#083:听众提交的问题+我的答案

本周尝试一些不同的东西。一世’m doing a Q&展示您通过最近的调查提交的问题的节目。

I’d很高兴收到您对此格式的反馈。如果你喜欢我’将来会做更多的事情。

另外,如果这是您第一次收听该节目,请注意音质通常不会这么差。这周我遇到了一个麦克风问题,最终解决了。但是在我花了很多时间试图修复它之后,才没有。所以我不得不求助于Mac’内置麦克风。 (啊!)

本周的演出笔记格式也有所不同。我没有总结我的答案,而是’收录了该剧集的完整字词记录。

无论如何,享受!

您 can listen to the show using the audio player below. Or you can subscribe in 的iTunes 要么 在缝合器上 将此节目直接传送到智能手机,平板电脑或iPod上的Podcasts应用中。

丹妮拉: “在启动业务与全职彩票查询之间取得最佳平衡的最佳方法是什么,尤其是在文案撰写客户是您与之互动的彩票查询上吗?我的写作前景是作为工程师彩票查询一部分指定的设备供应商。我如何与他们进行对话而又不超越自己的界限并让老板不高兴?我应该告诉老板我的生意吗?”

这是一个很好的问题,我’很高兴您问,丹妮拉。它’我很难给你一个笼统的答案。让’从最后一个问题开始,我应该告诉我老板我的生意吗?这取决于你与老板的关系。这取决于您如何看待您的公司,您的雇主对您在身边做某事的感觉。

我可以根据我的经验,情况和我告诉你’尽我所能告诉老板我在做什么,直到我说那是大约一年半的时间,而那时正是我从兼职自由职业者那里获得了足够的兼职收入,我对此感到很自在。

我还应该告诉你,我和老板之间有很好的关系。它’我非常非常尊重的人。实际上,我们仍然保持联系。他’是我在世界上最喜欢的人之一。他’是个不可思议的家伙。我认为他是一个导师,而且只是一个顶级人才。

即使有这种关系,我还是要出于两个原因非常谨慎。第一,在我的彩票查询领域中,我从事软件销售,每季度一次,甚至每月一次,都得到了评价,如果我的表现受到影响,我会’不想把它看作是因为我的副业而遭受的苦难,所以我等了第一,直到我有足够的稳定的业务使我可以轻松地谈论它,并让我的老板知道这很严重。这不是业余爱好。这不是of幸,我认为我每月从副业中赚取大约2000美元。那真的给他留下了深刻的印象。第一。

第二,我做得很好。我的销售在增长。我超出了配额。我当时在一个好地方。我来自一个有实力的职位,可以告诉他,也可以告诉他,这并不影响我的彩票查询。我在这家公司的彩票查询排名第一。这将永远是第一位的。这是我的事’我在业余时间做。那是我的时候’在我开始彩票查询之前的周末,晚上,清晨有空。那是第一件事。

In terms of who you could approach, I would hesitate to approach suppliers with whom you have influence, and specifically in the nature of the influence you specify. 您 actually specify their equipment as part of your job as an engineer. 我认为它 could be seen as a conflict of interest if you approached them with potentially doing some work for them, paid work for them. I would not go that route at first. I would encourage you to tap your network, first of all.

点击与您的彩票查询无竞争,不相关,直接相关的关系。我知道这可能不是最佳领域,因为这可能不是您拥有领域专业知识的地方。可能不是您关系最牢固的地方,但我会从那里开始,然后就您的彩票查询关系而言,我会从那里开始’不会影响您的彩票查询,否则会’造成利益冲突。

你的方式’ve在这里向我描述过它,感觉就像很奇怪,而且可能使您的供应商陷入困境,因为他们想帮助您。同时,他们不’不想让他们看起来像那样受到影响,因此您必须非常小心。

我本人的处境也非常相似。我有很多与雇主直接相关的关系,但是又一次,因为我等了一段时间才告诉老板,我没有’不想利用这些资源,所以我不得不去其他地方,网络的其他区域,并且不得不做很多冷勘探。它’有点难,但是确实有一些优点。您’不一定在那里知道,所以我认为您在联系人数方面还有更多的余地,因此您可以弥补转化的质量,将潜在客户转化为客户。您可以将其放大。您可以进行直接邮件活动。您可以进行电子邮件彩票查询。我觉得在那里’有一些优势。

另一件事是,当您离开州或镇外时,您不会’进入那种情况’希望能与潜在客户见面。那是我想要的另一件事。我想让自己的状态大大提高,因为我想避免很多人见面,因为我又有一份全日制彩票查询,所以我不能’不能在白天,彩票查询时间内度过这种时间。

琳达: “从您的书和《热情的电子邮件探索》课程中,营销新写作业务的最佳第一步是什么?”

