如何缩小前景清单

我经常谈论寻找新客户的重要性-即使您很忙。

通常,进行一些研究并找到目标市场中的公司列表并不难。

但是一旦您有了一份清单(清单中有成百上千的潜在公司可以作为目标),您将如何处理?

我建议将清单缩小到50或100家公司。除此之外,任务变得 压倒 .

您如何挑选这个大名单?这里有一些想法。

  1. 内容营销能力强的公司

确定在内容营销领域做得好的公司。通常,您可以通过快速浏览他们的网站来解决这个问题。

您可能会认为不良的网站将表明需要进行内容营销(确实如此)。

但这也表明该公司不愿意投资内容营销。这不是他们的优先事项,因此他们不太可能帮助您。

试图说服他们不是您的工作。那是使人沮丧和失望的秘诀。

当然也有例外。也许公司处于新的管理之下。或者,也许他们最近改变了工作重点,并批准了新的营销预算。

但是在大多数情况下,不良网站在内容营销方面是一个危险信号。

  1. 销售新的,创新的,昂贵的和/或复杂的产品或服务的公司。

新颖,创新,昂贵和/或复杂的产品和服务不会推销自己。他们需要营销内容(有时很多)来支持销售过程。

此外,寻找以其他方式进行创新的公司。也许他们正在采用新方法解决常见问题或应用其他业务模型。

这些差异化因素需要向其目标市场进行解释,并且他们需要营销内容来做到这一点。

  1. 中型公司

通常(再次有例外),与跨国公司合作可能会更加困难。通常,他们已经有自己的内部作家。当他们确实寻找合同签约人时,批准和许可的轮转可能会非常非常缓慢。

初创企业经常遇到相反的问题。他们敏捷,可以快速做出决定。但是他们经常在消息传递和市场营销中无处不在。

他们可能很难为内容营销分配预算。 (当心股权报价 代替付款!)

我发现最佳位置在中间。中型公司通常足够大,可以拥有营销部门和适当的营销预算。他们可以快速做出决策,并欣赏外部专家的知识。但是它们规模不算太大,您会在官僚主义流程,庞大的修订团队和繁琐的繁文tape节中挣扎。

到达LinkedIn的前景

将清单缩小到一些好看的公司后,您需要弄清楚该与谁联系。

LinkedIn非常适合此任务。在LinkedIn上进行快速搜索通常可以发现每个公司营销部门中的几个人。

为了使事情变得更加轻松,请考虑将您的LinkedIn订阅升级到Business Premium或Sales Navigator,以加快进度(是的,如果您认真地进行大量的潜在客户研究,这是值得的投资)。

为每家公司至少找到一名营销总监,并发送个性化的连接请求。

如果您在一周之内不接受您的连接请求,请查找该人的电子邮件地址,然后向他们发送热情的电子邮件。

勘探需要时间和承诺

在某种程度上,探矿是一场数字游戏。在实际获得客户之前,您必须发送大量连接请求和电子邮件。

因此,解决此任务的唯一方法是随着时间的推移始终如一地完成它。在您将其付诸实践之前,请不要等到迫切需要客户为止。

但是,如果您坚持不懈,并明智地选择自己的前景,它可以开辟一个全新的可能性世界。

 

 

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