#077:如何在一夜之间将您的收入增加20%

作为自由职业者,增加收入并不能’不必那么困难。

实际上,那里’这是一种非常简单的方法。一世’我用它多年来增加我的收入。和我’ve教给了许多成功使用它的教练客户。

但是那里’是个问题。这个想法很简单,’经常被解雇,从未使用过。

所以在我透露太多之前,我’d想给你一些背景。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

什么 ’s “Realistic”?

我不’我不认识你,但是我年龄越大,我越了解我对现实的了解与’真的发生在我周围的世界… 要么 what’在我的生活和我的事业中都是切实可行的。

什么是“reality” for you in high school? 什么是“reality” for you 10 years ago? How has your perception of 现实 (and what’这些年来您的生活有可能改变吗?

The opportunities we pursue, the growth we experience, the income we earn—all these are a direct function of how we perceive 现实 and what we believe as absolutely true.

提高费用:未充分利用‘Lever’

这个想法非常有力,而且’这是我在小组教练和培训计划中更深入研究的内容。但是今天我只想谈谈它的一个方面。

然后’定价问题。特别是与增加收入有关。

因为我相信 提高价格 是您作为自由职业者增加收入的最快,最简单的方法之一。它’是最未被充分利用的之一“levers”为了增加自由职业者的收入。

当心您的定价范例

我们对定价的看法取决于我们在日常生活中所看到的以及过去所经历的-尤其是在我们成为个体经营者之前所经历的。

我们经常使用以前职业中学习的模型来估算价格。或者,我们将(潜意识地)应用我们在消费者世界中看到的模型,在这个世界中价格变化不大,而价格购物则很普遍。

因此,我们作为自由职业者的许多定价决策通常来自于我们’在我们的个人生活中得到了发展。

以便 ’我的第一个建议: 当心您的定价范例’重新制定您的决定。

唐’t假设您的服务对价格的敏感度很高,并且必须正确地对待它,因为您认为朝任一方向波动5%可能会造成麻烦。

那 ’s not true!

例: 我很快陷入了白皮书价格3800美元的困境,因为当时我最大的白皮书客户为我分配了很多此类项目,他们认为这是我这项工作的标准费用。

不幸的是,我开始相信这个比率也是“market”价钱。因此,我对新客户的报价相同。在我不知道这一点之前,我就停留在这个价位上(至少那是我的看法)。

低费用是不必要的

关于定价的下一点是,除非您’重新开始您的自由职业生涯, 低廉的费用根本没有必要!

我们太多的人将当前的结果用作现实的试金石。但是那’对于您可能会遇到的问题而言,这是一个糟糕的衡量标准。您当前的结果只是一组特定的当前变量的副产品 -您可以更改的变量!

换句话说,如果你’由于您的价格而失去机会,这仅意味着您’re getting “No’s”在特定的时间以特定的方式从一组特定类型的一种或多种服务的潜在客户中获取收益。

但是仅仅因为结果是负面的’t表示即使您更改了一些变量,您仍将继续获得负面结果。

您可以更改服务定位,客户获得的价值,您为什么选择’重新不​​同或更好。

您还可以通过这些服务来改变您的目标。您可以更改您提供的服务…或更改服务框架。

每个人都失去机会,即使是高收入的自由职业者。每个人偶尔都会被拒绝。  It’s part of business!

最有经验的自由职业者将告诉您,事后看来,他们低估了其服务的价格。你很有可能’几年后我会说同样的话。那么,为什么不立即进行这些更改并为以后的悔恨自己保存呢?

除非你’重新开始您的自由职业生涯, 低廉的费用根本没有必要!

我对你有挑战 …

我希望您从今天开始进行一项实验。我希望您承诺在您引用的下一个项目中将费用提高20%。

仅在有新客户或现有/休眠客户的情况下执行此操作,但在项目上’从未为他们引用过。

这里 ’s what could happen:

  • 您可能会输掉交易(无论如何可能会发生)
  • 您可以以较低的溢价(但高于正常费用)赢得交易
  • 您可以以20%的新价格赢得交易(很有可能!)

一旦您开始以$ 1,200的价格引用该$ 1,000的项目并将其降落,新的费率将成为您的新范例。

一旦这成为您的新常态,请再试一次。将下一个客户在该服务上的费用提高20%。

因此,您的任务是致力于进行此实验…并在下面的评论部分中报告您的发现。

我期待听到您的进步!