Two Simple Negotiating Tricks That Will Put More Money in 您r Pocket

您如何回应潜在客户:

“Sorry, that’比我能付的还多。”

你应该让步吗?如果是这样,您如何在不放弃农场的情况下做到这一点?

有效的谈判并不像听起来那样困难。您只需要记住两个非常重要的概念:

  1. 一位优秀的谈判代表意识到,每个政党都必须感到自己赢得了胜利。
  2. 对于您做出的每一次让步,您都需要要求一些回报。

让’在自由职业者之外花一分钟时间。说你’重新购买一辆车,您发现了自己喜欢的一辆。您的预算是$ 15,000。那’s您可以支付的绝对最大值。

不幸的是,这辆车的要价是17,000美元。您’即将要走开,但是推销员问您要空白什么预算’重新合作。您告诉他真相:$ 15,000是您的上限。

他离开去与他的销售经理交谈,然后再提出另一个报价。他可以以16,000美元的价格提供这辆汽车,少花一分钱。

但是,他’免费提供三年保修。而且他也可以做​​一年’值得换油。

您开始考虑不必担心昂贵的意外维修而省心。一年的换油对您来说也很有价值。

这听起来似乎很划算。因此,您接受了。

在您看来,您赢得了谈判。而你做到了。但是汽车推销员也是如此。他卖了一辆车。他做出的让步是’这对经销商来说是昂贵的。实际上,他们’重新已经纳入了汽车的价格。

所以,实际上 你们俩赢了! 因为推销员知道如何造成双方都感到高兴的局面。

作为自由撰稿人,您的某些客户将与您协商费用。那’就是这样。

但是不要’不要将其视为关闭状态。相反,将其视为创造双赢局面的机会。

要求回报

另一个重要概念 是您做出的每一次让步,都需要索要一些回报。

您的客户认为,您报价的3500美元对于她所需要的白皮书而言太高了。你问她什么预算’的工作,她回答说她只有$ 3,000的支出。

如果您同意削减费用,则需要在客户还放弃某些东西的情况下这样做。

和这里 ’s the key: 它没有’不必是对您重要的事情。为了获得自己想要的东西,只需要将其视为她必须让步的东西。

继续以该白皮书为例,而不是同意将您的费用减少500美元,而只剩下那笔费用,您应该向潜在客户要求她自己让步。

例如,您可以:

  • 要求全额付款。
  • 要求更大的项目。例如,如果这是三本系列中的第一本白皮书,请告诉客户’如果她愿意的话,我会全部以三千美元的价格写这三个’愿意立即削减全部金额的采购订单。
  • 要求更长的期限。如果您的日程安排很紧,这可能是一个很大的让步。它将为您提供所需的呼吸空间,同时又为她提供她想要的东西:较低的费用。
  • 事半功倍。如果你’如果相距太远,可以写短一点。或更大项目的第一部分。您’不削减您的费用。您’只是为了减少预算而少给她。

提供有价值的东西

您可以采取的另一种方法是不减少费用,而是为客户提供有价值的东西。例如,您可以:

  • 提议早于原始期限提交草稿。当客户急忙时,这可能会特别有效,因此更快的周转时间对他来说是值得的。
  • 免费提供一些额外的工作。例如,如果您’重新编写客户’的网络副本,您可以帮助他们定义新的消息传递平台。当你’重新雇用来刷新Web副本,无论如何这都是需要做的事情。但是,如果您将其定位为一个单独的项目,并且可以免费投入使用,则有时可以以原始费用完成交易。

在最后一个示例中,您想要查找不’需要大量的额外工作,是您的自然扩展’re already doing.

另一个很好的例子是为白皮书撰写副本’的着陆页。或发送一封简短的电子邮件,以将案例研究推广给潜在客户。再来一次,你’已经深陷故事的深处,所以投入了一些额外的副本就可以了’带你更多…却对客户具有很高的感知价值。

记住:那里’人类的内在需求就是要感觉像我们’我赚了我们所拥有的。如果太简单了,购买的产品或服务就会失去其价值。

所以不要’不要轻易放弃。它’对你不好而且’对客户不利。

听起来有点牵强?回想一下汽车谈判的例子。如果价格是17,000美元,而您出价15,000美元,那么推销员说:“No problem, it’s yours for $15,000.”

您’大约5分钟就会感觉很好。然后你’我会想知道您桌上剩下了多少钱。

下次客户希望进行谈判时,请尝试一下这些想法。我敢打赌,您会为自己争取更好的交易。