽可能多地从事这类工作。

我也喜欢建立和发展业务。学院和这家B2B商业启动器企业给了我机会,以一种’对我和我是谁都适用。

关键课程: 如果你’重新开始副业,在您喜欢的事情上做。你的东西’重新充满激情。不要只是为了钱而做。为什么?因为当事情变得艰难的时候,你’如果钱是你的主要动力,那我就辞职了。如果我在经济上独立,我将免费这样做!那’s my litmus test.

我如何总结过去的十年业务?

找到您所爱的东西,使您活着的东西。并做更多的事情。

跟随你的幸福。即使涉及比您更大的冒险和更努力的工作’ve ever worked.

I’留下一首美丽的纪尧姆·阿波利奈尔(Guillaume Apollinaire)的诗。我可以更好地总结这个想法…

“来到边缘,”他说。
他们说:“我们很害怕。”
“来到边缘,”他说。
他们来了。
他推了他们。
他们飞了。

动量… Finally!

到2005年秋天,我的收入一直稳定在2000美元–每月非全日制$ 3k。我把所有税后的钱都寄到了储蓄里。

我非常忙,每周至少工作4晚+每个星期六。

到2006年初,事情已经失控了。我经常每周工作7天,每2到3周抽一个通宵,以满足客户的要求。幸运的是,我已经接近实现自己的储蓄目标。

然后,发生了一件奇妙的事情:我的老板被一家大公司收购了。他们让我保持目前的职位,我接受了…但这只是因为我想等着兑现我的股票期权。

我开始了健康保险的申请和承保过程(提早开始没有意义)。一切都顺利,这是一个很大的安慰,因为获得可负担的健康保险是我的最后一个障碍。我有积蓄。我有稳定的客户和项目流,我在兼职方面做得足够多,我知道如果我能全职从事我的生意,那会很好。

但是在我上交通知的前一个周末…我脚冷了!我问我妻子是否认为我在做正确的决定。她敦促我重新考虑我单飞的原因。这给了我前进所需的清晰度。

关键课程: 如有疑问,请务必回到自己退房的核心原因。什么’你的大为什么?永远有一个坚实的“Why” that’不只是钱。因为当你做的时候,你’渡过艰难的时期,你’每天都有起床的真正根本原因。

 


让’s Get This Message Out 那里

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再次感谢您的支持!

直到下一次,

-埃德