坦率地说,第一步只是开始。开始告诉别人您的彩票查询,甚至在此之前的一个步骤,我都会考虑您’重新定位自己。

您’ve probably me heard me talk about this before, but it bears repeating. 您 need to clearly define whom you can best serve. In other words, your target market. This is the group that I can best serve. It does not necessarily need to be an industry. It can be described many different ways. It could be described by a need they might have, 要么 a common attribute, anything like that. This is who I can best serve, and this is what makes me different to that audience when it comes to the services that I provide.

它还应该包括您从事的彩票查询类型,我只简单地描述一下。关于差异,是什么使您与众不同,请确保您解释了为什么如此重要。

因此,请考虑一下您的定位。但是不要’t over think it. 您 have to start somewhere. It’最好开始,并开始进行这些对话。

我建议的下一件事是利用您的网络。我提到那是为了回应Daniella’之前的问题。点按您的网络。当我告诉他们时,人们总是畏缩。他们说,“I don’t really know a lot of people. 我不’利用我的网络感到不舒服。”

I’给你一点提示。当涉及到您个人和专业认识的人时,不要’即使您认为他们可以直接雇用您,也不要要求他们彩票查询。相反,请他们推荐。“嘿,辛迪,你知道谁符合这个描述,”并简单地解释一下。“这就是我所做的。这就是为什么我’我有点不同。这是我最好的服务对象。您是否偶然认识到您网络中符合此条件的某人?”

我会马上告诉您,大多数人,当您点击网络时,’将无法为您提供帮助。他们想帮助您。他们’为你高兴,但他们’再也无法为您提供帮助。不要气disc。你什么 ’重新寻找的是您网络中的一个金块,谁得到了它,或者得到了足够好的结果,他们可以将您推荐给可以直接雇用您或可以与您进行对话的人,然后他们可以推荐你给别人。

我有史以来最大的客户,也是我运行时间最长的客户,来自与妻子的朋友的一次交谈。我没有’我不太了解她,所以我通过我的妻子认识她。我的妻子没有’甚至和她谈了两三年,所以我联系了她。她不能’不能直接帮助我,但她把我介绍给了她的一个好朋友,后者又把我介绍给了她的一个好朋友。我不’我什至不记得她现在有多少学位,但这很多。

坦率地说,那个客户已经陪伴我七年了。他们从2005年开始与我合作。我在他们那里彩票查询了7年,在那7年的时间里,他们帮助我以自由职业者的身份创造了近20万美元的收入。它来自一个朋友的一个朋友。那’s just insane.

要求推荐,那’与您认识的人联系时,这是绕过整个怪异因素的一种非常好的方法。

朱莉娅: “I’d love some help in converting followers 要么 fans that I have conversations with on Twitter into paying customers. I do a lot of Twitter marketing, and I find that I have trouble doing this. 您 may want to talk about how to convert from social media generally, though I’m寻找有关从Twitter进行转换的技巧(如果有帮助的话)。”

我能给你的最大建议朱莉娅(Julia)是“lead magnet.” 您’ve got to get people to your website, and to raise their hand and request something from you. 您 got to figure out what kind of information would my ideal audience be interested in enough to download, that they would be willing to give me their email address and their first name.

我给你的最大提示是唐’T写关于如何编写X的信息。在那里发布有关此信息的操作 ’在大多数情况下,如何编写案例研究,白皮书或类似内容的方法是,将要提出要求的人将成为同事。它’将会是其他作家和撰稿人。相反,请考虑如何使他们的彩票查询更轻松。

一个很好的开始方法就是询问您当前的客户,“关于我从事的彩票查询,您想知道什么?我怎么帮你?你有什么问题?”向他们提出开放性问题,看看是否可以找到一些常见的主题或问题。

然后也许要集思广益,然后回到他们身边说,“假设我创建了关于此主题的快速提示表,您是否认为’您或您的同事会对什么感兴趣?你会下载吗?” Just ask it. That’s one thing.

