多年来，准客户问我的第一个问题是“您的房价是多少？”
这个开放性问题是一个阻力。
它立即表明，客户对您的定价比您的专业知识更感兴趣。它使您重新站起来。
我花了好几年的时间才弄清楚如何改变这个开放性问题。但是我最终做到了。
到我结束写作业务时，第一个问题变成了某种形式的“您将如何帮助我？”
我如何安排这种转变？
您需要具备以下三个元素：
- 将自己定位为高级专业人员
首先，您需要将自己定位为高级专业人员-并且还必须在您的网站和其他营销内容上注明这一点。
考虑一下您正在与谁“交谈”您的内容。
它面向小型企业主和顾问吗？还是您以市场总监为目标？
您也可以通过在网站上发布一些费用（或费用范围）来发出信号。如果他们足够高，则潜在客户将开始自我认证。
- 突出您的差异化因素
您已经成功开展业务一段时间，因此您必须做对事情！
考虑一下什么使您与众不同。客户对您的称赞是什么？他们为什么说他们选择与您合作？
通常，您的差异化因素并非一overnight而就。它们利用您独特的背景，经验或其他因素。
无论您有什么区别，您都需要在消息传递中让它们明确。
- 缩小目标市场
很难回避“您要收取多少费用？”问您是否没有缩小目标市场。
当您缩小市场并专注于某个领域时，潜在客户会更好地了解您带来的独特价值和专业知识，而不必担心定价。
他们将没有其他十几位具有相同经验和技能的作家，或者至少不会很容易找到他们。如果他们想降低项目横行的风险，他们将与您同行。
这就是为什么我们问草坪服务公司的第一个问题通常是“您要收费多少？”如果我们不喜欢他们报价，我们可以继续寻找。我们还有很多其他选择。
但是，例如，当我们需要某种特殊的手术时，我们的第一个问题不是价格。我们对外科医生的技能和可用性更加感兴趣。
通过更改消息来改变对话
当您将自己定位为“录用作家”时，当您的区分者是“我写出出色的作品”时，或者您没有明确定义 目标市场 …您会发现自己在回答“您要收取多少费用？”问题很多。
您越能将自己定位为经验丰富的专业人员-在已定义的目标市场中具有重要的差异化因素-重点将从“收费多少？”为潜在客户提供的服务。
顺便说说…每当您准备就绪时，以下四种方法可以帮助您发展自由职业：
1.拿起我的书给已建立的作家。
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