需要快速着陆吗?将睡衣放在您的服务上!

佐治亚州一个动物收容所的工作人员开始担心保罗·安卡。

保罗(与歌手和词曲作者无关)是一堆漂亮的斗牛犬。好玩,有趣,非常爱。

但是在庇护所里住了九个月之后,没人收养他。由于某些原因,潜在的收养者忽视了他的爱心,转而倾向于其他狗。

那是工作人员有想法的时候。她给保罗穿了睡衣, 发布了这个可爱的视频提供允许某人带他回家过夜的机会。

该视频几乎破坏了互联网!

几分钟之内,避难所开始收到数十起有关保罗的询问。一个家庭迅速到达,并把保罗带回家过夜。他们第二天早上打电话给避难所并进行了更新。他们不敢相信保罗已经住了这么久了。他们问他是否可以待更长的时间。

第二天,一家人回电话说要收养他。

自那以后, 这个繁忙的庇护所 延续了睡衣的传统,在Facebook上发布了穿着PJ或服饰的长期居民的照片和视频。

从下面的图片可以看出,它们很难抗拒。他们正驱赶数百名亚特兰大居民到收容所领养宠物。

工作正常!

Paul在Pjs图片中

图片来源:Kaitlyn Garrett /生命线动物项目

PJS图像中的庇护犬

图片来源:Kaitlyn Garrett /生命线动物项目

圣诞注意图像的庇护狗

他们在Facebook上发布的帖子在出现后的几个小时内就引起了广泛的关注。 (就个人而言,正是这些图片和录像带动了我和我的家人去年从这个庇护所收养了我们的第二只狗。)

这不是一个新的想法。我有时会从一家在线葡萄酒零售商那里买到一个关于他们所提供的每种葡萄酒的迷人的一页故事。在下面查看此示例:

酒厂示例图片

他们如何拿出通常无法引起任何人注意的葡萄酒,并在几个小时内卖光他们的配置,这是非常了不起的-简单地讲出葡萄酒背后的故事。

您当地的杂货店将产品放在端盖上时会做同样的事情。您是否注意到那些巧克力饼干或皮塔饼芯片多少? (我没有注意到。我只是问。)

哎呀,谁能忘记那著名的场景 飞机,火车和汽车 当约翰·坎迪(John Candy)“摆放”他的浴帘作为设计师耳环以筹集车票现金时。 (尽管无需欺骗此想法即可。)

您如何刷卡此策略

那么,这与快速登陆自由职业者有什么关系呢?

它与它有关。因为很有可能通过尝试类似的方法,您可以快速完成工作。

不,我并不是说要在PJ的Facebook或LinkedIn上发布您的照片。那将是令人毛骨悚然的。

我说的是重点介绍您的产品之一。但是做起来有些不同。

这就是我的意思。您可能正在为客户提供各种写作服务。而且,当您着陆工作时,通常是因为您在适当的时间联系了潜在客户,或者您的客户需要一些东西并直接与您联系。

但是,您多久将一件睡衣“戴上睡衣”并进行宣传 特别为您的潜在客户和客户提供产品?

这里有些例子:

  • 你们提供白皮书计划吗?那么,为什么不在本月的社交媒体或您的时事通讯中突出显示该特定产品(以及为什么对客户如此出色)呢?
  • 你们提供网站审核服务吗?为什么不撰写简短的案例研究,说明您最近如何根据发现和建议直接帮助客户提高转化率?
  • 你们提供品牌改造服务吗?内容营销策略会议?讲解视频包?内容写作包?再说一遍,为什么不选择在本月选择一项服务并通过突出显示该服务可以如何帮助您的客户或告诉其背景如何来“穿上PJ”呢?

您会惊讶于以这种方式突出显示某项服务将如何在客户的脑海中激发出想法,以及您将如何迅速获得有关所提供服务的合格查询。

您可以使用几乎所有提供的服务来做到这一点。但是我发现前端“产品化”服务往往效果最好。

产品化服务是具有明确范围和固定价格的预包装产品。而且它们易于突出显示,因为它们通常比其他更具定制性的产品更易于描述。 (顺便说一句,如果您是我的会员 获得更好的客户学院,我们将发布有关如何提供产品化服务的执行计划。敬请关注!)

这是我面临的挑战:请在接下来的几周内尝试一下。在您的网站上创建一个简单的页面,描述您的一项核心服务及其对客户的作用,特别是如果您提供该服务的产品版本。

如果发布时事通讯,请在下一期中突出显示产品。或发送带有优惠的单独促销电子邮件。

您是否有一项有关此服务如何帮助客户的案例研究?还是该产品背后有一个有趣的故事?也许有一种更引人注目的方式来展示这项服务背后的概念,而您的潜在客户却没有意识到。

如果是这样,请讲故事或强调那个角度!

没有邮件列表?分别通过电子邮件向当前和过去的客户发送简短的消息,以及指向该服务重点页面的链接。

我认为您会对结果感到惊讶。