第二件事是确保它’不是疯狂的长发,也不是疯狂的密密麻麻的东西。它’反直觉,但我’找到的是客户,潜在客户,他们想要可以立即食用的东西。他们’不一定要寻找新信息。

第一,如果他们’要下载一些东西,他们’只是对您要说的东西感到好奇。那’第一件事。他们’至少在这个市场上没有学习的机会。企业对企业,您’转售专业服务。他们’不在那里要学习必要的新信息,’只是好奇什么’您对事物的看法。他们’无论您发送给他们什么,都要去浏览一下,所以在那里’试图汇总一份二十页的报告毫无意义。我将重点关注清单,过程图,技巧表等这类东西,这些东西可以立即使用,并且对您的客户有帮助,实用或有见地。

去做。通过提供某些东西使人们进入您的世界,社交媒体显然是推广此事的好地方。

桑德拉: “On your Bob Bly播客,您简短地谈到了在营销方面加倍努力。您如何量化?你还要再做X倍吗’仅在过去彩票查询过?您是否将新策略纳入其中?什么构成您的双重努力’还在尝试稳定您的每月收入吗?”

It’这是一个很好的问题,因为我’之前我已经讨论过很多,但是我从来没有具体说明,所以我’我很高兴桑德拉打电话给我。答案是没有答案。

当鲍勃(Bob)在我从他那里购买的CD课程中谈到这个问题时,天哪,早在2003年,还有我真正的故事’与你们分享过,这是整个过程中最大的收获…他在那里有那么多内容,一切都很棒。影响我职业生涯的最大收获是弄清楚您需要做什么才能实现自己的目标,然后再加倍。对我来说,最大的收获是,我们总是低估了在短时间内可以完成的彩票查询。

We’所有人都听过那句话,对吗?我们低估了我们在短时间内可以做的事情,或者我们高估了在短时间内可以做的事情,但是低估了我们在长时期内可以做的事情。

我发现他是对的。直到那时,我一直在做我认为相当不错的彩票查询,但我当时并没有’无法获得我期望的结果。我发现这才是关键,是让我感到舒服,对我来说合适的东西。我没’t有意识地考虑这一点。那’并不是我如何得出努力的公式,但是当我对自己诚实时,我意识到了这一点’取决于我认为自己可以做的事情,可以适合自己的日程安排,可以适合自己的日程安排,感觉足够舒适,感觉足够好的东西,’t,所以我开始加倍,或者至少是意图,加倍努力,加倍关注。

我可以衡量一下吗?不,我真的不能’t。我会说大部分时间’t。这只是意味着无论我想出什么答案,我都会将其加倍。

我确实知道,开始发生的事情是,有一段时间我习惯了这种新的努力水平,到那时,将其加倍变得非常非常非常困难,因为那成了我的新规范。发生这种情况时,您’ll know. 您 will. 您’ll have the work. 您’ll be busy. 您 just aren’t going to need to double that effort yet again. 您 want to maintain that effort as best as you can.

答案是我不能’t measure it. There’根本不可能。这仅仅是一个哲学上的唤醒。这是一种思维定势,让我意识到并启发我’m doing what’的剩菜。不管我走了什么’s what I’例如,我将致力于探矿,我意识到我可以’那样做。那必须是第一位的。那’这是我必须真正努力做到的一件事,然后将我公司的其他活动融入其中,但这首先要做到,而且对我来说还不算什么。

卡拉: “我想为贸易或专业期刊撰写文章。我想重点关注的是,A,我潜在的客户阅读的书,我有一个目标市场要寻找,B,该书为副标题文章付费。一世’我知道提交介绍信的过程,但是我’我不确定如何找到这些期刊。一世’另外,请注意,这些期刊的薪酬不高,但彩票查询可以保持稳定。”

有几个想法。首先你’您必须通过这项彩票查询来定义您想要的东西。当我读到你的问题时,我的感觉和我’我只是想在这里猜,但听起来像你’重新尝试开展业务。您’重新尝试曝光’将会增加您网站的访问量,希望最终可以雇用您的潜在客户。如果这是您这样做的最大目标,并且我怀疑是这样,那么我会忘记B。我会忘记寻找可以为您的署名文章付费的出版物。

这里’s the thing. If you’将其作为思想领导力练习,如果您’通过这样做可以使您的名字出名,并吸引和吸引访问您的网站的流量,并将自己定位为您所在行业或领域的专家,那么您可以’t go after paid placings. 您 have to do it for free, and the value you get is in the exposure. 我觉得在那里’是混合物,至少’s what I’m reading into your question. 您 have dual objectives that are somewhat incompatible.

