#080:如何为自由职业者选择最佳,最聪明的利基市场

选择利基市场的过程可能会非常紧张。但是我’ve发现,大部分压力和沮丧是不良建议的结果。

实际上,我在选择利基市场上所读和听到的大部分内容都是错误的。它将问题视为简单的一维决策。但是实际上,这是一个复杂的,多方面的主题,需要您更深入地考虑您的业务。

同时,这要求您采取行动,甚至在您100%满意自己的决定之前。因为在大多数情况下,您最好的利基最终会找到您。

I’之前已经解决了这个话题。但是在这一集中,我们’再深入。我的客人是来自 marketing-mentor.com。 Ilise是我播客和课程的常客。在这次采访中,她’会分享一些实用的想法,以帮助您解决利基难题。

以下注释是非常基本的, 未经编辑 节目摘要。 那里’音频版本中有更多细节。您可以使用下面的音频播放器收听节目。或者您可以订阅 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

您必须选择一个利基市场吗?

如果环顾四周,您会发现很多人似乎做得很好,而不关注特定的利基市场。但是您真的不知道他们的生意如何。

实际上,许多看起来成功的人都在为如何推销自己而苦苦挣扎。
您只需要选择一个细分市场(并坚持使用)的想法是一个神话。
而是从您要探索的三个区域开始。从市场获取反馈,以找出最合适的细分市场。并且请记住,找到“一个”可能要花费数年。

告诉我们定义利基市场的一些方法

1.垂直行业。在这里,您专注于特定类型的客户。在这类利基市场中很容易找到潜在客户,因为这些行业通常都有与之相关的行业协会。

2.水平。 在这个利基市场中,您专注于一种特定的服务,例如广告文案,SEO广告文案,摄影和网页设计。但是您仍然必须弄清楚该向谁推销。

3.水平和垂直组合。 您将前两个利基结合在一起。例如,针对软件行业(垂直)的网页设计(水平)。您可以在这类利基市场中获得非常具体的信息,这意味着竞争很少。

4.技术专长。这种利基的例子是专门从事Drupal,Square Space或WordPress的网页设计师。但是您仍然必须弄清楚谁需要此服务。

5.伞重点。您查看所有发现最有利可图,令人满意的项目,并找出共同点。例如,“从事改变生活业务的客户”的利基市场。

6.相关行业重点。您专注于两个或三个相关的垂直市场,例如医疗保健和健康。

7.“我们了解您的客户”利基。您专注于某种类型的客户,例如婴儿潮一代,女性或品牌爱好者。

人们应该如何开始?

查看尽可能多的适当位置,然后将其缩小到三个。

确定壁decided之后,请先进行测试,然后再将其放置在您的网站上。

首先将脚趾浸入水中。也许更新您的LinkedIn个人资料,然后查看谁想联系。获得反馈后,即使它们没有什么共同点,也可以将其放到您的网站上。

随着时间的流逝,您可能会发现自己开始强调其中一个领域而不是其他领域。您的定位将会发展。不要着急,不要犹豫,更改它。

您有一个新的培训计划。告诉我们

Ilise的 选择一个利基套件 帮助人们完成这个过程。该工具包包含利基示例和屏幕截图,以及对描述利基及其作用的人的采访。

该工具包现已销售至7月初。

您也可以下载Ilise的 利基清单 免费。

Ilise Benun的网站: 营销导师.