因此，您是在与一个潜在的有关大型复杂写作项目的潜在客户交谈。
他们要求您汇总报价。
那很棒！恭喜你！
只有一个收获：您从未做过这种项目。而且您不知道如何对其定价。
您可能会倾向于按小时收费，以使事情变得容易。但是那是 很少有个好主意.
在本文中，我将与您分享三种您不知道要收费的简单和复杂项目的定价方法。
1.总费用表
主收费表听起来确实像是这样。这是各种不同项目的费用范围的列表。
因此，当客户要求报价时，首先要检查的是您的总费用表。
如果该项目已列入您的总费用表中，您的响应可能会很直接。 “我向案例研究收取$ ABC。它包括XYZ，但不包括DEF。”
或者您的想法可能会更细微：“嗯，我上次向ABC收取了$ ABC，但我想引用更高的价格。因此，我将其提高了10％。
或者也许是：“我最近两次引用$ ABC，但没有找到这些潜在客户。也许我会报价稍低一些，以便为我的投资组合提供样本。”
2.它类似于什么？
但是，如果因为您从未做过而未在总费用表中列出此类项目，该怎么办？
在这种情况下，您需要考虑该项目的相似之处。
例如，假设您需要为一本简短的电子书提供报价。您以前从未写过电子书。
但是您已经写了白皮书。
如果您考虑一下，电子书与白皮书并没有什么不同。一本电子书可能有更多的页面。但它也会有更多的空白和图像。
因此，您可以将白皮书定价用作基准，并根据需要进行放大或缩小。
3.内部时间估算
使用这种方法，您可以估算项目将花费多少时间，然后应用内部小时费率。
让我们以社交媒体营销为例。
假设客户要求您管理其社交媒体内容。您可以使用电子表格来估算一个月内大约需要花费多少时间：
接下来，您合计该月的所有小时数。
在此示例中，您估计您每月将在此任务上花费12个小时。
然后，您将总数增加20％（因为我们大多数人通常低估了完成这些任务所需的时间！）。
该缓冲区还可以让您灵活地避免出现的每件事物，也不会使客户一毛钱。
12 x 20％= 2.4
12 + 2.4 = 14.4
然后，您可以应用内部小时费率。假设每小时的费用为$ 100。
14.4 x 100美元= 1,440美元
请记住，您不会与客户共享这些计算结果！这个过程只是为了帮助您得出一个估计，并给您对报价的更多信心。
如果客户犹豫不决，建议进行一个月的试用以了解进展情况。
您还可以建议您坐下来几个月，然后根据情况进行调整。
4.基于价值的定价
基于价值的定价是一个大话题-太大而无法在这里全面研究。
但是总而言之，基于价值的定价考虑了项目对客户的价值。使用投资回报率和/或风险等因素进行计算。
有关此定价方法的更多详细信息，请查看 我对乔纳森·斯塔克的采访。
当事情变得复杂时，不要恢复为按小时计费
即使项目变得复杂，您仍然可以使用这些方法之一来编写报价。
这并不意味着您的报价将是完美的。但是应该很接近。
这比陷入小时定价陷阱要好得多。
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