My focus would be let me figure out, in terms of my writing clients, what publications do they read. 您 just make sure that the people who would hire you would read those. Let me give you an example. If it’是一本技术杂志,您要确保它’不仅是技术人员在阅读它,在您的情况下,还包括市场总监,经理,市场组织。营销组织中的人员也在阅读该出版物。只要确保这一点。

其次,我最好的方法’我发现要研究出版物并找到一些我的名字’从未听说过Google。例如,我输入行业名称,然后输入杂志。从那里开始。它’令人惊讶的是,有多少本行业期刊。我发现使用日记一词并没有’和杂志一样彩票查询。例如,《绿色科技》或《绿色能源》,《可持续能源》等杂志中的任何一个。那样做,你’我会开始提出想法。这是一个繁琐的过程,但这是您查找这些出版物的方式。

一旦您’在那儿,浏览他们的网站,您想要查看有关他们是否接受客座文章的页面,如果是的话,这是关于标准和提交过程的全部内容,然后您要遵循该页面,并确保您以与他们联系的方式与编辑联系。

我没有’做到了很多,我’会很诚实的,但是我知道有几个同事做得非常非常好,’是他们给出的建议。我的一件事’ve told me is, “带着一些想法来找他们。为他们提供资源。”

您r goal, at that point, is just to land something. 您 want to land one 文章. 一旦您 do land that, do amazing work, and then you’re in the door, and then you have a place where you can come back to and pitch some other ideas. 您’re goal is not necessarily to get a whole string of them. 您r goal is to get in the door.

But, again, going back to my 要么 iginal suggestion, try to focus on just doing these pieces as a credibility builder, as a way to get your name out there. 您 get the exposure, and you get that traffic to your website with traffic from people who could potentially hire you.

伊莎贝尔: “来自潜在客户的什么反应应该使我们的脑袋响起警钟?”

我认为,潜在客户的许多反应,评论或问题都取决于您从事的彩票查询类型。但是我会说’对我来说是一对。其中之一是,如果他们’重新发送电子邮件查询,他们’重新告诉我或强烈建议他们’再四处走走,只是把这个定价,’重新与其他人联系以获取价格。

对我来说,那是一个巨大的危险信号,因为如果那’s the way they’重新接近它,他们’只是把我当作另一个身体或圆柱饲料。他们 ’重新尝试填充电子表格中的列,并使之更多地成为定价游戏。一世’我只是不会靠近,因为我可以’仅靠价格竞争。那’s the first thing.

对我来说另一件事是他们说的话’很明显,他们没有’t了解营销内容或文案写作的价值,或者基本上(填空)了解您所做彩票查询的价值。在许多商业模式和行业中,从头开始教您的潜在客户,直到他们被接受之前,都非常有意义。’确实准备好向您购买。直到他们了解价值。

但是当你’是一个独奏专家,尤其是创意专家,我们只是不’没有时间或资源来教育人们达到这一水平。聘请外部作家或撰稿人的想法以及为他们提供公司的价值必须预先预见。他们只是做。一世’我并不是说他们愿意付出的想法很高,但是他们必须明白,这是一项花费金钱的技能。这是一项专业服务,如果您’重新寻找能干出色的专业人士,’s的成本将不只是几百美元,或者更糟糕的是,将超过五,十美元。

迈克尔: “您是否看到写预算降低的趋势,并且客户试图压榨作家接受较低的费用?”

