潜在客户遇到“贴纸冲击”时如何应对

您可能有引用项目的经验…并让潜在客户对您给他们的价格感到震惊。

本能地,您可能想通过描述完成工作所需的时间和精力来证明价格合理。

但这是一个错误。因为当您这样做时,它会削弱您的专业知识的价值。

毕竟,您为项目带来的价值不在 时间 你投入了一个项目。它在 专业知识和经验 你带来它。

毕竟,外科医生是否需要花费几分钟和几个小时就可以证明手术费用的合理性?没有。

他们根据技能和经验证明成本是合理的。

这是一个重要的区别,因为有人总是愿意以更少的钱出售自己的时间。

这些天时间是便宜的商品。因此,您无法将时间作为对话的中心。

相反,您应该将对话引导到两件事:

1.您带来的价值

说明您的专业知识和经验将如何帮助他们更快更好地实现目标。

根据对他们重要的内容,提醒他们为什么与众不同,以及为什么这些差异很重要。向他们展示你为什么很合适。

换句话说,专注于潜在客户如果决定去其他地方可能很难找到的东西。

2.雇用廉价资源的风险

创建他们需要的东西将需要一些技巧。将其提供给相关经验较少的人会有什么风险?如果这个经验不足的人把它搞砸了怎么办?

另一方面,您已经做了很长时间了。您已经看到了可能发生的错误,并且可以帮助他们避免这些错误,并交付可以达到预期目标的产品。

您的价值不在您的时间

当潜在客户对您的报价不满意时,可以谈论它。但是将讨论引导到您的技能,专业知识和可能的风险上。

如果前景仍然 拒绝您的定价,这很好地表明了它们不是您的合适客户。

 

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