#072:您应该如何评估新前景?

就在上周,我接到了一个拥有小型营销机构的朋友的电话。

她最近失去了三个可靠的机会-应该赢得的交易。她不能’找出问题出在哪里。所以她做了我们大多数人都做的:假设那是她自己的错。

也许她说错了话。还是她的价格太低了。或者她没有 ’没有潜在彩票查询想要的经验。

但是我’已经失去了足够的交易来了解真相。她的结论基于错误的假设。更具体地说,她以为每个机会都有相同的成功机会。

很有可能’她做过或没做过的事情’做。只是这些机会并没有’t really “winnable.”

在这一集中,我’告诉你我和她分享的内容…以及思维的转变如何对其业务产生直接影响。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

并非每一个机会都是“Winnable”

我的朋友’挫败感是基于错误的假设,即每个机会都是“winnable.”换句话说,每个机会都有成功的机会。

那’s NOT the case. Not every prospect and every opportunity is 可胜任的. In fact, the real question is not so much “为什么我失去了这么多潜在的新彩票查询?” 而是’s, “如何确保我赢得了追逐的大部分机会?”

那里 are two ways to do that:

  1. 找出一种更好的方式进行交易。
  2. 减少交易(仅那些成功可能性最高的交易)。

更好更快地进行资格鉴定

作为自由职业者可以发展的最重要技能之一就是能够尽快确定机会。不然你’会做出非常糟糕的决定。

这里’我如何扩大机会。我有一个排位赛的整个过程,不是吗。这些只是我的因素’我评估我何时遇到机会:

  1. 潜在彩票查询来源
  2. 项目性质(项目类型)
  3. 期望(工作范围,创意方向,截止日期,时间安排)
  4. 他们怎么’重新做出决定(竞争,参与人员等)
  5. 长期的彩票查询潜力(其他工作,对我的声誉的影响等)
  6. 他们为什么’重新接近我(或为什么他们’re interested in me)
  7. 预算或明显的价格敏感性(价格与价值观念)
  8. 对像我这样的专业人士的一般态度

您r Best Three Clients Ever

假设您要在每个领域中对它们进行评估。他们将如何在上述八个领域中的每个方面得分?

更好的是,采访您最好的三个彩票查询。问他们:

  • 你为什么要接近我?
  • 你怎么接我
  • 与我一起工作,您最喜欢什么?
  • 你为什么继续和我一起工作?
  • 我在哪里/如何改进?

另外,考虑一下您过去三个到两个彩票查询的价值(例如,两到五年)。您如何看待他们’d诚实回答上述问题?

Isn’t Profiling Risky?

您给予机会的时间,注意力和精力应与赢得该机会的机会成正比。这意味着,遇到任何事情时,您最重要的工作就是评估该机会的质量水平。这样,您可以在上面花费适当的时间,注意力和精力。

那’s contrary to what most of us do. Most of us want to give the same amount to each opportunity. 那’s a big mistake!

把握机会,在企业的每个阶段分配适当的时间,精力和精力“courting”流程就是您如何从30%的完成率提高到80%或更高的完成率。

您’re NOT a quoting machine! 您 不要’t 获得报酬以追逐工作。而你不’您获得的每个项目都不会得到固定的佣金。当您从事有利可图的工作时,您将获得报酬!

您最宝贵的不可再生资源是时间。如果您采用的筛查方法将分离出“winnable”从马马虎虎的危险彩票查询那里高效地工作?如果您对该系统的可靠性有高度的信心,该怎么办?