是的,我愿意。我的确是这样做的,但请允许我限定该声明。

我当然会在所谓的廉价市场中看到这种定价压力。我认为它’s a big mistake to look at the writing 要么 copywriting market, the commercial writing market as one big bucket. 我觉得在那里 is actually several buckets, and, just like buckets do, they’重新限制,每个水桶周围都有墙壁或边界。它没有’并不意味着潜在客户可以从一个跳到另一个。这只是意味着您必须注意自己属于哪个细分市场或细分市场’重新玩或参加比赛。

如果讨价还价地下室…我想这个名字说明了一切,对吧?这是便宜的东西。这是十篇二十美元的文章,一路走到网站要几百美元。甚至可以更高,但是我们’谈论的可能是专业人员在高薪市场收取的费用的百分之十,百分之二十。甚至只有百分之五,百分之五到百分之二十的专业水平,百分之五到百分之二十的专业水平。

那将继续变得商品化。这个毋庸置疑。那里’对内容的不可思议的渴望。我不’不需要向你们解释。它’就是这样。消除这种渴求的唯一方法是越来越多的作家,在许多情况下,甚至是技术,甚至是人工智能,’这项技术已经可以产生相当不错的内容。那’事物在哪里。有价格压力,但是如果你们听这个播客,我希望你’比这更雄心勃勃。我希望你’不愿意坚持这个市场。这可能是一个不错的起点。有时,您必须将脚趾浸入此处才能开始。或者您’必须做您必须做的事以保持照明。

但是,您必须远离这个市场。这是无法经营和发展业务的方法。您会非常非常快地疲倦。我不’不在乎您是否全职这样做。我不’不在乎您是否每周执行五个小时。它与您希望每年获得的收入无关,并且与您如何珍惜自己的时间,专业知识,洞察力,观点以及如何珍惜自己有关。即使您一周仅彩票查询几个小时,也可以’真的要使这两个小时变得非常重要。它’关于最大限度地利用您的时间和精力提取价值的方法。廉价地下室市场肯定会受到挤压。

下一个水平就是我所说的…我有几个名字,但这是在这里’s going to be the “vendor”市场,潜在客户会在附近​​购物。例如,他们可以联系三位不同的作家。那里’肯定是那里的定价压力。它’不会那么高,并且您想成为下一个级别的位置是在受信任的顾问程序段中。唐’不要让这个名字使您感到困惑。一世’我并不是在说一定要当顾问,而是我之所以称其为值得信赖的市场顾问,是因为’被视为不仅仅是作家。您’不要只是在空白页面上输入单词。您所提供的远远不止这些。您’重新提供见解。您’重新提供想法。你懂了。您几乎可以了解潜在客户或客户’头,了解他们’re trying to do. 您’比只写东西​​的人更具战略意义’re told.

越细化和更有针对性,期间的价格压力就越小。它’全面。我每天都看到。表现出色的作家就是那些清楚地定义了他们最能为谁服务的人,以及使他们与市场不同的人。一世’ll tell you more.

同样,那些作家往往善于传达这个简单的事实:他们的真正价值并不在于写作。它们的真正价值在于它们带来的所有其他无形资产,即创意。几秒钟前,我提到了这个想法,观点,知识,解决问题的能力以及帮助客户解决问题的能力,以及具备大量背景信息和知识的项目能力和观点。如果您已经对在专业服务组织中彩票查询有很多了解,要么是因为您’与很多人一起彩票查询,或者因为’你来自哪里’比我有价值得多’我是普利策奖得主

对于真正想要完成彩票查询并试图在专业服务领域产生影响的客户,他们需要针对该受众群体的大量营销内容,这一事实是您真正了解受众群体的事实是,’比您的写作要重要得多。是的,就是你’期望成为一名好作家,但在那里’达到或超过此水平的写作能力,就利用提高的绩效,提高的技能或所获得的奖励的能力而言,回报会越来越少’ve received.

是的,那里’绝对是价格压力,但不要’t look at the market as a whole. Look at it as a series of buckets. 您 want to make sure you are competing in the right bucket.

