今年如何一致地推销自己(并停止找借口)

我们大多数人宁愿打扫浴室也不愿俯卧撑。

这就是Dan Ariely发现的。

Ariely是行为经济学教授,也是《可预测的非理性》的作者。他发现,尽管我们所有人都有偶尔拖拖拉拉的趋势,但对于大多数人来说,某些任务始终是“重头戏”。

在对3000名Oprah.com读者的调查中列出的12项活动中,锻炼和开始节食是人们最推迟的两项任务-仅通过评估自己的退休计划才能达到最高目的。

根据调查,我们大多数人宁愿做无聊的任务,回复语音邮件和电子邮件并支付账单,也不愿通过饮食,锻炼和退休计划来照顾自己!

我们知道得更多。那么为什么断开连接呢?

毕竟,我们是合乎逻辑的理性人。我们会做有意义的事情。我们先吃西兰花,然后跳过巧克力蛋糕,对吧?

不,不是。这就是为什么在过去的几十年中出现了一种全新的学科来解释我们的行为-行为经济学的原因。

行为经济学说,我们大多数日常决策实际上都是非常不合理的。我们受无法用简单逻辑解释的因素所驱动。

以行销为例。如果您是创意专家,那么没有什么比营销您的业务更重要的了。但是我们许多人只有在需要更多工作时才这样做,这会造成危险的盛宴或饥荒周期。

它是这样的:

  1. 寻找工作需要时间,这会引起焦虑。
  2. 我们的焦虑使我们承担了不好的客户或项目,这吸了我们的精力和自尊。
  3. 最终,我们对自己不喜欢的工作不知所措。
  4. 我们精疲力尽,休息一下以恢复理智…然后当我们再次陷入饥荒时开始惊慌失措。

幸运的是,这个危险循环还有一条出路。诀窍是制定一个您真正喜欢实施的营销计划。

有很多方法可以做到这一点,但是以下三个步骤可以使您朝正确的方向前进:

步骤1:发现驱动您的因素。
步骤2:制定符合您目标的计划。
步骤#3:根据内部驱动器采取措施。

让我们更详细地看看其中的每一个。

步骤1:发现驱动您的因素。

有效而持续地进行营销的一部分是了解推动您发展的因素和阻碍您发展的因素。哪些因素促使您采取行动?哪些因素使您陷入瘫痪?

也许您对生意兴隆感到自豪。或者,也许是拥有伟大的客户和有趣的工作,这可以最大程度地激励您。或者拥有真正灵活的日程安排的能力,使您成为更好的妈妈或爸爸。

无论使用哪种驱动器,都请写下来。但是,请尝试提出至少五六个主要动机。

也要考虑什么因素使您退缩。是什么让您无法更一致地进行勘探?恐惧,缺乏时间…还是您仅仅是被选项所淹没?对自己诚实,也要记下这些。

一旦了解了促使您采取行动或不采取行动的原因,请完成以下练习,以发展出一种强大的新的行动力量。

练习:学会将无行动与疼痛联系起来。

行为经济学告诉我们,对痛苦的恐惧比对快乐的渴望拥有更多的力量。通过学习将无行动与痛苦联系起来,您可以创建一种新的强大的激励器。

对于本练习, 列出所有负面后果 可能是因为您忽略了营销工作。您的清单可能包括减少客户数量,降低收入,一直感到压力并且与孩子在一起时不完整。

有了清单后, 考虑不采取行动的最终价格。如果您长时间未能找到新客户,将会有什么后果?

您需要回到常规的办公桌工作吗?您是否需要执行经理的所有决定?您的周末会不会因杂货店购物,洗衣,医生的约会和其他琐事而变得无法工作?您的孩子会因为无法练习而放弃足球或舞蹈课等课余活动吗?

考虑这些结果并不令人愉快。实际上,这是非常痛苦的。这就是重点。 每当您想忽略自己的潜在客户时,就希望这些痛苦的联想成为首要考虑.

步骤2:制定符合您目标的计划。

我们中的许多人避免勘探活动,因为我们对应该实施的所有不同策略感到不知所措。

如今,选择太多了,我们陷入了尝试太多事情而没有采用任何一种策略进行深入研究的陷阱。

就像外面闪闪发亮的物体一样!

那你怎么挣脱呢?解决方案的一部分是专注于少数营销策略,这些策略将为您带来最佳效果。

为了帮助您做出确定,请尝试以下简单练习:

练习:找出过去的工作方式。

回顾一下您最近找到的三到五个客户,并问自己:

我如何找到这些客户?

