关于客户代笔书的3个令人惊讶的误解

想象一下,每年仅从三到四个客户那里就可以赚到六位数。并想象不必总是期望找到新的。

深入(真正深入)一小部分主题会是多么伟大?而且,在继续进行下一个项目之前,做些比主题表面更多的工作还可以吗?

对于某些自由作家来说,这听起来像是一项梦想的工作。

但是对于成功的代笔作家而言,这不是梦想,而是现实生活。

在你得到之前 我对代笔感到兴奋,我想消除一些误解。因为你的一切 认为 您知道关于代笔可能实际上不是真的。

我的朋友和同事德里克·刘易斯(Derek Lewis)是一位 成功的商业书籍代笔人.

他与五大洲的客户作者合作,其中包括德克萨斯州的石油大亨,土耳其经济学家,IT初创公司百万富翁,巴西联邦法官和卡琼上校。

他的作者与国际货币基金组织,通用电气,戴姆勒克莱斯勒,SAP,皮克斯,迪斯尼,美国海军陆战队和红十字会合作。

所以我相信Derek告诉我这是什么 喜欢当代笔人。在我们的多次对话中,我明确指出了您需要了解的三个关于幻影的令人惊讶的误解。

误解1:Ghostwriting是一个单独的写作演出

作为自由作家,我们许多人都享受着孤独的追求。对于我们中的某些人来说,独自度过时间,深入研究并在没有其他人太多投入的情况下写作是纯粹的幸福。

您可能会认为,代笔非常适合这种写作模式。您认为:“太好了!我所要做的就是采访客户,审查一些背景材料,然后消失在我办公室四个月并写信。”

然后,四个月后,您出现了一本完整的书,并交给了感激的客户,对吗?

可能有些代笔人 实际以这种方式工作。我们都遇到过用鬼笔写的商业书籍,似乎是写在壁橱里的。这些书包含的见解很少,信息也不多,仅是精装的自我推广工具。但这不是真正的代笔。那是骇客的工作。

真正的代笔是一个深度协作的过程。作者(您)和作者(您的客户)在每个阶段都紧密合作。而且,您将花费大量时间与客户交谈,并从客户那里获取信息,目的是将其显示在页面上。

因此,如果您希望使用代笔作为减少与客户互动的一种方式,您将感到失望。

误解2:如果您做得很好,推荐人就会加入

对于大多数自由作家来说,提供出色的作品是您最有效的营销策略。你做得很好,然后你的客户 推荐他们的同事和同事给你.

只要有足够的时间,再加上一点运气,您就可以在这些推介链接上建立有利可图的业务。

但是,代笔是不同的。

无论您的客户有多满意,您都不会获得足够的推荐来发展您的代笔业务。很简单,您的客户知道另一位潜在的代笔客户的机率太小,不足以产生大量业务,该客户有预算聘请您并且愿意离职。

误解三:您会通过惯用的勘探方法找到客户

如果您不能依靠引荐,那么您可能会认为您可以简单地应用其他您熟悉的出站勘查方法,例如热情邮件或直接邮件勘查。

不幸的是,这些勘探方法也不大可能起作用。

利用代笔进行勘探尤其具有挑战性,因为您的潜在客户需要满足某些条件。具体来说,您需要找到以下人员:

  • 想写一本书
  • 想写一本书对吗 现在
  • 有预算聘请代笔作家
  • 想要雇用 作为他们的代笔人。

在这些条件下,通过海外营销找到合适的潜在客户的几率很小。

因此,要想成功成为代笔人,您需要将重点从出站营销转移到 吸引力营销.

借助吸引力营销,您会尽力为您带来潜在客户-而不是寻找并找到他们。您可以通过创建一系列面包屑路径来做到这一点,每个路径都可以返回您的网站。

例如:

  • 在您的博客中发布有价值的内容
  • 在第三方出版物中发布有价值的内容
  • 专注于社交媒体的努力
  • 搜索引擎优化
  • 有针对性的每次点击付费广告
  • 自行出版针对目标受众的书
  • 成为目标播客的客人
  • 在您的细分市场中的特定会议上发言

您不必做所有这些事情。您可以(并且应该)坚持适合您的个性和喜好的活动。但是关键是要一贯地做一些这样的事情,以增加合适的潜在客户找到您的可能性。