简: “您是否有将商务写作或文案写作与其他职业或商务选择相结合的想法?一世’现在正在从事一个非营利性项目,我的写作技巧派上了用场,但是我’我不确定我要写全职。一世’d很好奇听到您或其他人可能如何利用您的写作技巧来创建更加独特的作品集。”

是的’一个好问题。实际上,我的听众中有很多人’不想一直写。他们希望自己的彩票查询更具多样性。首先想到的是您需要将某种咨询纳入您的服务中。如果您可以添加任何级别的咨询,是否’的营销活动咨询,消息传递,定位类型咨询,SEO。

例如,我的同事Dianna Huff不再将自己定位为撰稿人。她将自己定位为顾问。她的网站不在我面前,所以我希望Dianna,如果她’听着,对此原谅了我,但她将自己定位为与家庭拥有的制造公司(中小型制造公司)合作的营销专家。她非常了解这个世界。这要回到迈克’先前的问题。她非常了解这项业务。她’与许多家族制造商合作。由于她在与这类企业合作中的经验,她可以在那里增加巨大的价值。

It’是该咨询片。它’s the advice. It’s the insights you can provide. 您 can really build a very nice business that requires maybe thirty percent writing, and the other seventy percent is in the advising side of things. 您 can put together campaigns for them, lead generation campaigns, lead nurturing campaigns. Some of that is actual writing, but the other is a strategy. 您’重新提供策略。

另外,我的建议是,在策略方面… let’谈论这件事,因为我认识很多人,“嘿,我真的很想专注于策略。” I think that’太好了。我的经验是’在许多情况下,使用战术性物品就更容易上门了。具体来说’更容易进入写作领域。一旦您’re in, it’然后寻找其他机会来提供战略价值并为该客户提供战略服务要容易得多。

It’很难制定战略,这不只是我的情况。一世’ve tried it. I’我曾与几个教练客户一起彩票查询。我有同事尝试过同样的事情。它’这样很难进入。它’是不同的模型。一世’我并不是说无法做到这一点,而是最简单,风险最低的方法是介入写作,然后寻找其他机会提供战略和咨询服务。

一旦建立了街头信誉,作为顾问和战略家的跟踪记录和良好的业绩记录,发生的事情便变得容易多了,但就进步而言,’这就是我的处理方式。从战术开始。进门开始寻找提供其他服务的机会,然后在这些服务周围建立声誉,然后就可以开始使用其中一些更高级别的服务。

马特: “我很忙。我该怎么办?当然,经典的建议是提高价格,不要’不用担心可以’t pay. 这里’问题。现在付钱最少的客户是最有趣,最容易与他们合作,最知名或最公开的客户。导致高薪白皮书彩票查询的是新闻客户,这使我变得不那么有趣,而且对自己的影响更大。关于艰难权衡的任何建议?”

这里’s the way I’我在读这个。希望我能正确阅读。马特说“I’m busy, but I’我的收入不足,所以如果我’我要这么忙,我想增加收入。但是问题是我真的很喜欢和唐一起彩票查询的人’付出那么多。但是,我选择它们的原因是因为它们是好名字。他们给了我很多信誉,并帮助我与其他支付更多费用的公司合作,但是我不’真的很喜欢这项彩票查询。”

我觉得在那里’这确实是一个更大的问题,必须解决,他甚至提到了权衡。有时这是一个权衡。很多次’不是。我认为您可以做的最大的一件事,就是对任何人来说,都是要弄清楚’对您来说真的很重要您是否正在寻求最大化的收入?您是否正在寻找与有趣的人打趣的彩票查询?有时您可以两者兼而有之,但这是一个有用的练习,问问自己,如果我必须选择其中一个,哪个先出现?我可以’用他的问题告诉哪个对他更重要。

听起来有趣的因素对他来说非常重要。我确实在那里’这是一个机会…不知道所有细节,我可以’t really give you very specific advice, but 我觉得在那里’借此机会,您可以更深入地研究自己真正喜欢的帐户,并查看是否可以在此提供更高水平的服务。

If not, then how can you find more like them? 有时候’很难真正通过现有客户大幅提高您的价格,但是如果我可以找到其他具有相同属性的客户,并从第一个项目开始更高层次的项目,该怎么办?这可能意味着您必须让其他人之一去做’s lower paying.

我去过很多情况,不是很多,但是我’我去过几次客户,“I’我将不得不继续前进。我可以’不要以这些速度,这些项目,”并且客户已同意提高我的新费率或费用。

我会在这里跟随你的心,但要聪明。它’与有趣的客户合作很重要,但同时,如果您’真的要努力彩票查询’re maximizing your time and your resources, so 我不’一定认为’s a trade off.

