如何始终如一地展望未来—即使您饱受工作困扰

我们谁不能与以下经历相关(如我的一位教练客户所述):

我发现很难花时间进行电子邮件探查。我的目标是每周发送10封电子邮件。但过去三周我没有发送一封热情洋溢的电子邮件!

我现在对客户的工作感到震惊,总会出现一些问题。我知道即使在我很忙的时候,我也需要做一些勘探。由于缺乏进步,我感到沮丧。但是我能做什么呢?

听起来有点熟?

我们中的许多人都打算始终如一地寻找客户 热情的电子邮件勘探。但是,周五下午到来了,我们还没有发送一封电子邮件或进行跟进呼叫。

所以,你可以做什么?以下三种策略可以提供帮助。

1.改变目标

将目标从 电子邮件数量 您将发送到 多少时间 您将花费大量精力进行电子邮件勘探活动。

当我们根据要做出的电子邮件/呼叫/尝试次数设定目标时,我们往往会过于乐观。我们认为在合理的时间内我们可以做的比我们能做的更多。然后,当我们达不到目标时,我们会灰心。

取而代之的是,将目标设定为花费在此任务上的时间。当您将其设定为“努力”目标而不是“产出”目标时,可以避免高估完成工作量的问题。

2.从很小的地方开始

当您决定要花费多少时间来完成任务时,请先使其变得很小。这样,您更有可能完成它。每周可能需要30分钟到一个小时。 (您通常至少需要30分钟才能完成勘探任务。一个小时甚至会更好。)

即使您非常忙,也可以肯定在一周内找到至少30分钟到一个小时来完成此任务。

承诺这次,不要对将收到多少电子邮件寄予期望。只是投入时间。关闭所有分心的事物,只专注于此任务。

您会发现,一旦潜入并进入该区域,往往会花费比原先计划更多的时间。

3.从探矿转向培育

如果你’真的很忙于客户工作,从热情的电子邮件探究转移到 培育尚未准备好的客户 (NYR),过去的客户和休眠的客户。

通过抚养,我的意思是与这些NYR,过去或处于休眠状态的客户保持联系。向他们发送一些相关信息和简短说明,以作为重新建立联系的方式(例如,“苏珊,我刚刚看过这份研究报告,我认为您可能会发现它很有趣。希望一切都很好。”)

通过抚养(而不是探矿),您不会陷入不得不拒绝您要求的工作的尴尬境地。

那是因为您并不是在全力以赴地寻求工作,而是保持联系。这样一来,潜在客户就可以知道,尽管现在预订量不错,但您确实有“ X”周的空缺。

结论

毫无疑问,我们所有人都在努力地寻求一致的前景。但这不必像您想的那么难!

使用这些策略可以使任务更易于管理,保持动力并建立动力。

 

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