换句话说,什么营销策略使我能够吸引这些客户?是口口相传吗?面对面的交流?一封温暖的电子邮件?从另一个客户推荐?

在回答这些问题时,您将开始了解哪种营销方式最适合您。请注意这一点,因为这是您应将时间集中在哪里的重要指标。

如果您从事自由职业已有一段时间,则可以采用这种方法。考虑一下客户最看重的是什么。是盈利能力吗?有趣的项目?更大的灵活性?可用资源?现在做一些分析:

  • 列出最近登陆的10到15个客户。
  • 根据对您而言重要的因素(例如盈利能力,工作多样性,灵活性等)对它们进行排名。
  • 看一下该列表中排名前五的客户。哪种营销策略或方法使您能够找到这五个客户?

您可能会发现,生成最佳客户的策略是您经常抵制的策略。这给您一个决定:

既然您知道了这些有效策略背后的真相,您是否可以说服自己继续使用它们?

也许还有妥协的余地。例如,也许您对社交活动并不疯狂。但是,您在过去两年中参加的特定会议为您带来了三个顶级客户。

考虑到会议对您的业务产生的影响,您可以继续参加该会议吗?

步骤#3:根据内部驱动器采取措施。

确定了要重点关注的策略后,您将获得额外的“汁液”,可以更一致地实施这些策略,因为您已经完成了分析并且知道了它们的工作原理。

在考虑了不采取行动的后果之后,您也很清楚无法采取行动的最终代价。

但是,即使进行了这种背景研究,有时仍然很难始终如一地推向市场。以下是一些其他工具和技巧,您可以使用这些工具和技巧来增加营销热情:

1.将营销视为客户项目。

“欺骗”自己,就像对待客户项目一样认真对待市场营销。为自己分配明确的截止日期并制定工作计划,以便您按时完成每个任务。坚持这种方法足够长的时间,最终这种“把戏”将成为一种习惯。

2.创建“努力”目标,而不是“结果”目标。

最终,我们无法控制客户是否雇用我们。但是我们可以控制的是 我们的努力 以吸引客户加入我们的业务。

从目标设定的角度来看,这意味着设定“努力”目标比专注于“结果”目标要好。

例如,您不是对自己说:“本月我将吸引两个新客户”,而是对自己说:“本月我将参加两个社交活动,并跟进五个潜在客户。”

另外,最好将工作目标分成较小的增量(每天而不是每周或每月)。如果您的时间安排太长,您将很容易拖延。

3.设定与您说话的目标。

每个人都有目标:到55岁退休。环游世界。买大房子。买一辆更好的汽车。

这些目标没有错。但是他们真的在和你说话吗?

确保您的目标与您的梦想联系在一起,而不是别人的梦想。否则,激励自己去实现目标将变得更加困难。当您的目标与核心价值观和愿景保持一致时,您就固有地“增强”了自己的动力。

4.获取问责制合作伙伴。

寻找一个可以倾听您目标的伙伴。会定期与您联系的人,以确保您正在执行自己要采取的行动。

必须承认拖拖拉拉或对他人无所作为是很尴尬的。仅此一项就可以成为保持正轨的主要动力。

5.玩游戏。

我们中有些人被驱使赢。如果您有竞争优势,那么玩游戏是达成潜在目标的好方法。

与合作伙伴或团队合作,建立评分系统和目标。然后,游戏开始了!

玩家会为每项营销活动积累积分,例如撰写博客文章,参加社交活动或发送一定数量的潜在电子邮件。每个人都保持得分,并可以每周比较结果以获取更多动力。

6.一个小时前醒来。

如果您因时间不足而不进行找矿的原因是时间不足,请多给自己一个小时。每个工作日早一小时醒来。将此时间设为神圣,并将其仅保留用于勘探。

7.用一个新的授权协会重新调整自己。

在第1步中,我们讨论了将不作为与恐惧,恐惧和焦虑感相关联。尽管消极关联往往更强大,但积极关联也可以提供帮助。

完成营销任务时,请考虑奖励自己:“打完这些潜在客户电话后,我会给自己买一杯拿铁咖啡。”

或者:“如果我参加上午的社交活动,我将要下午休假。”

8.掌握一项具有营销方面好处的新技能。

这是另一种营销“把戏”。通过学习一种新技能来分散自己的注意力,这项新技能具有营销以外的其他好处。

例如,您可以加入Toastmasters并学习如何在人们面前演讲。您的动力是渴望学习和掌握新技能。但是在此过程中,您最终会向一些目标组织进行演讲。这导致结识新朋友并产生新的潜在客户。

学习如何在公共场合说话是重点。营销您的业务(并吸引客户)是副产品。

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