我认为它’就是您珍惜自己,看待自己的价值,交流这种价值的方式,有时甚至是价值的方式’s about making really tough choices, and letting go of some. 您 love working with them, but you can’用那种方式支付账单。有时通过说不来腾出空间…我再改一下。有时,当您说不,而放弃了刚刚成立的交易时’不再对您有利,您将有更多机会,尽管这样做可能会如此艰难和可怕。

倒钩: “I’我已经尝试开始几年了。一世’我学习了,买了课程,报告和书籍。如何使自己适应并开始前进?网站优先?我今天必须迈出第一步。我知道我的利基。”

我在这里要告诉你的第一件事,就是倒钩。 刚开始。激励人心的演讲者和战略家吉姆·罗恩(Jim Rohn)过去曾说过,如果您想知道从哪里开始,到外面去,找到一块石头,扔到空中,然后降落在任何地方,从那里开始。从任何地方开始。

唐’不好意思,巴勃。您刚才所描述的,我看到了很多。那里有很多专业学生。那里’在修读另一门课程,阅读更多信息并吸收新想法方面感到很自在。我明白了“It’读一本新书更容易。它’进行另一门课程要比将自己摆在那儿并为客户获利要容易得多。” I get it. I get it.

不幸的是,要在这项业务中取得成功,甚至要有机会,就必须将自己摆在那儿。真不舒服它不舒服的事实是一个好兆头。实际上,我会告诉您,随着您的成长,当事情开始变得非常舒适时,’是时候重新开始做不舒服了。我要说的第一件事就是开始。您询问有关网站的信息。当然可以’没有网站,好的,首先要做。那’是很好的第一步。但是,给自己一个截止日期。今天是星期一。到星期五,我’我要建立一个网站。那里’那里有很多非常直观且具有成本效益的网站建设者,分别是strikingly.com,squarespace.com。只需出去,然后开始。它’您能做的最好的事情就是从今天开始。

安格斯: “I’一位内容作家,他一直对向我的公司添加文案感到好奇。撰写文案的利弊,赚钱的潜力和策略是什么?”

这里’我会说的,安格斯。大问题是,专家通常会认为,与撰写营销内容彩票查询相比,与撰写营销内容彩票查询相比,您通常能赚到更多收入。它’同样,根据您的性格,取决于您的喜好,它可能会更有趣。这只是取决于。大家’那里不一样。我喜欢各种各样。我都喜欢。我喜欢做一些文案彩票查询。我喜欢做一些内容上的彩票查询。

盈利潜力,我谈到了盈利潜力。它还可以使您更具市场吸引力,因为您可以为客户提供一些技能,但是,我知道’ve也发现它也可能是限制性的。有时客户会雇用您做某事,而他们却将您视为做事的人。让’说营销内容。它 ’让他们很难将您视为撰稿人,因此对于许多客户而言,这可能是一个障碍。

话虽如此,这里’我会鼓励您做的。我会去的。它’s a skill that it’s not going to be a waste of time. 您’要学习很多东西,一项有价值的技能,一个好的项目或项目类型,或者说就文案而言,就是网站文案。

那里的每个企业都有一个网站,至少每个您想去的企业都可以,并且它’您可以很轻松地学习到的东西’我认为,营销内容和纯直接响应文案之间应有中间立场。它’s a happy medium. It’如果您愿意的话,这是一个很好的网关项目,是的,我会考虑的。

我要告诉你的另一件事,并不是真的有太多人这么说,但是’是的,我知道我的一些同事对此表示反对,但是要与具有营销内容彩票查询的客户接触,比单纯的文案彩票查询要容易得多。我发现纯粹是文案写作的彩票查询,他们要么喜欢在家做。这些是他们实际上可以自己完成的项目。

考虑一下。什么’更容易做到,写一封100字的潜在客户生成电子邮件或写一本六页的白皮书?如果您在小隔间里彩票查询,哪一个对您来说更容易?我认为是电子邮件,对不对?那’实际上有点乐趣。它’s quick copy. It’s fun. It’脾气暴躁。甚至很多次 ’会有某人,例如职员作家,’是他们喜欢做的事情,或者是代理商,他们为他们做了很多文案彩票查询。

但是没人想碰什么,我’我在这里概括的是内容营销彩票查询。我发现’内容营销更容易涉足,然后一旦您’重新,您可以探索不同的文案写作机会。“嘿,比尔,您知道我也提供网络文案服务吗?” 一旦您’重新信任那里,一旦他们认识并信任您,’进行对话和以这种方式登陆项目要容易得多。

I’还有更多问题,我们’结束吧。第一个是尼尔森。他问,“Sometimes it’很难找到自由撰稿项目,但是有时候’s not. 您 know the old adage, when it rains it pours. What do you do when you’在可预见的将来忙于彩票查询,但是你不知道’不想拒绝它吗?”

