为大型综合写作项目定价的4种方法

因此,您是在与一个潜在的有关大型复杂写作项目的潜在客户交谈。

他们要求您汇总报价。

那很棒!恭喜你!

只有一个收获:您从未做过这种项目。而且您不知道如何对其定价。

您可能会倾向于按小时收费,以使事情变得容易。但是那是 很少有个好主意.

在本文中,我将与您分享三种您不知道要收费的简单和复杂项目的定价方法。

1.总费用表

主收费表听起来确实像是这样。这是各种不同项目的费用范围的列表。

因此,当客户要求报价时,首先要检查的是您的总费用表。

如果该项目已列入您的总费用表中,您的响应可能会很直接。 “我向案例研究收取$ ABC。它包括XYZ,但不包括DEF。”

或者您的想法可能会更细微:“嗯,我上次向ABC收取了$ ABC,但我想引用更高的价格。因此,我将其提高了10%。

或者也许是:“我最近两次引用$ ABC,但没有找到这些潜在客户。也许我会报价稍低一些,以便为我的投资组合提供样本。”

2.它类似于什么?

但是,如果因为您从未做过而未在总费用表中列出此类项目,该怎么办?

在这种情况下,您需要考虑该项目的相似之处。

例如,假设您需要为一本简短的电子书提供报价。您以前从未写过电子书。

但是您已经写了白皮书。

如果您考虑一下,电子书与白皮书并没有什么不同。一本电子书可能有更多的页面。但它也会有更多的空白和图像。

因此,您可以将白皮书定价用作基准,并根据需要进行放大或缩小。

3.内部时间估算

使用这种方法,您可以估算项目将花费多少时间,然后应用内部小时费率。

让我们以社交媒体营销为例。

假设客户要求您管理其社交媒体内容。您可以使用电子表格来估算一个月内大约需要花费多少时间:

接下来,您合计该月的所有小时数。

在此示例中,您估计您每月将在此任务上花费12个小时。

然后,您将总数增加20%(因为我们大多数人通常低估了完成这些任务所需的时间!)。

该缓冲区还可以让您灵活地避免出现的每件事物,也不会使客户一毛钱。

12 x 20%= 2.4

12 + 2.4 = 14.4

然后,您可以应用内部小时费率。假设每小时的费用为$ 100。

14.4 x 100美元= 1,440美元

请记住,您不会与客户共享这些计算结果!这个过程只是为了帮助您得出一个估计,并给您对报价的更多信心。

如果客户犹豫不决,建议进行一个月的试用以了解进展情况。

您还可以建议您坐下来几个月,然后根据情况进行调整。

4.基于价值的定价

基于价值的定价是一个大话题-太大而无法在这里全面研究。

但是总而言之,基于价值的定价考虑了项目对客户的价值。使用投资回报率和/或风险等因素进行计算。

有关此定价方法的更多详细信息,请查看 我对乔纳森·斯塔克的采访。

当事情变得复杂时,不要恢复为按小时计费

即使项目变得复杂,您仍然可以使用这些方法之一来编写报价。

这并不意味着您的报价将是完美的。但是应该很接近。

这比陷入小时定价陷阱要好得多。

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