如何除草“Bad”前景更快

我喜欢吸引力营销策略。但是,这种营销方式面临的挑战之一是您对 WHO 与您联系。

您可能会产生出色的潜在客户。但是您也将吸引不太理想的前景。

使它起作用的关键?积极采取措施,尽早有效地清除不良前景。这样,您可以将宝贵的时间和精力集中在正确的前景上。

或者花更多时间休息!

什么时候去杂草

在我们深入之前,我要分享的建议有一个重要警告:

当您刚开始时,您需要采用“对一切都说是!”心态。

这并不意味着您必须对所有内容都说“是”!但是你 希望向尽可能多的机会和潜在客户开放。

那是因为当您处于早期发布阶段时,您正在努力建立动力。您正在尝试练习并增强信心。而你只能通过招揽客户来做到这一点…即使他们不是您理想的客户。

但是,随着业务的增长,您将不再关注寻找客户,而更加关注管理自己的能力,您可以开始更加积极地除草。

因此,根据这一规定,让我们看一下如何清除不良前景。

明确要与谁一起工作

清除潜在客户的第一步,以了解您想与谁合作。

如果您刚刚起步,可能还不清楚。但是与您合作的客户越多,它就会变得越清晰。

这里的指导原则是,您不能为所有人服务。通常,我们看到传统企业为大众服务,我们认为我们也需要这样做。

不对!我们不是沃尔玛。我们没有这种能力。我们不在这里寻找数量。因此,弄清您最擅长的是谁,是清除“不良”客户的有力工具。

在您的网站上进行交流

当您开始确定最适合您的客户时,请在您的网站上进行交流。

当您这样做时,通过随机搜索找到您的人将开始具有自我资格。他们可能会看到您专注于特定行业或项目类型,并决定 你是 不太适合 他们 。 这是一件好事!

您还可以交流不太适合的项目类型或行业,但您必须谨慎行事。您不想疏远或冒犯。

但是,如果您经常收到不想进行的某种查询,这可能是一种有用的方法。

在您的网站上实施入学表格

在您的网站上拥有录取表格(也称为资格预审表格)是减少“不良”潜在客户数量的更为决定性的方法。

再说一次,如果您仍在开展业务,那不是您要做的事情。在早期阶段,您想 去掉 可能妨碍人们与您联系的障碍。

但是,如果您更加有能力,那么您将花费太多时间 在电话中排位赛前景—然后,资格预审表格是优化流程的好方法。

只需在您的网站上添加一个“索取报价”号召性用语按钮,并带有一个进入表格的链接。有兴趣的潜在客户可以填写表格并在线提交。

您应该在此表单上包括哪些问题?通常,您会问:

  • 潜在客户名称
  • 联系信息
  • 项目描述
  • 大体时间
  • 预算

您还可以包含发现的问题,这些问题对限定电话资格很有用。

尽量使表格简短。您并不是要将整个排位赛过程封装为一种形式!而是,该表格是初步的资格评定步骤,它将帮助您决定是否继续进行电话呼叫。

为了进一步优化此过程,您还可以设置自动回复电子邮件,以在提交时自动确认收到表单。

您无法为所有人服务-也不要尝试

随着业务的增长和发展,清除不良前景变得越来越重要。

如果您仍然很稳固,请不要过分地进行除草,否则将有可能破坏您的努力。

但是一旦你 更加成熟,您可以开始变得更具选择性…并开始传递“不好的”前景并获得更多好的前景。

 

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