It’一个好问题。实际上,它有很多可能的解决方案。其中之一是…这可能是时候开始研究您的客户,并弄清楚我想保留谁?在这种情况下,许多人仍然有几年前的客户,’在他们附近的任何地方付款’重新获得新客户,’只是一个决定而已’是否必须赚钱,是时候放手了,还是该增加我的费用了?我要在这里做什么?

另一件事是有时我们假设客户不是’我愿意等待,很多次我’我们发现客户愿意等待。仅仅因为您积压了三到四个星期就不会’不是说他们不是’愿意这样做。有时候’只是问他们一个问题,“Listen, I’m在接下来的四个星期内预订了固体食物。一世’d喜欢接受这一点。我知道我’d为您做得很好。什么’您的时间安排如何?最后期限如何设定?” Just ask them. 您’d他们会感到惊讶’d say.

顺便说一下,这的另一个好处是,它可以使您对他们更具吸引力。“Wow, good for you.” Almost every time I’我不得不说,顺便说一句,要讲道德。每次我’我不得不说,客户,而我没有’他们说,不要期望这一点,“Ed, that’s fantastic. I’我真的为你感到高兴。是的我们可能会等。我们现在可以开始这一部分吗?” And maybe it’我实际上可以早一点开始做一些事情,但是也许项目的主要部分我可以’t,也许是开球电话或类似的电话。

然后,这是一个长期解决方案,而这更多是一个长期解决方案,您可以考虑雇用一名初级作家来帮助您,并根据自己的类型来从事艰苦的彩票查询。这里有很多机会可以请人来帮助您完成一些艰巨的彩票查询。您可以从头开始,提供方向,提供轮廓,所有背景信息等等,然后让它们开始彩票查询,然后再进入后端并帮助进行编辑和抛光等彩票查询。

同样,根据您所做的彩票查询类型。我会告诉你’听起来并不容易。一世’我们找到了可行的方法。最难的事情是找到合适的人,一个可以写作并使用自己的语气并坚持自己风格的人。那’是另一个机会,它可以让您真正发挥自己的作用,并从根本上增加您的收入。

曼迪: “有什么问题要问新客户,以帮助他们提出关于内容的好主意?”

我最好的建议是询问您是否可以采访他们的几个销售人员。销售人员通常会插入’在市场上进行。他们的前景在说什么?反对意见是什么,问题真正归结为客户和潜在客户在挑战方面涉及到的课程,产品和服务与什么有关?他们的痛点是什么?他们最大的是什么?你在那里听到什么?

另一个问题是,您的潜在客户看到还是不看到什么?换句话说,他们如何看待自己的问题?他们如何看待该问题的潜在解决方案?他们为什么错过商标或不错过商标?那种东西。询问像他们的销售人员一样的开放性问题。

仅此一项,您就可以提出大量的主题构想,但是,是的,有很多方法可以做到这一点。我个人很想要求直接与销售人员联系,这样我会获得很多有用的情报。只是要求他们开放,并帮助他们放心向您开放。问他们这些问题。

推销员希望被别人听到。一世’我曾经做过销售员,我可以告诉你,我 ’我曾多次感觉像营销人员那样’t really care. They’重新生活在自己的小世界中。如果有一个营销人员团队来我,他们真诚地想知道,“我需要更好地了解这个市场,您的前景更好。告诉我们。我想提供一些行之有效的营销材料。有什么问题?他们在抱怨什么?他们的痛点是什么?他们看到了什么?他们如何看待自己的问题?什么’他们对问题的看法以及解决问题的方法?为什么会这样,或者为什么会这样呢?”是的那将是我对您的一般建议。


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5种行之有效的方法在我退出之前,我想让你知道我’ve刚刚发布了一份题为“快速找到自由职业者的五种公认却被忽略的方法”的蓝图,这些方法无需付出任何努力,花哨的技巧或昂贵的运动。

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