#073:向客户支付更高收益的凌乱之路

我的一件事’我尝试着要牢记自己所画的东西’希望今天能够启动和发展自由写作和文案写作业务。

In fact, I take great pride in being transparent about the hard work required. 您’在我的大多数访谈以及诸如以下的节目中,我都会听到:

今天也不例外。我的客人是来自加拿大不列颠哥伦比亚省的自由作家Mark Stone。 Mark仍处于发展业务的初期,他有一个有趣的故事可以讲述如何通过这项业务找到自己的路。

您’我不会听到有关彩虹和阳光的谈话。相反,你’ll get more of a status report from Mark. 您’会听到Mark如何逐步吸引更多的高薪客户。以及他如何’克服恐惧和不安全感来改善自己的业务和收入。

如果你’刚开始还是在您的自由职业者的头两年或三年中,我想您’从这次采访中会收获很多。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’s a lot more detail in the audio version. 您 can listen to the show using the audio player below. Or you can subscribe in 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

向我们介绍你自己

马克·斯通(Mark Stone)居住在加拿大不列颠哥伦比亚省的基洛纳。他曾经在马尼托巴省的IT安全部门工作。

大约10年前,他离开政府成立了自己的计算机安全公司。为了推广自己的业务,他为当地新闻网站写了一篇专栏文章。它变得很流行,并且当地的报纸把它捡了起来。

马克发现他真的很喜欢写作。他写了一本小说小说和一些剧本。他开始以自由职业者的身份撰写名人八卦。最终,他成为新闻网站的内容总监。但是他知道公司世界并不适合他,因此他重返自由职业。

如今,他从事B2B和B2C文案写作和一些公共关系工作。他还继续撰写技术文章。

您 have a story about working with difficult clients. Can you tell us what happened?

去年夏季末,马克提出了一项向本地公司提供复制和PR的提案。他以前见过首席执行官,并且喜欢她在做什么。基洛纳(Kelowna)有很多科技创业公司,而这就是其中之一。

他开始与他们合作。起初,一切都很棒。团队很好。潜在的收入是无限的。马克每周大约要向他们收费20个小时。

但是,每两周左右就会出现一个红旗。首席执行官很棒,但有时很难工作。他写的一切都受到严格审查。他在一小时内可以为其他公司做的事情将使他花费五个或更多个小时。帐单不错,但压力很大。

大约两三个月后,马克终止了合同。

临界点是什么?

他们正在整理一个很大的公关作品,而Mark正在与销售副总裁合作。无论Mark提出什么建议,销售副总裁都会拒绝。副总裁也总是出门在外,所以他们无法面对面讨论。

最终,马克让他们知道他不是该职位的合适人选。

这次经历最大的教训是什么?

1.改变心态。 超越大笔付款和知名客户的思考。寻找有价值的内容并有预算支持的客户。不要以为自己是个有生意的人。将您自己视为一家企业,背后有您的所有道德,道德和智慧。通常,仅改变思维方式将为您带来新的机会。哈尔·埃罗德(Hal Elrod)的《奇迹早晨》(Miracle Morning)帮助马克做出了这一转变。

2.发现红旗。 接受作业前先提问。客户的期望是什么?他们是否将此项目视为灵丹妙药?在您参与之前设定边界和基本规则。

3.不要低估认证的价值。 马克没有在文凭或证书上存很多钱。但是他最近完成了Hubspot入站认证,并将认证徽章添加到他的电子邮件签名中。他的电子邮件回复率显着提高。

4.保持全局焦点。 在为困难的客户服务时,马克停止为Techvibes(加拿大最著名的科技新闻网站)做贡献。尽管每个职位的薪水很低,但是它给人的印象和权威是无价的。不要仅仅根据薪酬来评估机会。看大局。

5.继续保持联系。 您r contacts are easy to neglect. When you send follow up emails, focus on the person you’re sending them to, not yourself. Putting yourself in the place of that person helps make your message authentic and sincere, not self-serving.

告诉我们您现在想去哪里

经过2月的缓慢发展之后,3月看起来不错。马克的目标是度过自己最好的一年,并希望尽快加入埃德·甘迪亚(Ed Gandia)六位数的收入小组!

听众在哪里可以了解有关您的更多信息?

马克的网站: mrmarkstone.com
Twitter句柄:@mrmarkstone